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第417章 收购谈判（第1页）

第二天早上，国内各大媒体经济版都报道了方致远收购爱奇异的消息。几乎所有媒体都认为这次收购可能会对影视行业和影视网站的格局产生重大影响，不过大家都不知道这个影响到底有多大，都在讨论这个问题。

中投顾问文化行业研究员沈哲彦接受《中国经营报》记者采访时表示：“这次方致远收购，将彻底改写视频网站的格局，视频网站竞争靠的是什么？靠是内容。去年爱奇异能超越优酷成为视频网站第一，《琅琊榜》居功甚伟。内容是方致远的强项，方致远收购爱奇异，简直是潜龙入海，飞龙上天，视频网站三足鼎立的格局很可能被打破。”

易观国际分析师庞亿明认为：“我早就说过，像方致远这种拥有超强能力，超强眼光的人进入影视圈，可能是因为兴趣，但绝对不只是兴趣，他有打造影视帝国的野心。事实也是如此，这次收购如果能够成功，意味着方致远的全产业链实现了合拢，一个由方致远打造的涵盖影视投资、制作、发行及播放的全产业链影视帝国呼之欲出。”

中金公司的分析师陈鸿宇认为：“现在影视行业受互联网冲击特别大，方致远在影视行业有很大的影响力，拥有很强的制作和发行能力，但没有放映能力，他手里没有院线，也没有视频播放平台，收购爱奇异补足了放映上的短板，同时让方致远杀入了互联网领域，从而在影视领域有了对抗阿里、腾讯等巨头的实力。”

“……”

对于此次收购意向，千度采用了跟之前私有化相同的处理办法，董事会成立由三名美国独立董事组成的特别委员会评估该项交易，而他们在评估之后，拒绝了方致远的报价，不过他们表示可以做进一步沟通。

方致远从龚羽那里得到了消息，千度对于报价有两种声音，一种是千度管理层，他们觉得估值稍微低了些，45亿左右就可以接受，而美国股东认为报价远远低于预期，爱奇异值55亿美元，拿下爱奇异的关键是说服特别委员会的三个美国人。

五天后的上午，方致远率领收购团队跟千度就收购爱奇异进行谈判。

坐在方致远左边的是邱闻友，他是本次收购的主要负责人，其他的都是收购团队的成员。龚羽并没有参与此次谈判，毕竟他是爱奇异的CEO，参与谈判会给人吃里扒外的印象。

谈判桌另一侧的中间位置，坐着李雁宏，左边是千度的高管，右边三个金发碧眼的外国人，显然这三位就是特别委员会的三个美国人，是今天这场谈判的关键。

李雁宏去年年初见过方致远，他觉得眼前的方致远跟去年相比几乎没有任何变化，但气场明显强大很多，这并不奇怪，毕竟去年他只是在国内金融市场有一定名气，而现在他已经是在国际市场血洗英镑的大空头，气场肯定不一样。

李雁宏跟方致远开起了玩笑：“方总这段时间真是声名远扬，投入了100多亿美元，血洗了金融市场，很多有名的基金公司都亏损严重，甚至面临清盘的风险。我甚至听人家说，现在英国小孩听到你的名字都不敢夜哭。”

方致远被李雁宏的话逗乐了：“我只是投了一些资金做空英镑，做多黄金、日元和瑞士法郎，怎么被你说得，我好像率领几十万大军杀入英国，在英国屠城似的。金融市场很多时候是在赌博，一边押多，一边押空，我只是碰巧押对了方向而已。”

李雁宏哈哈笑道：“方总太谦虚了。这次英国脱欧，很多华尔街的对冲基金都亏了不少钱，你却作早早作出了准确判断，要说这是运气，我是绝对不会相信的。对了，我们千度金融准备成立一家金融学院，不知道方总有没有兴趣？”

方致远微微一怔，他不记得千度搞过金融学院，不过看李雁宏的样子不像开玩笑，应该真的打算搞金融学院，应该没搞出名堂来，不然自己不会毫无印象，就道：“我们是英雄所见略同啊，去年我跟金陵大学提过建议，把世界各地最顶尖的金融专家请过来，办一所顶尖的金融学院，培养高端金融人才。学校一直在推进这个事，估计年底就会成立，没办法参与李总的项目，不过让我到千度金融学院作报告，跟学生们交流交流，那肯定没问题。”

简单聊了几句客套话，谈判正式进入正题。方致远平缓的语气中，透着着霸气：“你们也知道我最近要盯英镑，没有太多时间做别的。我不喜欢收购爱奇异的事拖太久，希望能够尽快出结果，最好是今天就能出结果。”

千度CFO李昕晢微笑着道：“我们知道方先生比较忙，我们也希望能尽快敲定。去年阿里收购优酷土豆的价格约为45亿美元，不过之前阿里已经持有优酷18.3%的流通股，他们实际上收购了81.7%的股份，也就是说，优酷的市值是55亿。现在爱奇异的已经超越优酷，成为视频网站中的第一。我们的要求很简单，只要你们对爱奇异的估值不低于优酷的55亿美元，我们就同意收购。”

