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第90部分（第1页）

快做大做强的最强力的措施！因而，黄天祥对实现自己在建材业称王称霸的宏伟目标充满了必胜的信念。他相信只要策划组织得当，自己点燃的星星之火，必将会在九百六十万平方千米的土地之上形成燎原之势！

目标计划确定之后，他开始了积极主动的招商工作。这一次，他把目光投放到了自己的老家闽南和闽南籍的海外侨胞。和海外关系稀少的北方不同，在福建侨乡，海外关系可谓是遍地都是，假如隔一个门口数一个门口的话，就有可能把有的人给数漏了；而在海外的富商巨贾更是多如过江之鲫，难以胜数。在这样的现实条件下，要从中挑选一个有实力的合作伙伴不会成为什么难事！巨大的中国建材市场对任何海外的建材厂商都会具有挡不住的巨大的诱惑力；而中国大陆建材市场所蕴含的巨大的市场潜力将会孕育出巨大的商机，这是任何稍具市场眼光的人都会领悟的到的！“春种一粒粟，秋收万颗籽”，他迎来了期望已久的收获季节：一位旅居比利时的福建籍老乡向他伸出了橄榄枝，这次的合作成功又验证了他的先见之明！

世界上的事情向来都是水到渠成，有了比利时老乡的大力合作和支持，又吸收了青岛房地产开发公司加盟，合资项目便顺理成章地搞了起来。

黄天祥和比利时老乡之所以把国际建材合资项目落户在青岛，也是经过深思熟虑的。他们看到，地处中国北方最具发展潜力和辐射能力强大的经济中心城市青岛，既有“二十一世纪希望之港”美誉的前湾港；又拥有四通八达的主体交通网；还拥有可以直接辐射中国西部，沿黄流域唯一的保税区；区位优势、港口优势、保税区优势三大优势共存，得天独厚；所以就把发展的触角伸展到了青岛！他们计划待青岛港保税区的国际建材自由贸易城落成运营后，再南下攻拔上海港和黄埔港，把中国沿海三大港口纳入麾下，为中国建材事业的长足发展做出一份突出的贡献！

在万事俱备的情况下，黄天祥又把他睿智的目光瞄向了清华园，瞄向了能够推波助澜的各大媒体。清华大学国际一流专家的介入，无疑在他构想的设计宏图上画上了浓墨重彩的点睛之笔；而各大媒体的报道则把这一划时代意义的惊人壮举宣传到了世界上的每个角落，天祥国际建材自由贸易城向全世界的同行们坦露出她博大的胸怀！

自他发愿在国际建材业称雄称霸，由于他立意高远，志向远大，雄心勃勃，计划周详，雷厉风行，严谨自持，广博众长，举措得体，使他谋划的宏图大业一环扣一环，一路所向披靡，终于跨入了他梦寐以求的理想王国的领地。他已看到自己心中设计的建材行业的“三峡大坝”正在进行最后的合拢！

但是，世上的事向来都不是一帆风顺的，尤其对他这样目标远大的创业者来讲，更是如此！建设资金的后继无力迫使他不得不踏上了去深圳的招商引资之路！

天祥国际建材自由贸易城设计投资总额为一亿一千万，而黄天祥却想用一千万的自有资金把它做成。在他看来，当代企业的运作，主要是要搞好资本的运作，而高智商高水平的商人应该是具有点石成金撒豆成兵的本领的。这犹如同军事战场上的指挥员一样，要具有以少胜多的高超的指挥艺术。而在商业战场上，完全靠集中自己的财力打歼灭战的方法去创造新的事业，那是最愚蠢不过的事情。他宁肯一分钱砍成八瓣花，给自己增加无穷无尽的压力，也不愿在接踵而至的巨大困难面前后退半步！

他知道，在香港许多搞房地产的老乡，就是从来不靠自己掏腰包来盖房子的，有首期开发资金把地皮给搞下来就足够了。在此之后，有了地皮就可以抵押贷款，用贷款所得就可以做前期工程，然后又可以拿着图纸去卖房子，预售所得又可转来用于中后期工程的建设，即使遭受一些销售的风险，也可用预期的利润打打补丁。对这种耍空手道的经商套路他实在是再熟悉不过了；他没有任何理由让计划建设中的事业去过多地占有他有限的自有资金！

