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第14部分（第2页）

“您过奖了！”那人不好意思地笑了笑。

蒋智扬又望向坐在最后排一个角落里的小个子：“？？？，你今天坐在后面，我都快看不到你了。你可是系统集成部的头，专攻行业单的行家，在这方面，我还要向你学习。”

那人一听，顿时站了起来，对蒋智扬挥挥手，然后到前排来坐下。

紧接着，蒋智扬又分别点出了几个门市经理的名字，这些人虽然只能算是瑞博的基层干部，但好歹也算个领导，而他们手下的兵几乎全在这里听培训。俗话说：官大一级压死人，这话在官场、职场和商场都是至理名言。

虽然这几个基层领导并没有起哄，但刚才自己的手下冲蒋智扬喧哗时，他们也没有制止。可现在不同了，他们发现这位恒康的大区经理不光没有架子，还能叫出他们的名字，亲和力十足。如果再不给面子就说不过去了。于是，几个领导开始给各自的手下打招呼。会议室里出现了戏剧性的一幕。每个领导都点着人头挨个儿数落了一遍，让大家老实听培训。不到十分钟，会议室里就彻底安静下来。

蒋智扬和苏志军相视一笑，继续自己的培训。他没有告诉这帮人，早在培训前，他就通过苏志军了解了瑞博公司的组织构架。还在最短的时间里记住了几个负责人的名字。这是他在上海时练就的基本功。有时候，快速叫出对方的名字可以起到出其不意的效果，比如这次，他率先点出这几个人的名字，表面上是普通的寒暄，其实是要这些人给自己的手下打招呼，使得培训可以继续下去。

因为瑞博和恒康只是合作伙伴，不存在隶属关系，所以他对这些人没有任何的约束力。但如果他能给几个部门经理留下好的印象，情况就不同了。虽然蒋智扬不能控制培训场面，但对付这几个人还是不在话下的。

经过蒋智扬的一番“寒暄”，台下不仅没有了喧哗声，就连嗑瓜子儿的声音也消失了。以至于晏诚轩回到培训室时忍不住吓了一跳，他从来没见过自己的手下如此老实地听培训。尽管如此，培训效果仍然差强人意，因为在他的讲解结束后，台下没有一个人发问，所有人的脸上都表露出明显的困倦，大家都心照不宣地没有说话，因为此时提问就意味着培训时间的延长。

蒋智扬轻叹一口气，天已经全黑了。这些人可以老老实实地听完整场培训已经很难得了，他如果要求大家提问，只会招来反感。于是，蒋智扬关上电脑和投影仪，走到晏诚轩的身边说：“晏哥，我看今天的培训就到这里吧，大家都累了，我明天会再去门市和批发部走走。”他有意称呼晏诚轩为晏哥，而不是晏总，无疑又拉拢了自己和业务们的关系。　。　想看书来

第十四章　培训（3）

“也好！”晏诚轩转过身来望着自己的手下，“今天的培训会到此结束，大家都辛苦了。我再补充几句：今天我已经监督商务定了恒康的货，其中也有一些今天培训讲到的新品，这些新品是针对学生群中的游戏爱好者开发的，性价比非常高，眼下高校开学了，我们又迎来了一年一度的购买高峰。大家一定要用心去卖。当然了，宇龙的产品也要加紧，我明天会公布一个奖励政策，专门针对恒康和宇龙的产品。”

晏诚轩这样说的用意很明显，他要告诉蒋智扬，无论恒康还是宇龙，自己两头都不得罪。

“晏总，我这里有个五百片的网吧单，对方要求给特价，我打算用恒康的这款新品，不知道蒋经理能不能给特价。”听了晏诚轩的话，批发部的经理立即一扫刚才的厌倦情绪，就像换了一个人。

