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第12部分（第2页）

当整个世界都笼罩在裁员减薪的阴影之下的时候，步步高却逆潮而动。2009年1月14日，一条《步步高百万年薪招聘公司总监》的广告出现在湖南几家省级报纸的头版。无独有偶，同为连锁经营的苏宁电器，也在实施着同样的“人才抄底”战略，这自然引发了媒体的关注和议论，甚至有人指责步步高此举有作秀之疑。

但在步步高董事长王填看来，现在就业形势的低潮给了步步高选拔人才的更大空间。据步步高党委书记、公共事务总监陈志强介绍，本次招聘的200个岗位基本上都是中高层管理人员。其中包括6个年薪百万元的总监，涵盖财务、采购、人力资源、信息、营运、物流六个重要的高管岗位。还包括10个年薪50万元的区域总经理，10个购物广场总经理，10个大卖场店长岗位，以及财务经理、各个商品品类的采购经理、营运处长和各个项目的拓展工程师。

从最初的“增招员工4000，上涨薪水20％”，到后来的“百万年薪聘总监”，这一系列大动作，让其他企业中众多在裁员降薪威胁下担惊受怕的人艳羡不已。

在王填看来，冬天正好是对企业进行“大补”的时候。除了人才以外，还准备乘房地产低迷、租金低廉之机，继续在湖南和江西两省大规模扩张。步步高2009年的规划中，即有新开35万平方米卖场的宏大设想，这个数字相当于2008年新开门店面积的两倍。王填对此信心满满：“地产商的期望值在下降，回归到一种比较正常的心态，即十二三年收回不动产投资是一种正常的状态。这对步步高是好消息。”

在王填的“十全大补丸”中，还有几味稀罕的“药材”。一个是“生鲜早市”，一个是“折扣百货”。

“生鲜应该是超市行业的灵魂，如果鲜活的东西都做好了的话，在湖南这个小范围小区域内，他们都无法和我竞争。”王填对此很有自信。他说：“我们已经把物流中心开到了江西，生鲜早市也将在江西铺开，相信2009年江西会有突破性的进展。”

自2008年8月下旬采用生鲜战略后，步步高生鲜销售收入同比增长了40％，带动地区整体销售收入增长28％。虽然估计明年CPI将下降5％，但王填相信，届时全面铺开的“生鲜早市”，将会成为步步高应对经济危机的对冲利器。

2008年底，王填去“哀鸿遍野”的珠三角和长三角跑了两趟。此行让他惊喜若狂，因为他发现这些地方的世界工厂生产出来的东西真是又好又便宜，但在金融危机冲击下却无法迅速和国内市场对接，在寒冬来临时几乎都“呆若木鸡”。王填毫不犹豫，他联手武汉中百等六家超市老总，联合采购了300万件服装。“18元至28元一件那是代工价，10元一件的那叫做‘抄底价’，他们原来出口后都卖几百元，弄回来后我卖个元就行了。”王填对自己的如意算盘得意扬扬。

运气绝佳

运命唯所遇，循环不可寻。我们通过分析金融危机对中国经济的影响后，会惊讶地发现，王填的运气实在是太好了，他在有意无意之间避开了各种不利因素：

首先，从行业来说，金融危机的影响首当其冲的是金融业和房地产业等，然后再扩散至家装业、家电业，再递减至零售百货业等。步步高位于这个递减链条的末端。

其次，从零售百货业的环节来说，金融危机对高端百货或奢侈品的影响无疑是立竿见影的，而以食品、快速消费品、日用品为经营主体的大型超市和连锁超市受到的影响最低。超级市场本身就是经济危机的产物，它诞生于上世纪三十年代全球经济危机时代，具有天生的抗经济危机基因。有幸的是，步步高天生就具备这种基因。　电子书　分享网站

第二章　首富们的肉搏战（17）

再者，从地域来说，金融危机的冲击首先波及的是北京、上海、深圳等大城市和江浙、福建、广东等沿海经济发达的地区，然后才是武汉、长沙这样的大中型城市和中部经济欠发达地区，最后才是三四线的中小城市和乡镇农村。因为实力等诸多因素，步步高一直实行的是“农村包围城市”的策略，早期一直在三四线城市发展，等把根扎下去后，才开始把触角延伸到长沙、南昌等大中型城市。这种当时的不得已之举，却在金融危机风暴的肆虐中避居一隅、不为所动。

