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“姚主任将两条烟递到我手上:‘呐,烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮,就是10个也批给你。’我愣住了。”这是王石对当时场景的回忆。
随后,那位姚主任又对王石说:“我早注意到你了,你不知道吧?在货场,常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米,不像是犯错误的惩罚,也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业,很想帮忙。但我能帮什么呢?我搞货运的,能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。”
对此,王石后来在自己的传记里有如下记述:
通过这件事,我悟出一个道理:在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的,而货运主任对我所诉求的正是后者。货运主任的精神需求很简单:欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神,愿意无偿伸出援助之手,从支持行为中获得精神的满足感。既然是在做令人敬佩的事业,为什么还要通过物质的诉求,直白地讲,用行贿手法来获取计划外车皮呢?
人的需求是两个层面的,物质的和精神的。前者可以用金钱和物质来满足,后者则不然。人与人的关系也有两种,一种是*裸的物质关系,另一种是尊重和荣誉。既然人有两面性,何不用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢?想想送烟的动机,不禁让我汗颜!
想通了,也清楚了经营企业的底线:绝不行贿!
4.犹斗破产边缘
1983年,也就在王石做饲料生意第一年的8月,一个意想不到的打击给了王石措手不及,用他自己的话说,就是“破产边缘的困兽犹斗”。
起因缘自香港媒体的一篇新闻报道:鸡饲料中发现致癌物质。这个报道立即在一向注重养生的港人中间发酵。几乎一夜之间,香港人不再吃鸡肉,改吃肉鸽。
这种结果的影响令王石心生触动。珠三角出口香港的肉鸡在瞬间失去了市场,而饲养主当然也不再购买饲料养鸡,饲料厂也暂时停产。更令王石不能忘记的一幕出现在正大康地:“刚孵化出来的种鸡苗成千上万只地推送进焚化炉烧掉!”
真是今昔两重天。随即,王石饲料组一度畅销的玉米也成了滞销货。
更令王石坐立不安的,是铁路在途的近千吨玉米还在陆续抵达笋岗北站。“车站的仓库塞满了玉米包;站台也码满了玉米堆;装玉米的车皮仍在抵达,没地方卸货就临时甩在铁路边上……通知到货的车皮数量在不可遏制地增加着。”
这其中,一些发货单位也将原来计划内发往香港的玉米,因香港方面不开信用证而临时改发给了王石。于是,呈现在王石面前的景象是,整个笋岗北站到处都是堆放的玉米,还有二十几辆待卸的玉米车皮。
屋漏偏逢连夜雨。没几日,台风肆虐深圳。堆放在仓库里的玉米受潮,闷热发酵,情势愈发危机。
不得已,拆包,晾晒,外出推销。王石根据珠江三角洲的人对鸡还照吃不误的情形,将销售玉米的目标调整为内销,对准珠江三角洲的养鸡场。
不利的形势并未到此为止,更大的被动似乎还在等待着王石。深圳市政府交通指挥部给特发的饲料贸易组下发了通知:“鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载,如不能三日内清理货站的玉米,将视货主藐视管理部门,对其货物没收并重罚。”书 包 网 txt小说上传分享
玩“空手道”的创业者(6)
经过交涉,无果。王石也似乎到了走投无路的境地。
但王石毕竟是王石,野性让他敢于绝境之处出险招。王石召集起周围的鱼塘老板们,搞起了玉米拍卖。只是喊出的起价可谓是“大出血”了。即便如此,渔老板们还是将他的2万元吨的起价,拍低至万元吨。
“那似乎是鲜血的颜色……”王石回忆起当时的场景,依然透着心痛。
总算是按着相关要求处理完了占地的玉米,但对于创业不久的王石来说,却是一个残酷的结果:不仅把白手起家赚的40万搭了进去,他还有负资产70万元。破产随时都有可能。
王石似乎天生就明白黑夜和天明的辩证关系。他又做出了一个常人无法理解的决定,再次北上收购玉米!
从广州搭上飞大连的航班,王石找到了大连粮油进出口公司,全收了对方万吨的库存玉米,只不过要求“到达目的地深圳蛇口100天再付款”。
谈起这样的决定,王石回忆说,他不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡,就得消耗大量的玉米,而到时候也许就只有王石手中才有现货了。因为当时的情况是谁都不敢再要玉米,市场价也到了最低。
不过,王石也曾坦言:如果玉米运到深圳,香港人还没有唤起吃鸡的热情,就会造成更大量的玉米积压;如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”,那他只有彻底认输了。
最能反映出王石当时心境的,莫过于这样的一句话了:“香港人啊,你们吃鸡啊吃鸡啊……”此话同样出现在王石的传记里。
命运还是要光顾那些胆大而智慧的人。
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