蒋智扬明显看到晏诚轩的眼睛一亮，对网吧来说，五百片当然不是小单，但正因为数量大，竞争肯定也格外激烈。

“有把握吗？”果然，一听说有单子流到市场上来，晏诚轩马上进入了状态。

“一半一半吧，这家网吧是我们的老客户，本来应该是没问题的。但因为这次的数量多，所以他已经比对了好几家的价格。我报了宇龙和恒康两家产品的价格，但恒康这款新品的性价比很高，宇龙没有这个型号，所以我想用恒康的货，现在的问题是：还有其他品牌和我们竞争，我需要价格支持。”

晏诚轩马上将视线转向蒋智扬，眼中闪烁着求胜的欲望，一副势在必得的样子。蒋智扬突然想起当下商场所提倡的狼性精神：具有这种精神的人在见到猎物时会有本能的执着。晏诚轩应该就属于这类人。蒋智扬毫不怀疑：不管金额大小，只要是有希望拿下来的单子，晏诚轩一定会想尽一切办法去争。

“特价没问题，我明天让苏志军过来找你，必要时我会上报总部特批。”蒋智扬从容地回答，他不清楚竞争对手的状况，自然不能草率表态。

“对，对，蒋总一定会尽力帮我们的，这一点我绝对放心！”晏诚轩笑着说，“在重庆，瑞博和恒康本来就是一荣俱荣的关系嘛！”

蒋智扬笑着点点头。如果他知道这个单子在日后会惹出多大的麻烦，也许就不会笑得那么轻松了。

成都，浣溪公寓十楼

何丽研早早洗漱完毕，准备看一部刚从电驴上下载的电影。萧季彬走过来，把一瓶可乐递到何丽研的手上：“丽研，你们老大是怎么想的，他到底动不动代理啊？”

“我怎么知道？”何丽研随口应付一句。电影刚开头，是她喜欢的剧情片。

“前几天，徐总还告诉我，蒋智扬是从上海来的，又是恒康的业务尖子，按理应该是个雷厉风行的人。眼下西南的任务又这么重，他这个新官上任，不烧上三把火说不过去吧？可我看你们好像什么动静都没有啊！”

“他怎么想，我怎么可能知道！”何丽研想也不想就回答。

“没道理啊！这个月的市场费用，恒康又给佳缘和慧宇分了一份。看来他是不准备调整成都的代理体系了，亏得徐总还专门请吴强吃饭。”萧季彬想了想，接着说，“可如果不这样做，蒋智扬打算怎么提高成都的销量呢？”

“我只是个marketing，做好本职的事就行了，不想关心那么多。”

“可你们不是调整了赏罚制度吗？什么分公司集体薪酬调整制，也只有你们恒康才想得出这么变态的方法。业务业绩不好，后勤和市场支持当然也有责任，但你们和业务的赏罚比例不应该一样啊，如果这样，那干脆大家都去当业务算了！”恒康公司的这次革新影响到了包括后勤在内所有员工的切身利益，当然也包括何丽研，但她和其他人不同，似乎对此一点也不关心。萧季彬不禁有些替她着急。

第十四章　培训（4）

“你对我们公司的业务有点信心好不好？”何丽研撇撇嘴，她是个聪明的女人，下班后从不谈工作，以免影响心情。萧季彬就不一样了，他时常公私不分，有一次还在家里发起了一次网络业务会议，这件事让何丽研非常不满。

“你们的业务？”萧季彬摇摇头，“你指的是何云坤吧？别提他了，整天就知道让我们提货，也不管代理是不是能消化。看着吧，四家代理早晚让他给撑死！”

“你们这个月不是才提一单货吗？还撑死！”何丽研终于不耐烦了。她将音箱的声音调大，然后将椅子朝前挪了挪。

“你还知道我们的提货情况啊？我还以为你真的只关心市场策划呢！”萧季彬笑着说，“算了，不提这些了，说点儿别的，我跟你说那事儿怎么样了？”

“什么事儿？”何丽研连脖子都没有转一下，依旧盯着显示屏。

萧季彬见何丽研总是不上心听他讲话，索性把电影给关了。

“你干什么？”何丽研?

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