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第186章五十两银子
祝泽清看到来人,颇有些意外,上前,“你们来我家有什么事吗?”
祝三万从旁对杨琳珍和赵员外道,“他就是我泽清堂哥,你们有什么事就跟他说,他能做主。”
“我在县城里有好些生意,你可以叫我张员外。”
张员外起身,笑容满面道,“昨日内人拿回来一盘蚊香,我觉得非常好,所以想来问问,能不能把蚊香全部卖给我,再由我卖给客人?或者把配方卖给我也行,价钱可以谈。”
原来是想做独家代理?祝泽清暗暗道,古人也挺聪明的,也是,不聪明怎么能赚那么多钱,“我们不卖配方,把蚊香卖给你这件事好说,我们坐下慢慢谈。”
张员外坐到凳子上,“也行,条件你开,只要合理。”
祝泽清想了想问,“张员外一天能买下多少?”
这是在试探张员外的能力,如果能吃下足够的量,就可以让他独家代理,如果不够,就不能答应。
张员外沉吟片刻,“一天三百盘不成问题。”
县城有五六万人,上万户人家,周围一百五十个村,三百盘,太少了。
祝泽清露出几分为难之色,“三百盘有点儿偏少了……”
张员外沉默了一下道,“蚊香毕竟是新东西,虽然效果好,但还需要大家适应接受,一开始三百盘已经很好了,而且只有夏秋两季才用得上,冬季和春季基本不用。”
“这不是问题的根本,张员外可否再加点儿?”
把东西卖给一个人,干干净净好打理,不用操心那么多。
见祝泽清没有松动的迹象,张员外妥协道,“这样吧,一天四百盘,你看,若是生意好,我到时候再加定,横竖你都不吃亏是不是?”
四百盘勉强可以接受,祝泽清道,“蚊香十文一盘,张员外能接受吗?”
张员外肯定是要压价的,“一天四百盘的话,你就不能把卖给客人的价卖给我了吧,这样吧,一盘八文,互相都让步点儿?”
他们才赚四文一盘,一下砍掉一半,八百文钱,亏太多了,祝泽清不可能答应,“这个价钱不行。”
张员外笑呵呵地说道,“可以的,蚊香的成本应该不高,卖八文你也可以赚很多钱了。”
祝泽清微微一笑,“茶叶是很贵的,张员外应该经常卖茶,很了解的。”
张员外哈哈笑了笑,“你不做生意倒是可惜了。”
祝泽清谦虚道,“员外太抬举我了。”
张员外摆了摆手,笑道,“罢了,我们就交个朋友吧,十文就十文,不过以后我要是加定的话,可得少一些价钱。”
祝泽清答应下来,“这是自然。”
祝泽清取来纸笔,写下契书,张员外给了十两定金,三日后,张员外派人来村里拉货。
签了契书,祝泽清把张员外送出家门。
江一宁拿着契书,兴奋得飞起,“泽清,一盘蚊香赚四文钱,一天就可以赚一两六钱,赚大了。”
祝泽清道,“以后蚊香的事就交给你负责了。”
江一宁点头如捣蒜,“我一定会把这事儿做好的,我要把蚊香发扬光大。”
祝泽清提点道,“三日后每天得交四百盘的货,你现在应该做什么了?”
江一宁太兴奋了,其他都还没来得及想,“我马上去找人,不,我找娘去帮我找人,找靠谱的,然后去准备工具,原料。”
祝泽清道,“你去找人,工具和原料我去县城给你买。”
江一宁拦住祝泽清,“要不你等我一会儿,我跟你一起去,原料用完了还得再买,这次我跟你一起去,下次就可以自己去了。”
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