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严华不会这么消极,不会这么悲观。
伟伟把电脑关上了,她给严华冲了一杯咖啡,然后拉着严华一起坐到了沙发上。“是不是FA最近内部很混乱?我刚才看你心情不好,是不是你工作上遇到了不顺心的事?”
严华喝了一口咖啡,把杯子放在了床头柜上,靠在床头的大靠垫上,把伟伟搂在了怀里,对她说:“还不是那个白复明在里面天天瞎搅合,弄得FA乌烟瘴气,一团糟。本来大家都干得挺好的,但他明显是外行管理内行,自己对国内的业务一窍不通,但总折腾来折腾去,管理方法也存在问题。”
虽然严华成功地帮白复明解决了他和代理商之间的矛盾,从而避免了代理商找美国总部弹劾白复明,但白复明有点过河拆桥,虽然他成功地躲过了一劫,但仍然对严华以及钱超等这些老人存在很大的戒心,于是他在工作时经常会主动找一些岔,其中经常说到的就是指责严华管人不利。说到管人不利,这也不能全怪白复明刁难严华,严华手下的一些人确实和白复明经常作对,开会的时候时不时就顶撞一下他,或者就是白复明交代的事,那些人总是应付差事,能推就推,实在推不下去了,就糊弄一下。在和白复明经常对着干的人里,渠道专员董晓颖以及渠道经理孙启是对他意见最大的,因为他们两个人是从内心里讨厌白复明,尤其是他张口说那满嘴台湾腔的普通话时,这两个人对他的恨到了极点。
董晓颖之所以讨厌白复明是因为在一次会议上,董晓颖讲解她花了足足三个晚上开通宵做的代理商营销方案的PPT,刚讲到13的时候,就被白复明无情地打断了,并在会上当着南北两个大区近30人的面骂董晓颖是猪脑子,说她做的方案一点不切实际,只知道花钱,不懂回报。董晓颖是东北人,性格很直,当时就火了,在会议上和白复明大吵起来,还指责白复明野蛮管理,素质低,根本不懂业务。白复明哪受过这个气,马上拍桌子还让董晓颖滚。严华的协调能力还是很优秀的,他在会上马上批评了董晓颖没有礼貌,并制止了她冲动的举止。但白复明并不买严华的账,从这以后就一直指责严华人员管理不当,不管严华怎么解释,白复明就是说他管人不行。
而渠道经理孙启和白复明的矛盾更加复杂了。白复明有一个朋友在孙启负责的温州开了一家网络公司,于是就找到白复明希望能成为FA的代理商。白复明自然要买老朋友的账,所以就让孙启去发展他成为代理商。但FA在温州已经了有一家代理商了,而且孙启考察过那家网络公司后,觉得他们实力很有限:公司规模小,注册资金少、业务人员少,最重要的是他们整个销售团队管理松散、人员素质较低,达不到FA的要求,所以就不想发展。白复明知道后找到了孙启,让孙启不要考虑那些问题,但由于孙启和温州现在的代理商关系较好,因此一直拖着白复明就是不发展。白复明觉得自己身为渠道总监,但连一个小小的渠道经理都指挥不动,很生气,多次找到严华让严华解决。严华了解了情况后,觉得孙启的做法并没错,因为既然要发展代理商就要按照FA的流程办,否则就算报到了美国总部,美国总部如果觉得不符合要求也不会同意的。为此,白复明又指责严华搞小集体,不听指挥。
伟伟听了严华讲的这些情况后,她觉得自己得帮帮严华。虽然伟伟对严华的那些业务不懂,但在对人物的分析以及掌控上,伟伟还是有一手的。
“那你准备怎么办呢?是向白复明妥协还是继续和他对着干呢?”伟伟想知道严华下一步的打算。
“我觉得这不是妥协不妥协的问题,假如我真的违反流程了,如果到时候出了事,白复明会推得一干二净,还是完全由我来承担责任。如果真的不需要由我承担责任,那么他愿意干什么就干什么,我当然不会有意见。”严华考虑地比较周到,他怕自己会承担责任,背黑锅。
“中国不是有句古话说得好吗:县官不如现管。现在白复明就是现管,不管他是对还是错,你们都得听他的。如果不听他的,也许你坚持了原则,但实际上是得罪了他,后果很严重。”伟伟让严华不要吃眼前亏。
“我还真不想得罪他,我宁可得罪君子也不得罪小人。”严华有些无奈地说。
“其实你也不用得罪他,我现在基本明白白复明是个什么样的人了,我也知道他想干什么了。”伟伟告诉严华其实她已经知道答案了。
“那你说说,白复明想干什么?”严华问。
“白复明的管理方法和套数与现在的FA的企业文化格格不入,所以不排除他以后被干掉,但也许需要一年,也许需要三年,因此你要做好准备,要做好打持久战的准备。而在现在这个阶段,最主要的就是自保,首先尽可能地不要得罪他,因为你也说了,他是小人,可能在咱们看来是一个很正常的工作上的争执,他就会觉得是你们和他对着干,所以像一些不重要的事,就由着他去做。比如温州发展代理商的事,既然是他朋友的公司,那就发展了吧,说不定这个公司还有白复明的股份呢,如果不发展等于就是断了他的财路。坚持原则固然重要,但面对小人的时候我们就要改变策略了。”伟伟根据严华所讲述的内容,他帮助严华分析白复明的特点。
