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“看来你早就在关注这个二线品牌了。”关予淳有些失望,“说得有道理,扛下这个品牌就能保住独家的地位,可问题是怎么扛?这个二线品牌和我们原有品牌的价位相差很小,要想从价格上拉出两个产品线是不可能的。虽然厂家向媒体一再强调:二线产品之所以叫二线,并不表示比一线产品价位低,只代表推出时间先后。但二线比一线价位低是老百姓们早已熟悉的规律。要想用推出时间先后这个理由搪塞客户是行不通的。
“另外,从技术参数层面上下工夫似乎也行不通,二线品牌并没有突出的特色,采用的材质甚至没有原有品牌好。厂方不过是利用现有生产线进行生产,从同一条产品线上出来两个品牌的产品,节约了大笔研发费用。我们应该怎么做?”
“我的想法和郭总不同。”鲁毅说,“硬扛下这个二线品牌对我们来说是有百害而无一益。首先,二线品牌和一线品牌没有价格差距,又归属同一家公司代理,势必会形成竞争,外面的竞争已经够大了,如果自己的产品再来个窝里斗,只会对我们原有品牌造成不利影响。
“其次,我们虽然是独家总代,但每天都过着如履薄冰的日子。在这之前,厂家经常让我们进一些不好卖的型号,部分型号甚至是别家代工剩下的尾单,早就被市场淘汰掉了。我们明明知道这些情况,可每次还是硬撑着进货,造成大量积压,最后只能亏本处理。厂家敢把恒康当傻子耍,不就是吃定了我们死拽着独家总代理这个头衔不放吗?
“如果我们放了又怎么样?恒康是IT界有名的渠道硬件供应商。如果能踏出这一步,外面有的是精彩的花花世界。为什么我们不能选择其他产品来代理呢?不光板卡,还有显示器、硬盘,甚至品牌机、软件,我们都可以代理啊,因为我们做的是渠道,只要我们的渠道畅通,就能把产品灌输进去。我们需要做的只是放弃一个品牌的独家总代理,可仔细想想,我们是赚到了。”
“可是引入其他产品代理就需要磨合期和试探期,而且谁也不保证我们引入的产品能赚钱。”关予淳皱着眉头说,“还有,代理产品需要考核厂家的实力,万一遇到实力不济的厂家,造成返修问题或断货问题,将会直接影响到我们的渠道健康。最重要的是:我们一旦放弃原有产品的独家总代理,势必会有其他渠道商和我们抢市场。到时候,我们必须面对的复杂局面就不必说了。渠道是我们生存的根本,绝对不能破坏。”
“关总说得对,硬扛下这个二线品牌肯定会遇到各种问题,但好歹我们是独家,办法是人想出来的。恒康能发展到今天,靠的不就是手下这帮人吗?如果公司业务们不能想办法把产品卖出去,只是坐在办公室里打电话收订单。那还养着这帮人干吗?恒康什么都缺,就是不缺人!”郭军翔充分显露出他的激进本色。
他的最后一句话让关予淳撇了撇嘴。虽然嘴上不说,但他对郭军翔不注重员工价值这一点始终不满。可他又不得不承认,郭军翔对工作的热情和干劲是鲁毅不能比的,而这一点,正是当初鲁毅输给郭军翔的主要原因。
鲁毅是个稳健派,虽然心思缜密,考虑问题全面,但也许是因为太全面了,使得他缺乏敢爱敢恨的精神,关予淳曾将几项改革方案交给他去执行,一开头很好,但执行到中间就因为各种原因失败了。
郭军翔则不同,他虽然对人欠宽厚,却是个典型的激进派。他升任总经理后,首先改革了公司的报表制度,由过去的周报改为日报,连分公司的销售进度表也是按天计算的。这项改革的效果很明显,公司上下一改过去自由散漫的风气,紧张度提升了不少。
听了郭军翔的话,关予淳叹了口气:“我欣赏你刚才说的一句话:办法是人想出来的。不过,我希望这不止是一句口头禅。所以,请你在明天下班以前,会同市场总监和各大区经理探讨出一个办法来。这个办法要考虑到可执行性和预期的弊端。”
“好的。”郭军翔看了一眼鲁毅。关予淳让郭军翔讨论接下二线品牌后的推广方法,也就表示他否定了鲁毅的建议。
“如果没什么事,我就先走了。”关予淳拿起外套穿上,“对了,我知道你们一个喜欢喝红茶,一个喜欢卡布奇诺。我在这里办了VIP卡,你们以后随便喝,报我的名就行了,款从我的卡上扣。”
“谢谢关总。”两人同时露出感激的微笑。
望着关予淳离开的背影,郭军翔颇为得意地叹了口气:“看来关总早就决定扛下这个二线品牌了,他叫你我来商量,不过是试探我们的态度。”
鲁毅喝了一口卡布奇诺,非常满意地点点头:“不错,我还以为只有正宗咖啡店能喝到这么好的卡布奇诺,没想到在这里也能喝到。”
郭军翔见鲁毅没有一丝懊恼的意思,反而夸这里的咖啡好喝,不禁眉头一皱,心想:鲁毅怎么会这么从容?他不可能没有意识到自己目前的处境啊?
第十六章 讨论会(1)
第十六章 讨论会
同一天,恒康成都分公司经理办公室
蒋智扬并不知道,就在半个小时前,恒康公司的三个首脑举行了一次意义重大的碰头会。他刚从重庆回来,一走进办公室,整个人就懒懒地坐到沙发上,连电脑都不想开。虽然郭军翔今天很罕见地没来电话责问销量,但PM(Project Manager)和商务的邮件肯定少不了。他不想因为这些邮件扰了自己难得的发呆时间。
尽管来成都只有十几天,蒋智扬却感到前所未有的累。各种各样的问题扑面而来,他觉得自己就像个IT收荒匠:不管有理没理,能解不能解,只要是问题,他一并抱走,然后待在一个冷暖自知的地方,独个儿将问题分门别类,试图从中理出一个头绪来。因为直到现在,他仍然觉得自己和手下人不能完全合拍,所以时常感受到孤军奋战的悲壮和凄凉。
他让前台倒了一杯茶,抿上一口,眼角余光突然扫到一个萎萎缩缩的身影。这个人站在经理办公室门口,一个劲儿往里张望,却又始终不进来,就像自己面前并不是一扇开着的门,而是一堵玻璃墙。
“有什么事吗?”蒋智扬认出这个人是库房送货员小张,于是叫他进来。
“蒋经理,您回来了。”小张很扭捏地走进来,脸上带着讨好的笑容。也许是太过紧张,他的一双手都不知道该往哪儿放。
“嗯,刚回来。怎么了,库房那边有什么事吗?”蒋智扬奇怪地问。
“不是,库房没事,就是那个,前几天方忠和跟你提到过的事……”小张吞吞吐吐地说了半天,还是没把事情讲清楚。
“方忠和跟我说什么了?”蒋智扬皱皱眉头。
“就是那个,我想转做业务的事情。”小张终于鼓足了勇气,只是说出这句话时,他的声音小了许多。
“你想转做业务?”蒋智扬沉默片刻,他回忆着最后一次和方忠和谈话的内容,方忠和应该没有跟他提到小张希望做业务?
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