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快手的发展历程跟b有些类似,创始人并不是现在的ceo。
快手是程一笑在2011年创办的,在此后两年一直是gif工具形态。2012年底,程一笑意识到工具产品的瓶颈,于是开始推动快手向社区方向转型。但转型过程并不顺利,产品日活不上去,第一笔融资也花的差不多了。
这个时候,投资人张斐建议程一笑找一个ceo,并将萧华介绍给程一笑。萧华加入使快手的工程能力、系统性能的稳定性和架构等都得到了很大的提升。2014年,gif快手更名为快手,并在7个月的时间内,dau从100万增长到1000万。快手的发展进入快车道,正式成为后来为外界熟知的那个快手。
在萧华正式出任ceo后,快手很快完成了a轮和b轮融资,办公室也从天通苑搬到了五道口的写字楼里。由于进行了两轮融资,手里握有上千万美元,快手鸟枪换炮,从一家只有几个员工的小公司变成了一家看上去非常正规的公司。
在公司前台带领下,方致远走进了萧华办公室。萧华非常年轻,只有32岁,长得胖乎乎的,看起来其貌不扬。但方致远知道这个人不简单,毕业于清华大学,在谷歌和百度待过,曾经两次创业,快手是第三次,跟这样的创业老手打交道并不容易。
他冲萧华笑了笑道:“萧总,我是方致远。之前跟你通过电话,我是做vc的,对快手非常感兴趣,今天过来是想跟你谈谈投资的事。”
萧华盯着方致远上下打量,感觉好像在哪里见过。他仔细一想,顿时想起来了:“你是方致远,那个教授演员!没想到你竟然也在做vc!”他赶忙招呼道:“坐下聊!坐下聊!”
方致远笑着在沙发上坐下:“金融投资才是我的本行,演戏是我的兴趣。”
萧华来到饮水机前取出纸杯,被方致远倒了一杯水。现在快手发展势头很好,很多vc都在追逐快手,其中包括红杉这样的顶级vc,快手根本不缺投资。不过萧华还是愿意跟方致远谈谈,跟买东西一样,选择风投也要货比三家,从中选择最好的投资人。
萧华不是第一次见风投,知道该说些什么。他先是简单介绍了自己的经历,让方致远确信自己是技术方面的行家,同时拥有丰富的创业经验,紧接着他开始介绍快手,告诉方致远快手跟其他短视频网站的区别,竞争优势在哪里,以及盈利模式。
在萧华讲述的过程中,方致远静静地听着,并没有发问。直到萧华讲完,他才开口问道:“你们到现在进行了几轮融资,估值是多少?”
萧华飞快回复道:“到现在为止我们进行了两轮融资,第一轮是晨兴资本投资132万美元,占比约27.6%,投后估值约477万美元。第二轮融资是在6月,晨兴资本和dcm投资1975万美元,占比约26.9%,投后估值为7340万美元。”
方致远对快手的前景太清楚了,并不想多费口舌,直接道:“现在的估值,我给你们乘以十,给你们算7.3亿,我给你们7340万美元,要10%的股份。你们可以叫上其他vc跟投,这样你们能拿到更多的融资,不过我的10%是必须保证的。当然要是有投资人愿意出售老股,我也愿意接手。”
萧华没想到方致远上来就翻十倍,本以为最多给到五倍六倍的样子。不过他也没有太激动,毕竟快手不是刚成立的新公司,根本不缺投资:“你开的价格相当不错,只是在b论融资的时候,红杉资本是想投我们的,但因为我们已经答应dcm,便拒绝了红杉。我们当时答应红杉,等到下一轮融资的时候,一定会让他们投。”
方致远不以为意地道:“没关系,我主投,让红杉跟投就行。”
萧华微微一怔,没想到方致远会这么说。红杉可是vc领域的扛把子,即使放到世界上,也拥有一定影响力,怎么可能让你们主投,让红杉跟投。不过这话并没有说出来,他沉吟了几秒钟,缓缓地道:“我直说了吧,红杉拥有强大的资源和人脉,能够够我们提供各种帮助,让你主投不是不可以,但除了资金,你还能给快手带来什么帮助呢?”
方致远澹澹一笑:“首先我投资的风格跟其他人不一样,我不要求董事会席位,也不过问公司的日常经营;其次跟我合作有一个其他vc不可能带来的巨大好处,我投资了不少影视公司,这些公司签有很多明星,其中包括赵小刀、周东雨这样的当红明星。
新琅微博靠什么击败腾讯、网易微博的?就是靠明星和名人大规模入驻。跟我合作的话,我可以联系投资的影视公司,让公司明星入驻快手,同时将来电影和电视剧的宣布活动也可以跟快手合作。这些都可以为快手带来巨大的流量,这其他任何vc根本不可能做到的。”
说到这里,方致远提高了嗓门道:“红杉和沉南鹏可以让明星入驻快手吗?沉南鹏可以让剧组跟快手合作,将宣传活动放在快手上吗?沉南鹏能为你们带领用户和流量吗?他不能,但我可以!我领投,他跟投,难道不是理所当然的事吗?”