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邱闻友和收购团队的人都微微皱了皱眉，觉得千度这个要求简直不可理喻。

方致远微微点头：“这个条件我们可以接受。”

李雁宏与李昕晢对视一眼，脸上没什么表情，心里却乐开了花。这个估值远远高于预期，本来以为方致远肯定会拒绝，肯定会讨价还价，没想到他竟然直接答应了。看来网上的传言是真的，他血洗英国，至少赚到了40亿英镑，否则他不可能这么爽快地答应。

方致远微笑着道：“不过优酷的账我们必须算清楚，阿里收购优酷的时候，优酷账户上有11亿美元的现金，爱奇异现在账户上只有9亿人民币，也就是1.4亿美元，在估值的时候必须考虑把这两部分资金的差距抹平。优酷的市值55亿减去11亿，就是44亿，再加上1.4亿，就是45.5亿，就算46亿吧，也就是说，只要我们对爱奇异的估值为46亿，你们就可以接受，对吧？”

李雁宏和千度的管理层没有说话，他们对这个估值完全可以接受。不过他们也知道美国股东可能不会同意，都齐齐望向了三个美国人，等他们出来说话。

在听完同声传译翻译的内容后，一个光头美国佬跟跟踩了尾巴的猫似的，顿时跳了起来：“不是这样的，你们对爱奇异的估值不能低于55亿。”

方致远绵里藏针地道：“优酷值55亿是因为他们有账户里有11亿美元的现金，爱奇异只有1.4亿美元，怎么可能值55亿？也不怕告诉你们，我们在尽调过后，对爱奇异的估值是36亿美元，我们可以接受一定程度的溢价，但如此离谱的溢价，不可能接受。”

光头大声道：“这个价格不可接受，没有丝毫诚意！如果你们的报价不能达到55亿，那我觉得没必要谈下去！”

方致远脸色一沉，冷冷地道：“你搞清楚，是你们千度主动找我，希望我收购爱奇异，不是我非收购爱奇异不可。我在2012年就入股了视频网站哔哩哔哩，如果有需要的话，我可以收购哔哩哔哩，价格会比你们便宜很多，而我手里有足够的影视资源，只要把这些资源砸下去，不出三年，哔哩哔哩就可以成为视频网站的领头羊！我今天过来谈，是给李总面子，不是给你面子！要是你们是这个态度，那我们马上走人！”

说完，方致远直接就站了起来。

旁边的邱闻友他们也都跟着站了起来，随时准备走人。

李雁宏见状赶忙道：“方总，有话好好说！千万不要动气！布伦特不是这个意思，美国人说话比较直，其实没有恶意的，你千万不要误会。”等到方致远重新坐下后，他小声对光头嘀咕了两句，显然是让他不要乱说话。

方致远盯着光头，冷冷地道：“我们都知道千度的情况，现在千度在搞O2O战略，O2O是千度未来的核心战略，李总甚至说过，未来会掏出200亿美金进军O2O领域。我们都知道千度不管市值，还是手里的资金都远远不如腾讯和阿里，要在O2O领域投入巨资，跟腾讯和阿里竞争，就必须减少其他项目的投入，正因为如此，李总才提出了航母计划，将千度的项目向外来投资着开放。

爱奇异跟其他项目不同，短期内不可能盈利。视频网站的战争已经打了十年，根本看不到分出胜负的可能，未来可能还会打十年，甚至更长的时间，视频网站又是一个特别烧钱的行业，去年爱奇异亏损23.8亿，而今年上半年就已经亏损16亿，在未来这个亏损额度会继续加大。如果千度不持续输血，那爱奇异就只能退出竞争，被市场所淘汰。”

戴眼镜的美国人听到这话，梗着脖子反驳道：“我们可以将爱奇异拆分出来，单独上市，通过融资解决资金爱奇异的资金问题。”

方致远不屑地笑了笑：“问题来了，阿里收购优酷的时候，优酷市值只有38亿美元，阿里溢价收购才将优酷市值拉到了55亿，不是优酷真的值55亿。爱奇异就算在美股上市，估值顶多比优酷稍微高一点，也就40亿美元的样子。

将爱奇异卖给我们，千度可以拿到将近30亿美元的现金，可以将这笔钱投入O2O领域，跟腾讯、更好的竞争，与此同时，千度的股价也能因为甩掉了爱奇异这个包袱而持续上涨。对你们来说，出售爱奇异才是最佳选择，这就是你们主动上门的原因。”

方致远的目光在三个美国人的脸上扫了扫：“做生意是要讲诚意的，你们一口咬死，不能低于55亿，完全是狮子大张口，我觉得你们完全没有诚意。”

三个美国人被方致远说得哑口无言，一时不知道该怎么反驳。

就在这时，李雁宏开口了：“方先生，你把说得爱奇异跟没人要似的，事情可不是这样，对爱奇异感兴趣的公司很多，就在两天前，我收到了千达的报价，他们对爱奇异非常感兴趣，不过我们跟你们签有协议，便拒绝了他们的报价！”

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