他也确实是位个中高手，凭着他的三寸不烂之舌，空手套白狼，他只用了不足八百万元人民币就把贸易城的主体工程给做完了；用的大部分工程款都是中外加盟商预付的加盟费，普天之下又有哪个聪明的商人是靠自己掏腰包做生意赚钱呢？

时下，黄天祥已从中外加盟商手中获取到六千万元人民币的加盟费收入，加上自筹的一千万元人民币，刚刚凑足七千万元。而要建设完成贸易城的全部工程尚有四千万元人民币的缺口。

当然，等全部加盟招商工作完成，他会获得两亿多元人民币的加盟费收入；除去贸易城的建设费用，他可净获利一个多亿。但是，时间不等人，他必须赶在加盟费尚未收足之前把这些缺口资金搞到手，至少也得搞个三两千万打个时间差。否则，在建的基建工程将会被迫停顿下来；而其后的加盟招商和开城运营工作也将遭受致命性的重创。这使得他不得不为之惕然心惊，焦灼万分！

眼瞅着账面上仅有的几百万建设资金正在日益减少，而且呈后继无力之势，他使出了自己最后一招杀手锏向境内外的投资基金招商引资！

深圳的招商引资之行是他招商之途中的第三站，在此之前，他偕同关云龙去过北京、上海，结果都是无功而返。他期望着这次第三站的深圳之行能够给他的这次招商引资之行划上一个完满的句号。

天底下的投资公司都是乐意锦上添花而决不施行雪中送炭的。做为投资的一方，他们的投资热情往往会比招商引资者降上一百度。他们听得不是招商引资者单方面的宣传，而是由灵动俊秀的*数字填制而成的各种报表；他们注重地是企业经营的现状，而绝对不会为虚无缥缈的美丽前景而动心。对赢利有可靠的企业项目，他们慷慨得象天使；而对那些前景虽然看好，欠缺赢利把握的企业项目，他们则吝啬得如同魔鬼。他们的投资意志意念就象是狮头人像的斯芬克斯之谜一样，让人无法参透。北京和上海的无功而返，让关云龙、黄天祥这对难兄难弟伤透了脑筋。尽管他们求助的都是朋友的朋友，让他们感受到人情朋友关系在投资基金面前显得是那么的苍白无力，上帝是不同情眼泪的！

失败是成功之母。两次的无功而返使黄天相和关云龙等人长了见识，使他们深切认识到了自己金融投资知识的匮乏，感悟到‘不读那家书不识那家字’的道理。针对前两家投资公司所提出的非常尖锐的实际问题，他们又组织各方面的人才对招商计划书进行了精心的策划和修改，增加了好多附件资料，使其内容更加翔实可信。编制成了厚厚的一大本手册。在其内，项目的可行性计划设计方案，项目建设进度实施计划，加盟招商实施计划，开城运营计划，工程进度现状，综合经济分析等内容都赫然在列。另外，他们又将与中外加盟商签订合作合同的原件单独做成了一个文本，以供投资公司审核。

功夫不负有心人！天祥国际建材自由贸易城的创业者们终于用自己的聪明才智和勤劳撬开了深圳郁金香投资公司的大门。经过三天的咨询论证，就在柳云涛到达青岛的第三天晚上，黄天祥自深圳打来了报喜电话，说深圳郁金香投资公司的叶老板已口头承诺为天祥国际建材自由贸易城一次性注资三千万元；并决定由黄天祥陪同于次日上午飞赴青岛，来贸易城进行实地考察。这一喜讯的传来，让早已不耐久等的柳云涛长长地舒了一口气。