严华听了后,非常认同伟伟说的,拉着伟伟的手说:“你分析得很对,其实我这几天也一直在想,如果什么事我们都按照我们的想法办,也许事情没错,办的是对的,但这违反了白复明的意思,而他会借机找理由到上面去打我们的小报告。虽然我们很敬业,但上面的领导不会管我们到底做了什么,白复明说一句话顶我们说十句话,如果是这样,我们的付出就都化为了泡影,也许乌纱帽也要丢了。”
“还有,我觉得你最好找个时间分别与你部门的每个人谈一谈,在很多关键的问题上除自己要有原则和正确的判断外,也要注意尊重领导,尤其是要和董晓颖还有孙启谈。即使白复明再有什么不对的,大家对他再有意见,但也不能当着这么多人的面顶撞他吧。这么做不但很没礼貌,而且在这么多下属面前让他感觉他没地位。再有一点,你的手下公开和白复明作对,但不和你作对,白复明肯定会想这也许就是你安排的,是你们都串通好的,所以他说你搞小集体也可以很容易地理解了。”伟伟继续帮助严华分析。
“你说的很对,在那天会议结束后我就和董晓颖还有孙启谈过,现在我尽量避免和我下面的人走得太近,尽量避免晚上下班后一起到外面吃饭,如果有什么事我们要商量,都是下班回家后打电话,尽量不在会议室里商量。比如我们商量工作,但要是让白复明看见,他准以为我是拉帮结派,所以还是避嫌的比较好。”严华认同伟伟的建议,他已经意识到了要尽量避嫌。
“工作上的事情你就不要想得太多了,总之你最好在明天的时候先分别打电话给他们,做好安抚工作,不但让他们要继续死心塌地跟着你,还要让他们注意目前的工作方式,千万不要和白复明顶撞,尤其是你那个徒弟董晓颖,上次咱们和她吃饭的时候我就觉得她太直了,憎恶分明,这样不好,容易得罪人。从下周一开始,要把以前的事情都忘记,你们也不要去找白复明道歉,这样没用,你们以后按照他说的做就可以了,只是在一些敏感的问题上,如果要按照他说的做,最好让他以邮件或书面的形式授权给你,这样就表示是他让你做的,万一出了事也还有证据证明自己的清白。” 伟伟继续帮助严华解决他在工作上的困难。
“宝贝,没想到你还是有两下子啊,以前还小看你了。”严华在夸伟伟。
“你就别夸我了。我不是一个花瓶子,我会让你知道我的价值的,以后你工作上有什么事就多和我说,咱们俩一块分析,总能拿出一个办法的。对了,上次在迪拜你给我打电话的时候,你说你们那里这么多人都去考MBA,我想了想,是不是他们对目前的工作不满意呢?”伟伟问。
“可能吧,FA在外人眼里看来是财大气粗,但最近我听内部消息说也许很快我们就要退出中国了,至于时间也许是三天后,也许是一周后,但最多不会超过一个月。”严华说了一个让伟伟吃惊的消息。
伟伟虽然以前也问过FA是不是要退出中国,但如果真的有这么一天到来的时候她还是很吃惊的。
“那你准备怎么办呢?”伟伟有些替严华担忧了。
“现在一切只是传言,不过我已经做好了这方面的准备了,实在不行就先拿了FA的补偿金再说。”严华现在还不急于找工作。
“要不你也去考MBA吧,我觉得你工作经验和阅历没问题了,但本科文凭还是有些低,如果上普硕,这得全职,而且很枯燥。MBA就是给你这样的商业精英准备的,你好好想想,也去考一个吧。”伟伟建议让严华去考MBA。
“我还真想过,但我毕业这么多年了,除了英语我有把握考80分以上,其它的都没把握啊,尤其是数学,我是一点不会,按照我现在的水平估计所有题都得选同一个选项我才能得点分。” 严华很担心他的数学。
听严华说他数学如此白痴,伟伟哈哈大笑了起来:“我一直以为我数学很差呢,现在终于找到比我差的了。来,再喝点咖啡,好好补补。对了,我给你出道数学题吧:一个水池子有两个水龙头,一个是进水管,一个是出水管。单开进水管3个小时可以把水池子装满水,单开出水管,4个小时可以把水池子的水放掉,如果两个水管同时打开,几个小时可以把水池子放满水。”伟伟考了严华一道题。
伟伟本来等着严华计算,没想到严华说了一句相当雷人的话:“这不是有病吗,明显不符合实际。谁家水池子同时有进水管和放水管啊。装水就装水吧,还同时放水,这明显就是不节约用水,有病。”
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