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第二十三章 谋划(第1页)

京城市郊,博雅小区。

博雅小区是一个新建的小区,因为离着市中心比较远,所以房价也比较低廉,刘成泽就是在这里买的房子。

刘成泽洗完澡,坐在客厅的沙上,正准备看会电视节目,突然响起一阵手机铃声,他拿起手机一看,是邹兆先打来的电话。

刘成泽赶忙摁下接听键,笑道:“邹总,您有什么吩咐?”

“吩咐不敢,是要请你帮忙。”邹兆先说道。

“您说。”

“上午,你带我们看了三套房子,回来我跟丽丽商量了一下,觉得6号楼那套房子不错。”邹兆先道。

刘成泽微微一愣,没有想到邹兆先这么快就做出了决定,不过这也算是一件好事,顺着问道:“邹总,您的心理价位是多少?”

“35o万左右吧。”邹兆先沉吟了片刻。

“这个价格有点偏低呀,跟业主那边还有一定的差额。”刘成泽说道。

“是呀,所以我说请你帮忙嘛,咱们都是老熟人了,我相信你的能力,这点差额不是事。”邹兆先笑道。

“邹总,没跟业主谈之前,我也不敢打包票,只能是尽量帮您往低价谈。”刘成泽迟疑了片刻,说道。

“行,那就先这样。”邹兆先道。

“好,有消息,我再联系您。”刘成泽应了一声,随即挂断了手机。

刚才那通电话,刘成泽没有做明确的表态,因为他不了解6-25o3的业主,在没有摸清业主意向时,不好做出决策和保证。

而且,通过刚才的那通电话,刘成泽敏感的察觉到,邹兆先的这种明确表态,应该是跟周强有一定的关系。

因为,之前看完房子之后,刘成泽私下问过邹兆先,看过的三套房子中更喜欢哪一套,邹兆先没有明确的购买意向,只是说7号楼和六号楼的房子都不错,回去再考虑一下。

当时,邹兆先还将七号楼的房子排在前面,证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的,至少不会完全排除七号楼的房子,然而在今天晚上的这通电话里,邹兆先只说要买六号楼的房子,连提都不提七号楼的房子,能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定,这里面肯定有原因,而六号楼是周强找的,很有可能跟他有关系。同一个单子,最忌讳两个人谈,因为一旦两个人的说法有出入,就会给客户造成影响,举个简单的例子,周强跟客户说房子现在迈358万,但是刘成泽并不知道这个变动,还以为房子卖36o万元,若是两个人没有经过沟通,给出客户的价格有波动,会给客户造成不信任的感觉。

是以,刘成泽刚才只是大致应了下来,并没有跟邹兆先细谈。

“看来,明天要再去一次京馨门店了,问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声,露出若有所思之色。

……

翌日清晨,京馨小区、中伟门店。

如同昨日一般,店里的经纪人都来的挺早,其中也包括经常踏着点来的刘全,他今天的心情不错,嘴里低声哼着小曲。

原因很简单,刘全找到了两居室房源,而且这套房源很不错,装修好、楼层高、业主急着出售,价格也不算很高,刘全对这套房源很有信心,若非没有客户的联系方式,他恐怕就要直接约客户看房了。

想到这,刘全扫视了一眼店里,目光落在周强、李文明、林悦三人身上,暗道:“小样,别以为先找到合适的房源,就能把房子卖个客户,想要谈成买卖单,更重要的是看业务员的能力,你们差远了。”

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