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第11部分（第3页）

“没什么，晏总请您今天晚上一起吃个饭，是火锅。”苏志军回答。

“好啊，我早就想尝尝天下一绝的重庆火锅了！代我向晏总说声谢谢了。”蒋智扬笑了笑。

苏志军点点头，对着手机说：“蒋经理说他也想尽快见到您。”

“好啊，好啊，那就待会儿见了！”晏诚轩挂了电话。

“这样的电话真别扭，什么晏总，蒋经理，您，待会儿见面我一定要让他改过来。”蒋智扬皱着眉头说。

“这是你第一次来重庆，多注意礼节总是好的。”苏志军说，“对了，晏诚轩约我们去德庄吃火锅。”

“德庄？在城里还是郊区？”

“德庄不是地点，而是一个火锅品牌，不光在重庆出名，在成都的名气也很响的。”说起火锅，苏志军的话一下就多了，“成都火锅的特色是香，重庆火锅则是辣，各有各的特色，在美食界的地位可谓是平起平坐，可后来，成都火锅因为经营不善，几个老字号垮掉了，成都火锅市场一度被重庆占领，前几年，重庆的四大火锅：德庄、秦妈、小天鹅和刘一手，全部在成都开了分店，而且不止一家。而成都本地的火锅几乎快绝了迹，不过这两年，成都火锅又打了回来，开始是推出一些小巧精致的私房火锅，目的是在特色上和重庆火锅区分开，接着又在装修和名号上下了不少工夫，终于夺回了一片市场。别的地方不说，科技一条街附近的大部分火锅店现在都是成都火锅了。”

“私房火锅？只有成都人才想得出这些名字。”蒋智扬笑着说，“不过，川渝两地的火锅之争倒有不少可以借鉴的地方。比如说，要想杀回马枪，就一定要打出自己的特色。单拼价格是不行的。”

“是啊，恒康和宇龙之所以想互相抵死对方，就是因为产品的同质化太严重。虽然工厂时常推出新品，但宇龙就像个剽窃高手，安了心要跟恒康作对。”苏志军叹了口气，“如果我们能推出宇龙无法跟进的型号，就不用去谈什么账期和支持了。”

“是啊，硬件的同质化越来越严重，要不怎么大家都想去做系统集成呢？不过，这并不等于硬件没有做头了。硬件的更新是由软件推动的，新的软件推出后，老旧的硬件指标无法支持，这就有了我们所说的更新换代。也就是说，硬件的更新速度并不比软件慢。IT产品的市场就体现在更新的速度上，速度越快，我们的市场潜力越大。相反，如果IT产品就像雷锋同志的袜子：新三年，旧三年，缝缝补补又三年，那你我早就转行了。”

蒋智扬感慨着说：“IT商战其实就是一场比拼速度的战争。新品推出，总会有别的品牌模仿，但比起我们，模仿品永远要滞后一步。而我们必须依靠先跨出的一步赚取利润和名声。从去年十月到现在，我们的工厂先后推出了六款新品，这六款不仅功能新颖，而且能从规格上拉出两个系列，这个速度已经很快了。再看看宇龙，同样的时间，它只推出了三款新品，如果我们把竞争简化为数字，那剩下这三款就应该是我们的利润。别小看三款型号，这样的利润率已经有百分之五十了。”

苏志军点点头，虽然他总觉得蒋智扬这个比喻犯了逻辑上的错误，但苏志军又不得不承认他的话有道理：“我们还是先把利润问题放一放吧！刚才一提到德庄，我的话题就扯远了，其实，我刚才想说的是：晏诚轩也请何俊去德庄吃过饭。”

蒋智扬微微一愣，他马上能猜到苏志军接下来要说的话：“何俊对他承诺什么了？”

苏志军摇摇头：“你不会想要知道的！”

“可我现在必须知道。”蒋智扬的心中生出不祥的预感。

“何俊承诺，五年内，恒康绝不会在重庆开发第二家代理。”苏志军叹了口气，“还有，何俊当时听说宇龙向瑞博承诺了五十万的年推广费用，也许下了同样的金额。”

“五十万？”

“对，五十万。”

“什么时候的事？”

“去年四月。”

蒋智扬愣住了：画饼充饥的事谁都做过，也谁都会做。从去年四月到今年三月，还有一个月就到一年了。很明显，何俊并没有兑现自己的诺言，不仅没兑现，他在匆匆离开时根本就没把这件事告诉蒋智扬。虽然这只是口头承诺，而且是在饭桌上许下的，但晏诚轩肯定没有忘记何俊的诺言。

蒋智扬叹了口气，来成都不过十天，他的心却已经被搅成了一团麻。车窗外是一片绿意盎然的庄稼地，蒋智扬的世界却已经越过春和夏，直接步入了秋天。一大堆的困难和问题堆成了巨大的麦垛，供他躺在上面直哆嗦。

第十一章　另类的门市销售员（1）

第十一章　另类的门市销售员

就在蒋智扬和苏志军赶往重庆的同时，何云坤已经领着张耀晨来到越智位于鑫海电脑城的门市。见到这两人，门市经理宋可凡立即笑着说：“今天吴经理说你们会来门市学习，我还猜会不会来我这个门市呢，没想到猜中了！”

“学习？”何云坤愣了愣。自己在恒康好歹待了四年，一向只跟代理商打交道，现在却被蒋智扬叫到门市?

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