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第13部分(第1页)

倒底问题出在哪里?

我想了很多个晚上都想不明白,我开始非常焦虑。 电子书 分享网站

第四章 一鸣惊人 1

四 一鸣惊人

转眼间七月中旬又快过去了一半,我进站已经半个月了。我的业绩表上依然是零,我开始感觉我的心态出了问题,我也许过于低看了这个业务的拓展了?也许我还有没有掌握的技巧,我觉得我应该虚心的向刘磊学习下,虽然他的业务技能是我给培训的。

于是我在心里放下了姿态,想报着学习的态度来看刘磊跑单。

七月十五号的下午,我和刘磊又到了火车站的一个服装批发城,我没有像以往那样,一到就和他各奔东西,而是跟在刘磊后面看他怎么跑单。跟了两个客户以后,我发现他总是一家都不放过,挨着问过去,见一个人都介绍一次我们的报纸和现在送的礼品,我听到他介绍我们报纸的格格板块设置的时候,忽然恍然大悟。

我一直问客户订不订,而根本没有对我所推销的产品以及现在的促销品进行介绍,也缺乏对产品的研究,这样怎么可能打动客户?我这个老师傅,竟然犯了一个这样低级的错误。真是不能饶恕!后来我给人做培训时,首先就要求学员学会对产品进行系统研究,构建属于自己的推销方法。一个不对产品结构、性能、历史、优缺点、竞争力进行系统掌握的人,一定不是最好的营销人员。

我又跟了刘磊两家,把他的一些营销语素整理了下,又结合了一些自己的技巧,逐步在心里形成了一套推销这个报纸的营销方法,我忽然像打通了任督二脉的武林高手一样,又对自己充满了信心。

当下明白过来以后,我就从另外一个过道开始,一家家的进去询问,果然没过多久就订了一个季度的短单,虽然单很小,但毕竟开了张,我的情绪瞬间就得到了提高,更加确信了自己的方式的有效。一个老业务员都知道,心情影响销售情况,积极的心态和消极的心态对业务的达成绝对是两个极端。我方法找到了,心情也开朗了,也踏实的放下姿态逼着自己一个个的档口扫过去,没过多久,把身上另外唯一的一张票也开了。因为我们身上只能带两张发票,所以就没办法继续进行下去了。我找到了刘磊,他还没有出单,就要了他一张发票,不到半个小时,又开了一份半年单。

发票开完了心情非常好,去找刘磊,他还在和一个铺面的一个女子纠缠。我站在那里听他说,一下子就感觉到了差距,确实比我还是差了好大一截。我看那女子不怎么搭理他,而是专著的看着报纸娱乐版上八卦新闻。刘磊一个劲的说,你就订一份嘛,我们每天一早就给你送过来了,又不贵,而且现在还有这么多的礼品送。

今年工作稳定下来以后,时间非常宽裕,我就每天一定会买两份报纸看,一份是《广州日报》,另外一份就是我们现在所推销《南国早报》,对很多娱乐新闻和娱乐明星的事情都了解了很多。我见她忽然叫了一声:“啊,林青霞!”

我想这个一定就是林青霞的粉丝了,就说:“怎么,你也喜欢林青霞啊?”

“是啊,我好喜欢她的电影。”

“我看我们要握个手,为了我们都是她的影迷。”我笑着说。

“哈哈,听说很多男人的梦中情人都是林青霞,你也是啊?”她也笑了起来。

“被你猜中了。”我笑:“我暗恋她好多年了,这些年找不到女朋友,就是因为没有人能比的上她啊。”

“是不是哟?”她笑了起来。

聊了一会以后,她开始不再排斥我们,就订了一份半年单。刘磊收了钱,出来以后就说:“老大就是老大,这个女人,我都缠了三四次了,每次来她都只看我的报纸,就是不订,被你几句话就搞笑了。”

我也笑:“多看看报纸嘛,做业务的会遇见形形色色的客户,要知识结构完善了,才能和更多的客户拉近距离,也才能让她在心里容易接受你。”

刘磊听了点头称是。

我看到他得知我所有的发票都开出去以后,嘴上虽然在恭喜,可我看出了他并不是很真诚的替我高兴,我以为这仅仅是因为他今天只开了一份单,而没想到有其它。

回到站里,朱站长见我进来,就问:“老胡,今天怎么回来的这么早?”

我故意摇头,唉声叹气,显得很是失落。

“没关系,你现在只是没适应,订报纸比起你以前的业务而言,其实简单的多,我相信你早晚会做到最好的。”朱站长宽慰我。

我说:“谢谢站长理解,我一定会用心的。”

“站长,你别上当了,他今天搞了三份。”刘磊说。

“是不是啊?”朱站长开始有点怀疑,但看到笑起来以后才反应过来说:“你这小子!”

我也笑了起来,然后去李玲那里交单。 。 想看书来

第五章 一鸣惊人2

第二天一早,我因为出了三份单,况林这个队的业绩就超过了刘翔。况林很高兴的过来问我:“票够不够啊?要不要我给你两张?”

我昨天夜里想起好久没去看刘老板了,因为自己又回来做这个,怕他见到了会责怪我,其实自己也没过自己的关,觉得没脸见他。

我忽然想到自己为什么非要等到下午再去跑单,为什么早上送完报纸,放着那么好的市场不去开拓?

我把况林的票也拿来了,又叫他多给几分业务报。因为他见到了我的实力,也就多给了我几份报纸。

送完了报纸以后,我拿了报纸去找刘老板,他见了我也很热情,我没说自己是来找他订报纸的,只说我现在我进来报社,送一份报纸给他看。

刘老板听了我为什么不在原来公司做的原因以后,也觉得我的选择正确,也说《南国早报》不错,他都经常买。我见他忙,就没说其它的,给他留了份样报就告辞了。我知道我要是开口让他订份报纸的话,估计不一定会拒绝我,但我实在开不了口,他毕竟帮助我太多了,我如果每次都报着这么功利的念头去,估计他也会看不起我。

从刘老板那里走了以后,我又找了几个以前订我水的客户,我对他们都说,我现在进了《南国早报》社,现在送份报纸给你看看,如果喜欢了就找我订一份。

送了几天报纸以后,老客户们都有些不好意思了,加上我每天都去吹风,从产品质量说到终极服务,从以前的对我的帮助的感谢说到以后我服务的承诺,大多数人都帮我订了报纸。

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