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第216章 今非昔比（第1页）

正阳系列产品专为大容量冷库制冷而研发，采用双极压缩冷凝机组，具备更强的负荷能力和低温冷藏需求，减少了活塞式压缩机大量机组所带来的不便。

与正阳一同面世的，还有一套速冻变频低温压缩机，最低温度可达零下55℃，这已是超低温冷藏的范畴，也就是栾平欣曾说过的“冰镜”。

正阳项目一度停摆，能有今天的线下投产殊为不易，这一趟隆山之行，心事重重的栾平欣让人觉得是因为吃不定隆药项目，但在胡殊同看来，事情没有那般纯粹。好在是他几经追问，不然谁都无法预料她会做出何种决定。

拜冷集团的会议室里，以赵旭刚为首的九个人坐在一边，而这边只有胡殊同与栾平欣，前前后后正阳的事很大程度上算是栾平欣的私事，若无胡殊同陪来，恐怕真是个单枪匹马了。

胡殊同的出现，在拜冷的人看来毫不意外，更加意识到因为他的出现，让事情能够更快速推进下去。

“首先再强调一下我方的态度，栾总想拿正阳项目的销售分成，这是不现实的。我们真正应该着眼的，是栾总这笔专利金的额度，当然，胡总那边的设备问题，我们也可以当做一件事来进行探讨。”

这话的口气让人异常不悦，当他说起同兴设备的时候还故作停顿，一副掂足了抑扬吃透了对方的架势。

正阳产品的收益问题，栾平欣和拜冷存在巨大分歧，拜冷方的意向是支付栾平欣一笔专利费，数额可以细谈，就此一了百了。但这俨然不符合栾平欣的诉求，她要的是一个销售收益占比，此二者的差别有多大不言自明。

敢要一个比例，栾平欣自然是有底气的，她有研发过程中的核心技术专利，正阳难产也正是因为她的离开。但拜冷有拜冷的手段，结合这个当口，同兴又被提了出来。

不得不说，拜冷算准了栾平欣的关切，同兴一期那些设备的事历历在目，关于二期的设备，同兴至今还没开启正式的合作方洽谈，无形间又给了拜冷一些“提点”。和六七年前不一样，不仅产品价格大幅上涨，同兴对全套制冷设备的需求更是从前的三倍不止。

所以在半个月前当拜冷提出同兴设备的时候，栾平欣陷入了纠结，她没有向胡殊同承诺过设备的事，但她知道胡殊同渴望自己的一臂之力，而正阳用在同兴二期，一如拂晓那般，对她来说是莫大的满足。可如今除了时间对得上，其他的都出了差池。

最让她挣扎的还是钱的问题，拿比例是长线收入，但同兴等不得，如果拜冷能像一期那般为同兴提供设备，选择一笔专利金，会不会就是更好的选择呢？

想着想着，栾平欣越发倾向于这个选择，同兴二期的缔造顺风顺水，给胡殊同留出更多的资金去开辟渠道、去打开市场，何尝不是更好的长线收益呢？

在拜冷看来，胡殊同此刻的出现，无疑是来探讨更为细致的内容了，果不其然他翻起来手头的资料，哗哗有声。

这是一个让人非常尴尬的场景，人们直勾勾盯着胡殊同，见他慌慌忙忙整理着，仿佛天上要掉馅饼，赶紧撑开褶皱的口袋似的。这太符合拜冷人的预期了，一期二期都要这样从拜冷拿设备，也是天底下独一份了。

一旁的栾平欣侧眼瞧着，她只觉得胡殊同很气愤。

旋即，只见胡殊同微微欠身，一摞材料径直滑过桌面，来到了赵旭刚面前。

“希望赵总不要把同兴和栾总的事混为一谈，我今天可不是来借栾总东风的。你现在看到的是同兴一期设备和拜冷合作的历年年报，这六年来同兴一共接待了九十余个来自全国乃至国外的考察团，因同兴的设备使用而带来客户收益，我想拜冷有自己的数据。”

“胡总的意思是？”

“接下来同兴该做的事一样会做，不过老实说，拂晓已经逐渐跟不上时代，同兴所能提供的恐怕也不会是从前那样的价值，这一点希望拜冷明白。”

“那正阳呢？”

“如果赵总看得上，拜冷就随其他同行来竞同兴二期的设备标，是技术更好、售后更优还是优惠更足，我们需要综合考虑。”

此缓缓沉沉之语，却似惊雷乍现。

由此不难看出这摞材料的真意，一期已是过去时，胡殊同的意思很明了，推介的事情继续做，继续完成那次合作的条款，但仅限于此。

“希望在座的各位不要对同兴有什么误解，白拿设备不是同兴的习惯，那仅有一次而已。现今也不是五年前，同兴没有大家想象的那样缺钱。”

胡殊同目定场中，凝着一个个刚刚就像看穷鬼一样的人，“只是我想不通的是，你们为何把同兴和栾总绑定在一起。在同兴一无所知的情况下，就利用栾总的专利权，臆测着给同兴带来的好处。拜冷有拜冷的大厦，但我有我的园区，栾总有栾总的院所。各位，是拜冷习惯性的太主观，还是觉得我二人就是那网里的鱼，再是蹦蹦跳跳也跑不了被你们扎上一刀？！”

沉冷的赵旭刚陡然转晴，带着一丝尬笑忙出口，“胡总，你这就太言重了。”

栾平欣速速眨眼，满心忐忑的她没想到事情来得如此提气，那一副副看穿心思般的高高在上，实在是让人讨厌至极。

“赵总，看来正阳不过是人家的一个选项而已，胡总不领情，谁也没办法。本来以为是对各方都好的事，这下可能是我栾平欣和拜冷白忙活了，既然给同兴的附加条款没有了意义，只谈一笔专利金就更过不去了。”

景象陡然而变，几句话之后拜冷的人消匿了脾气，因为自始至终他们夯定一件事，“前事不忘后事之师”，正阳在同兴将有拂晓一样的窗口意义。然而此时此刻的景象让他们意识到，如果同兴启用别家设备，起码在青宁，拜冷将很难打开市场，而且以同兴的影响力，事情还将继续发酵。

拜冷人似乎只记得同兴白拿了设备，浑然不去多想同兴这旷日持久的运行讲解与接待，到底谁才是那最大的获利者。

这道理，不就是笑脸对你你不迎、抬起巴掌你笑傻吗？

……

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