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第6部分（第1页）

“我看过你的小说了！”米爱搭话。

“还行吗？”

“写得真好，就是都太悲了，我哭了好几次！”

“哪有那么多大团圆！”胡六苦笑。

“胡总，你知道吗？你现在可是我们报社很多美女的梦中情人哟！”米爱笑嘻嘻地说。

胡六想问也有你吗？但觉得不大合适，他从业以来就给自己定了一个规矩，兔子不吃窝边草，绝对不允许自己和同事，尤其是女下属发生暧昧。于是，他笑笑说：“真是个好消息！”

两个人说了会儿闲话，胡六心情好了很多。过了一会儿，零售中心副经理白晓松和城西区经理赵小白结伴过来，两个人都跟胡六表示很赞同他的观点，觉得在公司做了这么久的零售，由于零售量差，部门一直在公司没有地位，现在胡总来了，让他们看到了希望。

下午的会照旧开得激烈异常，胡六的方案遭到了再一次的围剿。

按照胡六的提案，他认为《海城商报》虽然已经多次推迟了创刊日期，但一定会在下个月出版，因为至少得抢在大征订结束之前下手，不然明年的发行将从头做起；其二是元旦前是一个广告的小高潮，他们不会放过这个机会。而且，为了一开局就引起市场的关注，他们一定会大量进行免费赠阅，并且会使用人海战术，据胡六的估计，他们前期安排在发行市场的人数很有可能会高达四五千人。

这几个观点顿时让大家热闹了起来，张文和刘汉城依旧反对得最为强烈。

刘汉城站在人力资源管理的角度认为，至少四五千人的规模是不可能的，这需要多庞大的一笔开支啊，更何况他们现在广告都没有，拿什么来养这样一个大的团队。而且，以海城这个人力市场的规模，他去哪里弄这么大的一支队伍？

在刘汉城发言刚结束的时候，赵小白插了一句，按照现在的调查，他们人真的不少。

陈成马上安排物流和零售的区域经理们，在开会后立即着手调查《海城商报》现在已经设立了多少个站、每个站有多少人。

张文认为，赠阅的辐射面毕竟有限，而且也不可能会有多大的量，因为监控是个大难题，管理上容易出问题，搞不好报纸都进了废品收购站了。如果他们真要这么做，那就是自寻死路。

张文的话让胡六真想去撞墙。胡六通过这些日子的观察，认为邓林不缺智慧缺心眼，张文不缺智慧缺经验，但他现在真想说张文，你不但缺智慧、缺经验，更他妈的缺心眼啊！

思路决定出路，新旧的差异在哪里都是存在的，毕竟在一件事情没有结果之前，谁也无法知道谁对谁错，这就是陈成现在的想法。

胡六继续他的提案。

胡六说海城零售市场的最大问题是零售的市场化行为不够，远远低于业内平均水平。因为几家报纸的征订都是自己的队伍在实行配送，而零售全部交给了代理商们，也就是一些大报贩来操作。为了上量，只有两个方式：一是你的报纸一定比别人的好看得多，二是在零售价一样的状况下，给代理商的利润要最多。而报纸本身发行是亏损的，如果一味地去给代理商让利，结算价如果低于了单份卖废报纸的价格，那么代理商为了追求奖励，则会把报纸大量地送进废品收购站。

胡六的这个观点，大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元，而零售价才五毛，给代理商的结算价现在是两毛，现在周四周五版数比较多，卖废报纸的价格已经超过两毛了。所以这两天的要报数都很高，但实际卖到读者手上的量并没有显著地提高。

胡六认为，为了解决这一问题，从长远的发展来看，必须尽快取缔代理商，把经营销售的主动权收回来。因为：第一，代理商销售理念差；第二，要想让他主动推谁的报纸，他会更看重谁给的利润多；第三，他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求；第四，对代理商没办法管理，可监控的难度也很大。

胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。

邓林首先叫嚣，代理商是绝对不能取缔的，现在零售中心虽说有百个多人，但主要经营的是外报外刊，就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。

陈成这个时候发言了，他说：“胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看，取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。但是……”陈成说到这里的时候，邓林意味深长地笑了起来，他太了解这个“但是”后面的意思了。

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5。大溃败

陈成“但是”后面的内容胡六确实很难接受，他觉得陈成小看了对手，这太不应该了。

陈成说：“我们和这几十个代理商已经合作很多年了，有很好的合作基础，而竞争也会借助代理商这个渠道，在同一个渠道上，我们是有感情优势的。况且，我们年前签了合同，大家的合作是到年底的，这个时候忽然要终止合同，代理商必然会大闹起来，而且眼看《海城商报》创刊在即，如果我们再得罪了代理商，他们在渠道商发动力量来*我们，那我们必将死得很惨。

陈成说的这番话赢得了大多数人的赞同，连胡六都有些赞成他所说的“时机”这个概念，但他明白长痛不如短痛，如果现在不下手，以后下手就会更加艰难了。他不赞同陈成所说的共用一个渠道就占优势的这个说法，尤其是不赞成有感情优势这个观点。因为对于代理商而言，只为利益驱动，只求利益最大化，而不会在意跟谁的感情更长远。他看了一眼白晓松，希望他以一个老员工和零售具体管理人的身份发下言，但白晓松虚弱地低下了头，他眼见大家意见那么统一，便也没了主见，何况陈成的意思很明显。他听说了太多关于胡六和陈成要PK的谣言，现在形势这么混乱，他可不愿意公然站到老大的对立面上去，那样别说陈成，就是邓林稍微动下手脚，他都会过得很艰难。

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