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罗凯明笑着称赞道:“文件我昨天已经看过了,这一条宣示的很好。虽然实际上我们也领导不了这些朋友,这样宣示出去,大家在感情上会拉的更紧一些,有利于业务工作的发展,和气生财嘛!就这么办!在今后的实际交往中,我们就是要保持这种谦虚和人的作风,要把这一原则精神落实到我们的实际行动当中去。”
杜民生补充说道:“我们按着这种平等合作的原则,已联系了十多个省市自治区的朋友加盟,他们现在的销售网络遍布全国二十多个省市自治区;这个*络一旦运行起来,我们的*络就覆盖了全国三分之二的市场。现在我们正在设计印制广告手册,一旦确定下来之后,我们准备把这些授权代表的联系地址,联系电话等内容全部印上去,以便于他们开展营销工作。”
常建军大笑道:“你们什么时候搞出了这么多鬼名堂!这样搞太妙了,这就如同在抗日战争时期发动老百姓打日本鬼子一样,把这些‘草头王’拢在一起,统统集合在在我们的大旗之下,我们的力量就强大的多了!”
“那,各地授权代表营销区域的划分,你们是怎样搞的?”常建军又关切地问道。
“哦,是这样。”柳云涛不紧不慢地继续说道:“为了平衡各方面的关系,我们向全国各地的朋友们提出了一个‘区域自定,统一平衡’的原则。即:由全国各地营销授权代表自报区域,凡与相邻区域有冲突的地方,由公司出面协调统一划定。
我们在《营销管理工作的暂行规定》中是这样规定的:全国各地、各级营销授权代表的营销区域,原则上按其所在地区的登记区域划定,一般情况下不允许其他地区的营销授权代表越位介入。
我们还规定,在原则上按登记区域划定营销范围的基础上,要实行一种例外的原则,即本地授权代表尚未打通或打不通的用户,允许由外地授权代表介入,但要和总公司打个招呼,由总公司协调批准后方可介入。
我们之所以这样规定,一是要坚持全国一盘棋的原则,统一规划销售,以减少不必要的内部竞争和摩擦,防止窝里斗,自己把市场搞乱。二是也考虑到营销工作的特殊性和复杂性。不能让有些人占着茅坑不拉屎。”
“从原则上讲究竟可行不可行,大家可以讨论。”一等柳云涛讲完,杜民生就主动地向大家探询道。
“我觉得这样安排应该没有什么问题,就这样确定好不好?”罗凯明又进一步征求大家的意见。
“就这样确定吧!”“我看这样办能成!”与会成员纷纷表示赞同。
“最后的一件大事就是营销政策的事了。”柳云涛接着说道:“我们几个人事先议了一下,根据历来的经验,营销授权代表的佣金提成我们初定为每吨三十元。过来的惯例都是二十元,最高的三十元,实际上相当于个信息费。因为授权代表一般自己都有固定的销售渠道,就是打个电话的事情,没有更多的投入,我们是比照惯例,按最高标准定的。目的是激励授权代表们促销的积极性,如果大家没有不同意见,咱们就按这个标准下安民告示,照此执行!”
罗凯明道:“我觉得这个标准定的比较切实可行,做生意嘛,就得有钱大家赚,我们也不能太抠了,太抠了会挫伤朋友们的积极性,就按这个标准办吧!”
“有个事情我今天得做个特别说明。比如有的营销授权代表,人家自己有资金实力压货,名义上是代销,实际上是去搞自营;对于这种情况,我们计划根据其一次性销售的数量给个优惠价,这样才便于开拓市场!”柳云涛又补充道。
常建军道:“我看大的原则我们就这样确定,其他一些具体的操作程序,操作细节和具体的执行标准,我看就用不着一一具体讨论了,由几位在职的经理自己做主安排就是了。生意场上的情况千变万化,没有点机动的自主权怎么成呢?”
葛忠坚持道:“还是议论的具体一点为好。咱们好不容易大家凑到一起,人多心眼多,这样才安排的周全些。”
临时董事会全体会议整整开了一个上午,直到下午一点才告结束。各项议题议案都讨论得非常深入,对一些营销过程具体的操作程序和操作细节也做了充分的讨论,取得了共识,会议召开的非常成功。
会议对杜民生、柳云涛、葛忠三人又提出了新的要求,要在操作秘鲁进口业务的同时,尽快把日本的防水麻袋业务促成,以拓展公司的业务经营范围。
临散会时,罗凯明笑着挽留大家:“我已在长江大酒店订了一桌,咱们就在一起吃顿便饭吧!”
正事已经办完,常建军的顽皮劲儿就又上来了,他忽闪着两只大金鱼眼向陶玉清调侃道:“怎么能总在咱们自个儿身上剜肉吃呢,咱们今天还是吃党吧!怎么样,陶总,您这国营公司的大老板今天出点血怎么样?”