最后，从资金实力来说，谁手头拥有更多现金，谁的生命力肯定最旺盛。现金无疑是企业的“血液”，而充沛和炽热的血液，正是冬泳者战胜刺骨的寒冷的最好法宝。幸运的是，在金融危机降临的前夕，步步高顺利实现了上市，从而让自己手头拥有了充足的现金，让自己在冬天来临时不至于手忙脚乱、担惊受怕。

当然，有运气是远远不够的。运气永远只会降临在那些有准备、有积蓄的人身上。自从1995年创业以来，王填和他的步步高大部分时间一直在湖南的中小城市耕耘，不断地积累经验、培养感觉、攒蓄实力，在管理、人才、资金、渠道、货源等方方面面厚积而薄发。

百亿门槛

我们不妨先看看其他百货零售企业过冬的办法：面对金融海啸、客人消费额度下降的困境，更多的零售百货企业选择的是加大促销力度，比如上海太平洋百货去年底首次实行流行服饰满300元折150元的促销手段。今年的经济下滑，加之众多外向型出口企业正面临转型，其中部分将由外销市场转向内销市场，使低价折扣百货真正成为目前零售业拓市的新出路。不久前，浙江最大百货银泰称，首次进军上海将打破一贯定位中高端的惯例，开设全国首家主打折扣店的大型百货广场；而麦德龙则选择在供应链环节压缩成本，抛开中间商建立了自己的农产品基地。他们发现，农副产品在流通环节损耗高达20％，其中蔬菜损耗更高达60％，如果农超对接成本会更小、品质也更有保障。因为下滑的经济形势，使很多人减少外出就餐的次数，物美集团针对这一需求采取了增加生鲜食品、半成品的供应量，同时加大统一采购，在保证食品新鲜度的同时降低成本价格……

回过头来看王填，我们会再次惊讶地发现，上面很多措施，他早已经在步步高里实施了。比如他从2008年8月底开始推行的“生鲜早市”，以及为此在韶山建立的500亩绿色蔬菜基地、在洞庭湖建立的300余亩鱼塘，另外还有浙江和广州新建的海鲜基地、专业的生猪屠宰场，以及驻全国各地的分采点。

众多行业专家为零售百货企业出谋划策，提出一些应对寒冬的良策。比如控制发展速度，保障现金实力，防患目前市场中较高成本的产生；实行精细化管理，优化渠道，保持成本领先的优势；做好收购廉价同行的准备；乘此良机网罗和储备人才……

而这种种良策，对王填来说似乎已经没有什么新意了，因为这都是他正在实施或准备实施的策略。

当然，在危机中蕴涵着转机，而转机中也藏匿着极大的风险。在高速发展的中国零售业中，如果速度太慢，则会被列强们远远抛于身后，最终往往难以逃离被收购的命运；而速度太快，则容易引起消化不良的折磨，甚至会因此拖累整个企业的生命。前者最典型的先例是大中，后者最典型的先例是国美。不知王填对此有没有心理准备？有没有应付的良策？　。　想看书来

第二章　首富们的肉搏战（18）

有“企业家中的哲学家”之称的冯仑，关于企业发展有一个“百亿门槛”的理论：一个企业，一旦达到上百亿的规模后，公司便像狂奔的野马一样控制不住了，会沿着惯性往末路狂奔。冯仑后来暗暗庆幸自己：“我们在70亿资产规模的时候就往回走，下狠心收缩才慢慢活过来了。”

对于发展迅猛、踌躇满志的王填来说，在马上快要跨进“百亿门槛”时，自然需要加倍小心。

◎黄怒波遭遇“兵变”

在中坤集团大门的墙壁上，有董事长黄怒波写的这样一段醒目的《中坤自戒》，“同仁们，你们要记住：企业是汪洋商海中的一条船。诚信，是企业的帆，如果它千疮百孔了，那么，再强劲的风也无法将其吹动……宁愿放弃所有的诱惑和遭遇所有的困境，也不要尝试去毁灭诚信。”你可不要以为这是一种泛泛之谈，这几句话中隐含了黄怒波的一段揪心之痛。

黄怒波自小爱好文学，一直喜欢舞文弄墨。他原来有个很普通的名字——黄玉平，但后来在宁夏农村插队的那段时间内，每天看着奔腾不止的黄河，心中也起伏不定，觉得自己的一生应该像这愤怒的波浪一样，要充满大起大落的挑战才有意思。于是他把自己的名字改成了黄怒波。几年后，他考上了北京大学中文系，并取得了文学学士学位。毕业后进入*中央宣传部工作，曾任某个部门的处长。胸中一直无法熄灭的激情，让他毅然决定结束自己这种平稳的仕途生涯，?

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