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第384章 切题者（第1页）

第385章切题者

杨成海对这件事的态度让朱士槐有些头大，一句落定的话没有，但也没有推阻之辞，只会顾左右而言它。回想起来，反倒是自己袒了许多，对方收紧瓶口。

一周过去，事情还是这样亘着，不由让朱士槐心生异念，配合有配合的法子，不配合有不配合的路数。既然同兴不买账全当耳旁风，细里的话只字不谈，那便只有走生吃硬夺的那一套了。

因为时间不站在他这边，关于云城本地企业的计划必须尽早启动，由此扎进同兴在云城的业务中枢，才有可能改了当下冷链物流园的局面。做不到这点，便遑论下一步，以及那些所谓的交代了。

然而让朱士槐意外的是，之于空运业务，同兴全然不是和云航沟通什么想法，而是直接戳到了运营的范畴。杨成海那日行色匆匆确有缘由，他们和云航已经开始深入接洽。

以朱士槐在云城的底子，想了解云航方面的事轻而易举，也不必牵线搭桥凑一个局。云航的一位业务负责人，当时年方二十走进冷链，如今事业风生水起，朱士槐就是他当年的引路人。

这个人名叫赵吉，是“腾夏航空”冷运市场部的经理，人们惯常说的云航，其实是一个笼统的概念，细分起来有包含云城航空在内的多家航空公司，腾夏航空便是其一。

近两年来，客运航空市场纷争日烈，也形成了更为明确的分级。很多民营航空企业主动求变，除了开辟更细致的航线，有的企业也在从货运业务寻求空间。

与赵吉接触之后，朱士槐才知道同兴直接找上的就是腾夏航空，这更加坐实了内心的想法，同兴不止求变、还在求快。

“朱总，这个同兴阵仗不小，我们与青航方面取得了联系，从现在掌握的信息来看，同兴应该是要来一个两步走，那位胡总目前正与青宁冷协密切合作，推动青航的货运2000。”

朱士槐淡漠一笑，“货运2000有多复杂我们都很清楚，那一套标准想落地，够同兴喝上好大一壶了。即便胡殊同把企业和冷协绑在一起，把方案做出花来，恐怕也抵不过青航的一道考量。”

赵吉点头道：“云航这一步也才走了两年，青航的情况更加特殊，但青宁是同兴的大本营，既然决定做空运，同兴不可能仅从外地下舷梯。想在青航走进空运领域，最好的办法就是从云航取经。”

朱士槐缓缓点头，杨成海说连他都不知道胡殊同什么时候才会再出现在云城，看来所言不虚，这胡杨二人一北一南，原是合力奔着新前程。

青航的特殊在于，青宁的冷链发展水平要略高于云城，在全行业标准践行方面更加专定，所以对于国际冷协先提出全运输方式质量指标，一旦认定便会严格执行，也可以说这是对待行业标准的典范态度。

而国际航协的货运2000，虽然是更精细化的行业标准，更利于通向全球的新体系，但它毕竟晚了多年，并与冷协标准存有数据流程上的冲突。面对这种情况，青航最明智的选择就是保持常态，没有人愿意牵一发而动全身。

“那个杨成海是打算怎么推进呢？”

“他的意思是，同兴出一支机队加入腾夏的货运业务，只参与运输和地面货物调度，至于线路和市场方面，同兴只做建议。以我的观察，同兴在这里想做空运的第三方，杨成海所列的合作模式也与第三方物流非常相似。”

话到这里，朱士槐倏然皱起眉头，“机队？”

若不是近在咫尺亲耳得来，朱士槐怕是以为自己幻听了，机队不是车队，想在这个领域真正搞出些名堂，没个大几十亿上百亿想也不要想。货运的二手飞机有两个大要求，容量大、易改装，往往都是退役的大型客机，在二手市场中，它们的保值率是最高的。

“朱总，同兴的规模我们都是清楚的，我也对此抱着怀疑态度。但杨成海却说，同兴不是初来闯荡的小鲜货，既然敢放话就绝对不夸口。还说如果腾夏认为不值得合作，他便去下一家探探路子。”

“那腾夏方面是什么想法？”

“目前还没有定论，我们没有这样的合作先例。而且集团也有顾虑，同兴是主货的大场子，对市场也敏锐得很，现在说的话不代表以后做的事，真把它引进来，今后的局面恐怕也不好把握。”

隐约之间，朱士槐看清了这整件事的脉络，同兴之快、快在云城，在此拿到货运2000的自身数据，回头成为青航的背书与佐证，从而推动青航的标准改变。

更为深入的是，他看到了两片空运市场的帷幄，一是“地勤市场”，做冷链空运的大货主，搭建优质的前端阵地，释放货量的同时打造各类精细化标杆产品。二是“云途市场”，通过更迅捷的路打通数千公里外的终端，做这个领域更具象的针对性输送。

多年冷链路，前端与终端的衔接，朴素而有力，是胡殊同一直以来莫大的考量。工具变了、技术变了、品类变了，变了的是我们能做更多事，不变的是我们一直在做哪些事。

之于同兴，一旦这个体系形成，最是不需担心的反而是青航的脚力，那里是同兴的本家。一如朱士槐在云城困了有枕、渴了有泉，当货运2000畅行青航的时候，同兴足以打开他庞大的“第三方空运冷链”。

这应该就是“外绽光亮、内自生花”，把战力放在云城角逐，把云航探到的市场汇入青宁大本营，一锤敲下云城这个坚实的支点，才是同兴在诸人诸事前真正的亮色！

一时间，朱士槐心念联翩，他不确定自己是否想到胡殊同的心坎，但总觉得这番思量才最是切题。恍然间又觉得自己并未真正看清同兴，别的不说，此间业务之外，还让人看到极为直观的魄力。

不避亦不掩，我在固我在。

“云城是阴谋之地”，这是朱士槐归来时的第一念想，并为此做了充足准备。但回望这段时光，有人入戏很深、有人分外真实。

望着朱士槐的神色，赵吉同样心念电闪，此时一切皆无落定，对他来说毫无包袱。这个场合字字句句道着同兴，总不会是拿同兴消遣时光来了。

“朱总可是……有什么吩咐？”

朱士槐目定一处，没人知道他在想些什么，半晌之后他才抬起头来，同一时间也摇起头来。

“说的哪里话，你该知道，我这个人最大的毛病，就是好打听。”

……

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