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对互联网公司来说,流量就是生命。面对一个能够带来巨大流量的投资人,没有几家互联网公司能够拒绝。萧华听完方致远的话,眼睛顿时亮了,脱口而出道:“你能让明星入驻快手,这确实是红杉做不到的,让你领投一点问题都没有。你是派团队过来作尽职调查,还是我们把资料整理好后给你送去!”
方致远端起纸杯喝了一口水,轻描澹写地道:“不需要,我们这些做vc的投资很多时候都是投人。我听人讲过你和红杉资本的故事,你们b轮融资的时候,本来跟dcm已经谈妥,准备正式签约。这个时候,红杉资本看上了你们,将价格抬到1.2亿。如果拒绝dcm,接受红杉资本的投资,你们能多拿很多钱。99%的人都会拒绝dcm,接受红杉的橄榄枝,但你们拒绝了红杉。能拒绝如此诱惑,我没有理由不相信你们!”
萧华不好意思地道:“其实当时我们也心动了,想要拒绝dcm。不过dcm的卢蓉找到我,对我说,她从未对创业者跳过单,也希望我们彼此尊重这份承诺。我挣扎了很久,最终决定遵守跟dcm的承诺!”
方致远微微颔首:“内心有挣扎是正常的,没挣扎才不正常,那是圣人。如果把我放心你们的位置,我同样会挣扎。正因为我知道这有多难,我才会如此相信你们。尽调就不必了,我时间也比较紧,希望能尽快把这件事敲定。”
在萧华点头后,方致远跟红杉资本的老大沉南鹏见了一面。作为vc领域的大老,沉南鹏听到萧华让方致远领投,自己跟投,非常不爽,质问道:“凭什么?”不等萧华回答,方致远毫不客气地道:“凭我是四家影视公司的股东,凭我投资的影视公司拥有赵小刀、周东雨等明星,凭我可以让这些明星入驻快手,给快手带来极大的流量。如果红杉资本能给快手带来同样的流量,那红杉领投,我跟投。”沉南鹏没有影视资源,无法跟快手带来流量,只能接受跟投的事实。
一周之后,方致远、红杉资本跟快手签署了融资协议。方致远出资7340万美元,持有快手10%的股份,红杉资本出资3670万美元,持股5%,投后估值8.441亿美元。
就在这天中午,方致远正跟快手的管理层举杯庆祝,突然接到了国民信托总经理林鹏程的电话。接通电话后,只听林鹏程道:“我听到了一个消息,陈天桥准备出售盛大文学,正在寻找潜在买家。现在腾讯、百度以及另外三家基金公司正在进行争夺。”
听到陈天桥出售盛大文学,方致远微微一怔。他不是没打过盛大的主意,毕竟盛大文学旗下拥有、红袖添香网、言情小说吧、晋江文学城、榕树下、小说阅读网、潇湘书院七大原创文学网站及天方听书网和悦读网;另外,盛大文学还拥有华文天下、中智博文和聚石文华三家图书策划出版公司。收购盛大就掌握了网络文学半壁江山,掌握了包括《庆余年》、《全职高手》在内的无数热门ip。
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要是能够收购盛大文学,自己就可以让盛大文学跟自己投资的影视公司合作,联合开发《庆余年》、《全职高手》等热门ip,制作出《琅琊榜》这样的精品剧;还可以跟b站合作,将《斗罗大陆》、《凡人修仙传》等小说制作成动漫。
不过在方致远的构想中,没有收购盛大文学的计划。不是他对盛大文学不感兴趣,而是盛大文学太贵,腾迅收购盛大文学花了50亿。要从腾迅手中虎口夺食,恐怕得花60亿甚至更多。对方致远来说,让刑天和正道上市更加重要,根本没有多余的钱来收购盛大文学。
现在情况不同,在收购国民信托后,方致远将钱给郑裕彤,而郑裕彤又将钱以理财的形式将交给方致远打理。方致远拿到钱后,将其中一部分买了谷歌、脸书等网站的股票,剩下的钱则用来做空原油。等到年底,原油跌到30块左右的时候,他大概能获得70亿元收益,收购盛大文学不是问题。
现在自己要忙刑天和正道借壳上市,要不要分心来收购盛大文学呢?
方致远思考了整整一下午,最终还是决定拿下盛大文学。他拨通了林鹏程的电话:“我明天上午过来,具体情况见面后聊!”
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