投资公司和商业银行一样，一方面要采取各种融资手段集聚财力；另一方面又要靠项目投资去博取利润，失去了投资的土壤，他们将无法生存。因此，在没有充分把握的情况之下，他们的投资行动将慎之又慎；而在能够把握投资前景的时候，就会义无返顾地来冲锋陷阵，这是金融投资单位赖以生存的基本法则。郁金香投资公司的决策者们对天祥国际建材自由贸易城的高透明度分析，使他们做出了郑重的投资承诺，这无疑让黄天祥、关云龙等人的心中燃起了熊熊的希望之火。

天祥国际建材自由贸易城的创业者们在期待着更加魅力四射的明天！

第二十五回（3）审时度势打破盘中迷　未雨绸缪高竖登云梯

第二十五回（3）烧香惹鬼

柳云涛的青岛之行，本来就没有打算久住。他在接到关云龙的电话邀请后，便计划到青岛走马观花地看上一看，一来会会老朋友，二来是寻求新的发展商机，决无留任青岛之意。

“人们的社会存在决定人们的社会意识”，*老先生实在是把做为万物灵长的人的本性给看到了骨子里去了，这话半点不假。这若是搁在半年之前，关云龙发出这年薪十万的隆重邀请，当时处于饥寒交迫之中的柳云涛还不屁颠屁颠地赶快跑来青岛就任；而现在万吨秘鲁进口鱼粉一做，柳云涛不仅由一个穷光蛋陡然一变成了身价百万的富翁，又是惠达鱼粉饲料有限公司的大股东，其年收入的期望值又何止十万！年薪十万的副总经理之职已对他没有丝毫的吸引力。柳云涛之所以没有断然谢绝，无非是怕拂了朋友的苦心好意，虚与委蛇罢了，在心底里他何曾将这常人可遇不可求的殊遇放在心上！

转眼之间三天已过，去深圳招商引资的黄天祥迟迟未定归期，而武汉公司的告急电话却一个个频频打来，使柳云涛本来已很焦虑的心境骤然翻起了滔天的巨浪！

杜民生来电话说，公司的财务帐已经全部清算出来，一单鱼粉净赚了一千零七十七万元，股东们都乐坏了，已连连摆酒设宴庆贺了三天。又来电话说，这次庆贺活动搞得很热火，却又烧香惹出了鬼来，好多股东对按注册资本的认缴比例确定利润分配方案大有意见，反映说要按照各自的实际贡献论功行赏才可算得上是公平合理。继而又来电话说，蒲城麻纺厂又来人催办合资企业外方注册资本到位的事情，且言语中多有微词，一时间惊风乱展，密雨斜侵，搅得柳云涛心绪难宁！

忆想创业之初，股东们喜乐的欢容面貌依稀如昨，亲昵的燕语莺声犹存耳际。那个时节，股东们的心境是何等恬淡，股东之间的关系是何等的融洽。有股东讲，参加创办这企业无非是想在太太掌握的财力范围之外谋个可自由支配的秘密小金库；有股东讲，参加创办这个企业不过是为祸福难卜的未来人生多开辟一条赖以图存的后路；有股东讲，参加创办这个企业主要是为了给即将成人的后辈儿女营建一个在危难时刻得以存身的避风港；有股东讲，参加创办这个企业，目的仅仅是谋图善举，救拔贫困，只要能惠及故旧亲朋，心愿当足！没有一位股东对新兴的惠达公司抱有赖此以成为巨富的期望；没有一位股东表露出贪财求利的奢求！为什么一单鱼粉刚刚做下来，刚刚赚了些许小钱，股东们平和的心态突然间就难以平衡了呢？直拨弄的铁骑突出刀枪鸣，天昏地暗沙石飞呢？这是柳云涛在先前未曾料到的！这也是柳云涛现而今难以理解的！

在柳云涛想来，人之为人，做什么事都得应该言而有信，做什么事都得应该话符前言！既知今日，何必当初？兴办惠达公司之初，公司一百万元的注册资本都是人家罗凯明一人掏的；罗凯明控股51％也是股东会一致通过的；各位股东的认缴注册资本无一例外也都是由罗凯明一人垫付的；而人家事先声明，赚了钱大家按股分红，赔了钱由人家个人独立承担时，没有一个人提出异议！为什么时至现在，眼看到营业利润已经入帐，就要从人家的汤锅里多分一杯羹呢？这真要是生意做赔了，谁会主动出头来承担经济损失呢？这些事先大家一致认同的约定事项已白纸黑字写入了具有法定约束力的合同，章程之中，怎么能说变就变呢？他实在想不出，现而今提出这种非分非法要求的股东们如何去和罗凯明先生面对？