陶玉清大笑着回敬道:“现在我这个‘党’已瘦得只剩一把骨头了,你不嫌瘦就拿去啃吧!”说着,自己先笑了起来。
吃饭用的交通车罗凯明早就备好了,几个人一下楼,两辆黑色的原装进口奥迪正在楼下候着,大家闹闹嚷嚷地钻进汽车后,就乘车向长江大酒店赶去。
第 五 回(1) 探蛎得珠招贤纳才俊 渔郎问津觅踪谢良朋
第五回(1)饕餮盛宴
长江大酒店是个以满汉全席为招牌菜肴的餐饮娱乐中心,以其高贵奢华、菜点精美、礼仪讲究和场面豪华而享誉江城;另设有歌舞表演剧场和各种时尚的游艺娱乐场所;是个当今有钱人消费的好去处。
据江城朋友夸耀,发端于大清康乾盛世,引进自广州酒家的满汉全席各式名贵菜点计有108款,以应三十六天罡和七十二地煞之数,寓意含天地飞潜动植,有包罗万象之意。要想得窥全豹,三天三夜也品尝不尽。在饮食消费水平位居国内中等偏下的江城,要想尽享其味,没有上万元的消费是难以望其项背的。故而对年薪在一两万元之间的工薪一族来讲,长江大酒店犹如海外蓬莱仙山,是可望而不可及的。
罗凯明订的饭局设在长江大酒店二楼的御膳堂,一上二楼,就让人置身于一种古色古香的氛围之中。在御膳堂大门的左首和右首,分别雕有绛红色大幅木版的福禄寺三星和八仙过海的图象。走进大厅一看,全是清一色的仿古式家具和仿清制餐饮用具。面对饰有“万寿无疆”字样的黄色餐具、雕花刻缕的仿古式家具和青春靓丽全身宫装的服务员,令人如置身于大清盛世的国宴场景之中,几可与圣祖爱新觉罗玄烨先生和西宫皇太后慈禧女士为伍。在里面大厅的尽处,建有一个周围有雕花护栏和低台阶的舞台,面积并不很大,上面有七八位乐手正在演奏民族乐曲,旋律悠扬轻快,给人一种醒神悦目的感觉。
时间虽已到过午时分,在这个阔大的餐厅里仍然座无虚席。这是武汉当地一种特有的现象,火爆的大饭店,不管是午餐或晚餐,食客多时要过三次流水,这种情况在北方城市是不多见的。
一行人走进大厅以后,立即有高冠木屐身穿宫装旗袍的服务小姐迎了上来。预订的餐桌就留在临街的阔大的玻璃窗下,凭窗可以眺望市区的繁华美景。酒菜都是早已安排好的,待大家落座以后,便陆陆续续送了上来,飞禽走兽,山珍海味,四时蔬果,水陆杂陈,有冷的,有热的,有咸的,有甜的,应有尽有。酒是国酒茅台,一共两瓶。
罗凯明笑呵呵地端起了第一杯酒,对大家说道:“我一向穷忙,和各位见面相聚的机会不多,受苦受累的事情都让大家干了,我却在一旁享清闲。今天借这次场合,我敬大家一杯。”
在座的都是酒精沙场的老手,不管酒量大小,都能拼上几杯,见罗凯明礼让在先,便共同起杯将杯中酒干了。
酒过三巡之后,大家各选目标,互相敬罚,气氛渐渐热烈起来。常建军意欲挑起战火,把目标集中到了陶玉清身上,两个人一次连干了三大杯。欧阳荣向来谨慎,喝过几杯之后,掂量着和各位都已敬过,便躲在后面看热闹。葛忠是罗凯明的大舅哥,在这种场合自重身份,矜持着不肯多喝。杜民生虽然酒量不大,但却非常爱热闹,在这种场合,他是不甘寂寞的,不仅敢喝,而且经常超水平发挥。柳云涛虽然在公司和各位同属一家,毕竟是个北方佬,有意无意之间,大家对他非常照顾,搞得他顾此失彼穷于应付。在这种场合,一瓶白酒哪里禁得住这样折腾,很快就见了底,眼见得第二瓶又下去了一大半。
罗凯明见大家喝得高兴,招呼服务员要再上一瓶,欧阳荣赶快用手拦住,说道:“两瓶酒已经不少了,平均喝,每个人也差不多有三两,照这样苦乐不均地喝,多的会过半斤,喝太多了也不好!”柳云涛见状,也赶忙摆手阻拦道:“快点打住吧,罗总!我这就喝高了,快快手下留情吧!”挡住罗凯明没有让再上酒。
在民乐轻松悠扬的旋律中,大家在尽情地享受着美味家肴,丰收的美景已清楚地展现在大家面前,谁不乐以忘忧呢!
饭局在欢快融洽的气氛中划上了句号。大家个个脸上都红扑扑的,高高兴兴地相拥着步出了迷人的长江大酒店。
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