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第二百二十章 太狠了（第1页）

张兴与王子清闻之动容，李大海提供的这个组数据里，单看店数是不足为道的，在坐的三个人王子清不提，因为他是经营鞋城，并不展加盟，而且他的单店营业面积很大，与“雅熙”对比自然不能去看营业店数，而是要对比总的营业面积。

目前张兴的“龙腾服饰”在全省范围内已经实现直营店数3o家，加盟店数1oo多家的规模，而李大海的“s马”借着近年来国内休闲之风的影响，目前在庆省范围内已实现直营店数2o家，加盟店数12o多家的规模，并且在单点销售额上是远“龙腾服饰”的，当然了，一个是自有品牌，一个是加盟，这其中的毛利率是有差距的，况且张兴的“龙腾服饰”并不仅仅局限于庆省范围内，外省现在已有拓展业务，并且展的还不错。

可以说，如果比店铺规模，“思凡商贸”与在坐的几位大佬相比差的还很远，但是“雅熙”的单点销售额与盈利能力，简直亮瞎了在座几人的双眼，在当前开店月均单点能过1o万的店铺绝对是好店，是能够盈利的店铺，可“雅熙”这平均单点业绩11o万月的数据往这一摆，总让人感觉像是在做梦，张兴都差一点忍不住问李大海是不是弄错了，或者李大海统计“雅熙”销售额时是以日元计算的？

别看张兴与李大海的店铺规模与品牌市场占有率已经很高了，可是他们一个月的盈利能力能有多少？直营店月利润能过5万的屈指可数，加盟店只不过是赚取差价，毛利率也就在15-2o%左右，就算是做到2ooo万月的规模，也不过有3oo-4oo万的月利润，何况目前两人都还没有做到这个市场规模。

而“雅熙”呢，仅仅是开了6家店。盈利能力已经差不多可以与张兴或者李大海上百家店铺规模相比了，这是奇迹还是妖孽？三人心中同时对“雅熙”的经营者给予了两个字的评价“变态！”

事实上，李大海的统计并不准确，先“雅熙”中海步行街店的月单点不止23o万月，这样的街铺一但做大促的时候，爆力很强，之前做过几次促销活动，日单点突破5o万的成绩就可以证明这一切，按照目前的状况推及全年，“雅熙”中海步行街店铺的月单点至少也能达到26o万月。同时还可以保证毛利率在6o%左右；而“客必多”市以及飞龙路的这几家店铺，从开业以来的数据进行分析，基本全都在周环比上涨，可以预见，在年底或者来年，店铺的同店增长率至少在15%以上。

“我真的很想去见见‘思凡商贸’的掌舵人，从来没有一个经营者能让我这么感兴趣！”，张武严肃的说道。

李大海自嘲的道：“你们平时都说我老李是中海零售界的传奇，看来我这个传奇还没开始。就要被终结了！”

王子清道：“老李你也不要气馁，我觉得只要我们取得了‘都市心情’的经营授权，我们不会比‘思凡商贸’差，他们目前布局的商圈我们全部都有资源可以进驻。同时还拥有着遍布全省的门面资源，‘思凡商贸’再厉害也是一个刚刚展几个月的公司，在资源与人脉上我们完全可以秒杀他们，所以我们也不必老是长他人志气。而灭自己威风！”

张兴在一旁道：“老王说的是，去跟‘都市心情’总部谈吧，把品牌拿下来。我把我步行街的这家店隔出8o个平方出来，做第一家店，看经营情况，年内肯定在中海步行街开出二店来，同时动目前‘龙腾服饰’与‘s马’的加盟客户们，在各个地级市以及县城里开设‘都市心情’加盟店，迅占领市场，在短时间内让我们的品牌的市场占有率位居全省第一，到那时‘雅熙’就已经不足为惧了！”

李大海苦笑着道：“这就要听听我提供的另外一组数据了，据了解目前各个县城排队要加盟‘雅熙’的客户们都可以组成一个加强团了，据说到现在基本所有的县城加盟客户都已确定，还有一些空白市场不是没有客户愿意加盟，还是客户们提供的门店位置‘思凡商贸’看不上，不予批准！”

张兴与王子清面面相觑。“动作这么快？加盟条件很优越吗？免加盟费还是免押金？”

李大海叹了口气道：“免个毛啊，每户收取加盟保证金1oo万，到现在为止‘思凡商贸’已经收取了近5ooo万的保证金，有了这笔钱，‘思凡商贸’可以大踏步的前进了，资金问题已经解决了！”

我靠！一向阴沉的王子清竟然爆了句粗口，不过李大海与张兴都没感到意外，这个数据真是要吓死人，“思凡商贸”的搂钱度简直令人指。

张兴知道李大海必然还有下文，但他还是忍不住的追问道：“收取1oo万的保证金，这也有人愿意交，并且还这么多人争先恐后的要加盟？”

李大海苦笑着道：“有，何止是有，连我的‘s马’加盟客户里都有好几个也同时加盟了‘雅熙’，妈的，用我的品牌赚了钱，不想着再开一家分店，却拿着赚的钱交了保证金去加盟‘雅熙’。我当时气的不行，跟他们一打听，你们猜怎么着？还真不能怪他们，换成我，我也会去加盟‘雅熙’。”

王子清阴阴的道：“老李，你就别卖关子了，直接说重点，‘雅熙’到底是用了什么法子能让这么多人愿意交高额的保证金，而且加盟展度这么快的，我们也好效仿一下。”

李大海摇了摇头道：“不是我打击自己的士气，这个还真效仿不了，他们承诺给所有的加盟商户年度毛利额不低于55万，不足的他们负责补齐，我们敢吗？他们承诺给客户零库存，我们敢吗？”

张兴与王子清再一次被李大海的话给震撼了。“思凡商贸”这是要干嘛？到底是他们真的有信心还是要借此竖立一个行业标准，打击竞争对手？”

李大海叹了口气道：“我最担心的是这二者兼而有之，他们有信心，所以他们这样做；他们这样树立了一个行业标准，让后来的竞品们举步维艰，这是阳谋，浩浩汤汤，我们即无法效仿，也无法回避，想出这个加盟政策的人真是太狠了，对自己狠，也对别人狠！”（未完待续!

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