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第123章（第2页）

&ldo;早上好，我想找你们老板，我要订一批糖。&rdo;中年男子说。

&ldo;请稍等，我去请东家。&rdo;平顺用安安教的礼节，问好，回话，刚刚见那车停在自家店的门前就已经想进去请人了，但是，万一，这不是进自家店的，那，还是看定一点比较好。

平顺走到帘子处拉动门铃，向里面喊话。

坐在里面的安安听到声音，伸一伸头，让子奕出去，自己继续煮着材料。

子奕听到安安让他出去，放下书，整理一下衣服，一件江何氏做的青色长袍，身上是一条同色布腰带，发育中，比较瘦削的身体在这一身衣服的衬托下显得十分高挑有气质。

走到小道，平顺站在门口，向着子奕说了一下中年男子的意思，伸手挑着帘，让子奕入了铺面。

中年男子一见子奕，眼前一亮，好一个年轻小哥，剑眉星目，眼有神采，精致的脸有点黑，但是不损气质，这一点黑反而让人觉得他很阳光，很健康，细看了一下，中年男子轻轻的动了一下眉，熟知他习惯的人就会知道，他有点不满，正是，他正不满着，他不满子奕，样子这样好看，为什么脸上一点笑容也没有，就是听到自己是来谈生意的也没有笑容。就是见着自己，这点头的时候，相互问好的时候也没有一点笑容，如果这脸上多上一点笑，他一定会平易近人很多，光采一定大增，吸引指数一定大增。

中年男子收回自己的思想，与子奕相互问好，相互打量。

&ldo;我东家姓杨，鄙人也姓杨，是代表我家东家到这里订一批糖果的，数量与品种都在这里，请过目。&rdo;自称姓杨的中年男子拿出一张预先写好的纸递给子奕。

上面写的是每一种糖定的数量，每一种都十数斤的量，最多的一种竟然要三十斤，铺子里六种糖，全部都要，最多的是天麻糖，熟地桂花糖的数量也不少，二十五斤，后面还有一些腌的杏制零食。

&ldo;这个数量，请问你想何时取货？&rdo;子奕看着那庞大的数量，问。

&ldo;尽快，你给个日子，但是一定要在过年前。&rdo;

&ldo;你等一下，我问一问。&rdo;子奕让平顺搬来凳子，上茶，他进了里屋与安安商量，这糖做不做得出来。

第153章加价

安安看完订单之后，手上的工作没有停，还在不停的拌着锅里的，静了很久一会，&ldo;人手不足，如果只有我一个人做，就这个最少得做上六天，再加上本来的计划的，做不来。&rdo;

&ldo;我也能打打下手吧&rdo;子奕抱着钱还是能赚一点是一点的想法。

&ldo;你的那一份，我已经算下去了，难道你就想着只有我干活，你就一点手也不动吗？&rdo;

&ldo;加上母亲呢？&rdo;子奕想得不是美好的。

安安摇了摇头，&ldo;剥花生，砸杏仁，还有砍柴，煮糖，这些活母亲都是做不来的。&rdo;还真的，闲的时候做一点是没有关系的，如果长时间都要做这些东西，不要说江何氏了，就是安安自己也是吃不消的，特别是煮糖，大锅的糖，在煮起的时候的味道不是说难闻，可是闻多了不但咽喉难受，人也会不舒服的。

子奕点点头，他也是帮着煮过糖的，知道那糖吃着美味，可是做的时候却一点也不好闻。什么东西多了，浓了，都是一件难受的事。

&ldo;得要请上两人勤快的，但是要给工钱，那我们就亏了&rdo;

&ldo;赚不了&rdo;子奕听到安安的说词，想了一下，感叹了一下，虽然家里现在不缺钱，但是能赚一点是一点，说到低，你怎么知道下一刻得花多少。

&ldo;或者你问一下，加点价他还订不订？&rdo;

&ldo;加价&rdo;子奕愕然了一下，要知道，一般人来买东西都是会讲一点价，就像买菜会搭根葱，买肉让老板送根骨头，买多了送份下水，咱家呢？别人来订东西，不减点价，送点东西给点优惠，还加价？这，不就是赶客吗？

子奕不看好安安的说法，摇了摇头，&ldo;我去说说看吧&rdo;出了里间。

&ldo;杨爷，不好意思，先给你说声抱歉，你这生意我家是接不下来了。&rdo;子奕嘴里说着抱歉，但是却没有低三下四的样子。

&ldo;小哥，这，你的意思是不接我这生意，为什么？&rdo;被子奕称为杨爷的男子不解，也有点不喜。大爷我是什么样的人物，都上门来了，竟然乔，不接，退一步，你小子不知道我大爷是谁，生意都上门了，还推三推四的，就不怕得罪人，别人给你家下绊子。

&ldo;人手不足。&rdo;子奕是很坦诚地说着自己的难处。

&ldo;啊&rdo;杨爷愕然了一下，没想到子奕会说出一个一点也不成为理由的理由，人手不足，加班加点的工作，再不然请人就是了，这根本就是打说词而已。怎么说自己这一单生意对于这样的小店来说都不算少，一般来说，自己要订东西哪用自己亲自上门的，都是让人传一下话，让小店，小铺的上门送礼求自己，让自己将生意交给他们做的，那有像这家，先是没有笑容，态度怠慢不说，还让自己等，最后竟然还以人手不足来拒绝。这人还真是不识好逮子奕看着杨爷，见他的脸色变了一下，想了一想，一开口就说不做好像太不近人情了，会让别人以为我家很托大的，这样的表现不是很好，于是解释一下，&ldo;杨爷，是这样的，你这订单也不是完全不能做，如果要做，我家就得请人，请人就付工钱，但是我家可是薄利了，这糖跟本就没有几个钱可赚的，所以东西都是自己家里人在做，如果杨爷能接受价钱比现在多一成，那这单子，我家就接下，不然，只能说一声抱歉了。&rdo;

&ldo;加价？&rdo;杨爷的脸色一下就黑了，加价？别人上门送礼送好处减着价钱给着优惠给自己求生意，这小鬼不但拒绝，还想加价，真是一点脸子也不给了杨爷生气了，他却是一个见过世面的人，气很快就给他压了下去。

想法转了一下，笑了，&ldo;小哥，别人在大订单前都是减点价，给点优惠的，你家不减竟然还加？这生意怎样做得下去啊&rdo;

&ldo;杨爷，这也是没办法，有生意谁都想做，那有放着不做的道理，可是人手方面真的，接不了你这单子，如果你不能接受那这价，我家是接不下的，就是真的接了也只是亏本，或是货交，那多不好是不是，所以谢谢你的赏识和关照，或者下次，你再来时候，我再看看能不能给点优惠。&rdo;子奕这话可是正在打杨姓男子的面啊，可是子奕并不觉得，真的在心里计划着，下次，在这姓杨的到来的时候，不管给不给生意，自家都送点小东西，不要让人每一次都空手而归，虽然子奕平时学了很多，但是做生意这事，接触得还是比较少，最多也就是在赶集的时候，与人说说价而已，要知在集上，行不行，买卖都是一次性的，一般没有特殊特别情况的交易是没有下次的，而交易对象更是直肠直肚的乡亲大众，一般说话都是直接而简单的。

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