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第12章 销售渠道拓展(第1页)

圣赫塞坐在椅子上,静静地等着。

厂子框架已经拉起来了,说大不大说小不小,因为设备都是半自动手工设备,所以需要的人比较多。

下一步就是在生产部门之外,成立分化出销售,财务,质检,采购,仓储等部门,把这个小作坊成为一个真正的工厂乃至于公司。

除了销售部门可以从生产这边培养一些,其他大部分都重新招聘出来。

屋内没有暖气,有点小冷,等了一小会,有人在门外敲门。

“请进,”圣赫塞随意坐着,桌子上是他刚刚在打草稿建设销售体系的规划。

“老板这些人是您要求的人沟通能力比较不错的人,我带过来了,”克罗斯站在最前边说道。

“好,你们都先坐下,克罗斯你也坐下这边听听,”

圣赫塞站了起来,前边有11个人,加上厂长,一共12个,看起来都是比较活泼跳脱的人,只有一个看起来比较安静。

“我这次叫你们过来,就是是想问问你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员,把我们的罐头销售到全国各地去。”

圣赫塞停顿了一下,坐着的众人都一副挺感兴趣的样子,圣赫塞伸展开刚刚墙上拿下的阿根廷全国政区图。

“大家都知道,这款水果罐头,目前在科尔多瓦的销售非常火爆,平均一天大概可以出货2000个罐头,而我们科尔多瓦整个城区的人口是67万多,

我们国家的人口是1597万,是我们市二十倍以上的市场规模,根据我的估算,市场规模总量至少是4万瓶一天,当然这是我的个人预测,乐观估计。”

圣赫塞继续说道。

实际上根本不可能有这么大的市场,现在只不过是因为旱情,加上水果专卖高价出售造出来的畸形大市场,如同苏联解体前后那种,虽然国家生产了很多东西,但市场上就是买不到,或者买不到喜欢的,

现在时间窗口也不多了,为了能让他们有点信心,圣赫塞也是拼命忽悠。

“当然因为我们阿根廷各省之间的联系比较少,所以我需要销售人员来成立我们自己销售体系,让这款罐头铺到全国范围去,”

“未来肯定会有竞争,不过根据我的估计,竞争烈度不会特别大,但我们厂也不会限于单一的罐头产品,未来一两年时间我们还会生产汽水,果汁,牛奶,啤酒,甚至白酒等各种食品饮料,

还有我们在条件成熟的时候开辟肉制品生产线,大家也都知道我们国家的畜牧养殖业非常发达,出口到英国,西欧这些地方的肉制品非常多,

目前市场是比较大的,而且我们的邻居乌拉圭,巴拉圭,巴西,玻利维亚,秘鲁,智利等国家也拥有非常大的市场”。圣赫塞继续吹牛,不用上税死命吹。

“不知道你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员,我们厂将会提供3500比索一个月的无责任工资,同时按销售额千分之五的提成,你们不用很快答应我,可以等一下考虑一下”

“假设你们开发了一个科尔多瓦市这么大的市场的一半,一个月的销售量是3万瓶,按批发价40比索1瓶,一个月就是120万比索的总销售额,提成6000比索,一个月工资9500比索,再努力一些,就是月薪过万了,这将是目前工厂工资的三倍以上”。继续大吹法螺,在座的人多少心动。

“我们工厂会提供住宿费,车费路费,餐饮费等,我们会给你们定制几套工作西服。”圣赫塞停顿了一下,给添了一把火。

“而且你们知道,目前这款产品在国内没有什么竞争,我们采用美国工艺,口感很好,拥有非常不错的销售空间,会很好卖,”给产品加点信心。

“怎么样,有没有兴趣加入工厂的销售团队,一个人至少负责1个省的市场,只要你们开发下来,这些提成将都是你们的,大家出来工作嘛,就是为了赚钱,而我看你们都是非常适合成为销售的人”,圣赫塞继续夸赞。

“老板,可是我们不懂销售啊”克罗斯的侄子小尼克斯举手提问,圣赫塞示意后他站了起来。

“这个完全不用担心,我会给你们做一场培训,教授一些简单的销售技巧,同时给你们支持,今年的销售冠军,到年底做的最好的有机会提拔为销售主管,底薪增加到5000比索,而且我们工厂将提供一辆最新款的美国产摩托车作为奖励”众人彻底激动了。

“而且我还要说明的是,我们将会提供阶梯提成的方式,给每个人制定一个基础销售目标,当你完成并超出我指定的销售额目标后,工厂将会有额外的提成点数和奖金,多劳多得”,圣赫塞继续完善刚刚的思路。

“你们有谁想不做的,等下可以提出,回到生产部门工位上,现在可以互相交流一下,十分钟后我会回来”圣赫塞说完最后一句话,走出了办公室,来到了车间,厂长克罗斯也跟了出来。

“老板,您提供的待遇很优渥,我都有点想去做个销售业务员了,不过你这个会不会太着急了,到时他们不愿意做怎么办”。

“没事,所谓高销售高提成才能激发最大的动力,我这个只是内部提拔而已,我后续还会在市内招聘一些销售业务员的,成立财务部,仓储部,质检部,采购部,

你有合适的人也可以介绍过来,到时候我会引进更先进的设备,同时再把附近的厂房租下来,开发下一个产品”,

圣赫塞毫不在意,如果这样大方的条件他们都不去试试,那也只能说他们错过了一个赚钱的好机会,而且做业务确实是很能赚钱的岗位。

“刚刚我认真考虑了一下,目前至少一天的生产量要达到两万瓶才够,不知道你有没有信心达到,你觉得目前生产线有没有其他什么问题,我会尽量满足帮你改善,你这段时间辛苦一些,这个月我会额外发个奖金,这个月开始你底薪加2000比索”。圣赫塞认真看着克罗斯说道。

要赶紧趁着市场足够大,快速生产出来,不然工价上涨,别人抢市场份额的时候,圣赫塞手里有了大批资金就可以生产门槛更好的产品了。

“老板,问题主要是前边的几道生产工序,目前基本都是靠手工做的,虽然有了简易流水线,但是后边的封装机并不能完全发挥封装潜力”,克罗斯说道。

“你觉得怎么改进合适。”

圣赫塞也觉得这个问题是生产量提高的阻碍。

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