诚然，进口鱼粉营销事业的成功不仅仅是哪一个人个人的功劳，一万吨进口鱼粉顺利地做下来没有全体股东的相互扶持是难以办成的。有股东跑来了贷款资金，有股东参与了固定资产抵押担保，有股东联系经办了进口手续，有股东参与了各方人际关系的疏通，这些都是明白如火的事实。事实胜于雄辩！可事实又能践踏约定的前言进而向法律挑战吗？这又是柳云涛难以认同的！但是，未曾预料的矛盾已然爆发。已在股东们心目中锁定的苦乐不均的心绪如果得不到合理的排解，一场利益之争的血肉大战将在所难免！这种矛盾的升级和延续又必将影响新兴的惠达公司的生存和发展！这更是柳云涛心中深为忧虑的！义理在先，众口难调，山重水复，何得花明？柳云涛有些迷惘了？

屈指算来，蒲城麻纺厂兴办的合资企业自领取营业执照到现在，不过只有区区两个月的时间，且中间还隔了一个春节和一个元宵节；而合同约定，合资企业认缴注册资本的最长时限为六个月。时间还未曾过得一半，佛面宽心的梁老先生又着得是哪门子的急呀！腰缠万贯，名动海外的龙永泰也有大大的不是，你既然在生意上打拼，和人家日本客户争的什么风，吃的什么醋啊？不是你把人家客户给打跑了，出口订单不就早早的给送上门来了吗？即使认缴注册资本还不到最后时限，你不想提前注入资金，那也该把人家五万条防水麻袋的货款给付清了呀！你让人家担的什么惊，受的什么怕呀！真是骑驴的不知道赶脚的苦，不生孩子不知道生孩子的艰难！

还有未曾谋面的黄天祥，你说你到深圳去招商引资就招商引资吧！怎么你就在深圳呆起来就没完没了呢？对于一个走南闯北，见多识广的合资企业的大老板来讲，一个小小的深圳又有什么值得眷恋的呢　？

柳云涛陷在青岛，去留两难，在纷繁的苦恼中打熬着。他心里非常清楚，拟议之中和天祥国际建材自由贸易城的合作，将会是他和他的惠达公司股东图谋事业全面发展的又一个强有力的支点；见不到“佛祖”他求不到真经，所以他又不得不等！

黄天祥自深圳打来的报喜电话，也给愁绪满腹的柳云涛心中吹进了一缕清风，他在心里暗自庆幸：这下算是“推小车的捡了个搭膊有了（袢）盼了！”

三天来，柳云涛在关云龙的陪伴之下，不是喝酒吃饭，就是聊天看电视，觉得十分无聊。他是个做起事来拼命，无事可做就没有魂灵的人，最耐不得这种清闲的寂寞。更何况家里外头还有一大堆乱事等着他去排解和处理，使他如同热锅上的蚂蚁，坐卧不安。

为了聊解他的寂寞之苦，关云龙给他送来了天祥国际建材自由贸易城的一大堆宣传资料。有天祥国际建材自由贸易城的《招商书》，有天祥国际建材虚拟市场的《操作指南》，有报道天祥国际建材自由贸易城建设情况的《报纸资料汇编》，有在北京人民大会堂召开新闻发布会的会议文件资料，还有合资项目的《可行性研究报告》和财务分析报告，让他在闲暇之时浏览；也想借此机会让他更早介入了解天祥国际建材自由贸易城的计划和运营全貌，以利于日后的经营协作。做为朋友，他是想做到知无不言，言无不尽的。毕竟身为总经理的他业务繁忙，是不可能日夜相陪的！

看着关云龙送给自己的宣传资料?

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