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当我们的公司陷入危机之后,公司会计师所做的第一件事情,
就是削减营销费用。他说:〃我们需要调整自己的开支,偿还部分债 权人的钱。”我们也没有进一步了解,就让他那样做了。等到公司倒 闭,我才发现当初他清偿的都是向公司投资的他自己的那些朋友的 钱。这样,他离开公司的时候已经不拖欠任何朋友的债务,而我们 其他人则背上了沉重的债务包袱。
经历了这次教训之后,富爸爸告诫我说:“请你永远记住,你自 己是企业家、领导者丨是有远见的人丨永远不要让顾问们控制你自
讓洪
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己的企业。当公司发展开始放缓时,要花钱,花大量的钱来促销。 等到公司经营状况改善,你可以削减营销费用,用来支付以前的促 销费用。不幸的是,很多人的所作所为恰恰与此相反,他们往往在 公司发展放缓时削减营销费用,而不是加大营销费用;当公司经营 状况回升的时候,他们往往加大营销费用,而不是削减营销费用。 这是那么多小公司做不大、做不强的原因之一。在应该大笔花钱的 时候削减开支,而在应该减少开支的时候大笔花钱,这是很多小公 司的通病,一些大公司也是如此。”
“9*1^事件之后,很多公司开始削减市场营销的各项预算。我 认为,这些公司可能是由会计师和顾问控制,而不是由“船长〃驾 驭的一个信号。
被出卖的投资者
2002年2月25日,《商业周刊》的封面文章的标题是〃被出卖 的投资者〃,文中采访了三位投资者。在这三位投资者中,两位是律 师,一位是会计师。
那位会计师的故事是这样的:
会计师詹姆斯霍利亨打算50岁退休的计划看来已经没有 实现的希望了。最近两年,在他个人的投资组合中,投入到 朗讯科技公司、世界电信公司上的股票已经损失了大约 30 。现在,为了重新准备四个孩子上大学的费用,已经41岁 的他不得不更加努力工作。
〃我一点不能理解,一家看起来如此强大的公司,竟然在短 短6个月之内股票就缩水到这种地步!〃霍利亨黯然神伤,他接 着说,〃有些人清楚会发生什么,而像我们这样的人就什么也不 明白了。”看来,他将会更多地攒钱,减少开支,再也不指望能 在股市上挽回损失。他和弟弟在印第安纳州开了一家会计事务 所,我想,他似乎不会不懂股票分析师的报告。他现在说:〃我
藏諺
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再也不相信所谓的股票分析师了,他们完全是信口雌黄,现在 已经到了你不知道还可以信任谁的时代了!”
其中一位律师的故事是这样的:
直到3年前,现年31岁的纽约曼哈顿地区律师希瑟’芭尔 对于股市投资以及退休金计划还是毫无兴趣。后来,在一位同 事的极力鼓动之下,她通过自己公司的401(10计划,购买了萨 乐门。史密斯巴尼基金公司13的投资。当时股市也攀升到巅 峰,曾经有一段时间,她的基金运作良好,不过截止到去年,
她已经损失了自己13的资金。到了最后,她发现自己户头上 已经不足2 000美元。从此以后,她再也不愿打开自己的财务 报表。虽然每月还自动往自己的退休金计划中投入50美元,但 是她已经对于股价反弹和挽回损失不抱任何希望。她说:〃我对 股市已经信心全无,人人都说你要坚持,长线投资,眼光放远 一些,这或许也没错。不过,对我而言,我觉得将钱放在自己 的柜子里可能更踏实一些。”
你就是自己的船长
我们在这里并不是要故意贬低会计师、律师或者其他接受过高等 教育的专业人士。上面提及《商业周刊》的那篇文章,选取了一位会 计师、两位律师的例子,就是想说明:做自己方舟的船长,要比拥有 会计师那样良好的财务知识,或者像律师那样精通各种法规这些更为 重要。会计师和律师都是些高度专业化的人士,他们常常来自2象限 和3象限。要做自己方舟的船长这点则要求你在8象限和I象限开展 工作,这就要求你更加〃全面化〃丨而不是更加〃专门化〃。也就是说,
专家了解某个很小领域的很多问题,而通才则往往粗浅了解大范围内 很多问题。在这里,人们掌握知识的广度与深度成反比。
我必须吸取的最艰难的教训就是盲目听取顾问建议。要相信自
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己的直觉,坚持自己的决策,不论对与错、好与坏。正如富爸爸所 说的:〃你就是自己方舟上的船长,而不是顾问。”
值得回味的一个教训
最近,当我已经成为自己方舟的船长,财务报表的主人之后, 我又不得不痛苦地接受了一次再学习。2001年12月,我和金购买了 一处房产。等到我们的会计师和税务顾问都赞同这个项目之后,我 们就将协议的最后文本转交给我们买卖双方的律师。两个月后,我 们花去了数万美元律师费,这项投资项目却搁浅了。一个看似再简 单不过的交易,最终却成为代价昂贵的噩梦。
重新回来谈判的时候,我发现原来我们双方的律师正陷于他们 的个人恩怨纠纷之中,都没有客观、专业地处理这项交易。双方的 谈判由于一些无关紧要的问题而终止了,双方律师关注的都是对方 律师的错误,而不是对于这次交易的好处。积极达成协议的一面被 放在脑后,投资的目标,诸如带来现金流、增值,获得折旧费、免 税收益等等,对于双方律师来说都不再那么重要了。这样,我只是 因为让顾问操纵了自己的方舟,两个月的时间和数万美元全赔了进 去。这个时候,我似乎听到富爸爸说:“仅仅因为某个人聪明,上了 一所很好的大学,这并不一定意味着他们就懂得企业和投资。”
富爸爸的周围聚集了一批非常聪明的人,他本人也很尊重身边 的顾问,认真听取他们的意见和建议。不过,到了最后关头,他还 是十分清楚,自己终究是船长,最后的决策还是需要自己来做出。
18好自己的船长
最近很多人在股市蒙受损失,这都是因为他们让自己的财务顾 问操纵了自己的方舟。如果你想驾驭好自己的方舟,就需要控制好 自己的顾问。
正如沃伦。巴菲特所说:〃你不需要像火箭科学家那样聪明。在
顚
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