手机浏览器扫描二维码访问
“只要他家肯踏踏实实做,就没问题。”
“如果这家公司安心做我们的产品,完成任务应该没多大问题吧?”
“别说任务,比现在的任务量更高都能完成。”说出这些话时,苏志军却没有一丝的高兴。
“真的吗?”蒋智扬的眼中闪过一丝希望;“苏志军,你我今天第一次见面,我对你也并不了解,但我必须老实告诉你,现在是分公司的关键时期,重庆的GDP远远落后于四川,而且负担着长江沿岸几个贫困的二级县市,可销量竟然月月超过四川,我觉得很惊讶,看来重庆是西南销量的龙头,我对你的期望很高。
第三章 上任礼物(4)
“您说这话,什么意思?”苏志军微微一愣,其实他已经多少猜到了蒋智扬的心思,这是多年和代理商周旋锻炼出的技能,但他还是下意识地问了一句,因为他不想在一个自己并不了解也并不喜欢的人面前表现得很聪明。
“你过来!”蒋智扬让苏志军走到自己身边,然后把笔记本往他的方向挪了挪,好让苏志军看清楚任务表上的销量。
“什么?重庆的任务量增加了百分之八十!”苏志军叫了起来,“虽说三月份是旺季,但这个量也太离谱了!整个西南不是才增加百分之五十吗?”
“那你希望我把云南和贵阳的任务增加百分之五十吗?”蒋智扬叹了口气,“我刚才说了,分公司现在处于关键时期,要协助你们解决问题,我需要时间,但我首先必须保住各位目前的收入。明天就是三月了,云南现在销售垫底儿,贵州一直没有起色,四川的问题也很多,我不指望重庆,还能指望谁呢?”
“重庆瑞博确实有扛量的实力,但我刚才在会上说了,这家公司不是省油的灯,重庆的IT格局和四川不一样,有几家规模很大的公司占据了重庆IT市场百分之七十的份额,我们的代理瑞博也是其中一家。瑞博财大气粗,是重庆区的独家总代理,俗话说:店大欺客,由于他一家独大,经常会提出一些苛刻的要求,动辄越级直接去找大区经理和郭总,弄得我很被动。”
蒋智扬皱皱眉头,分公司业务在代理的销售过程中起到辅助和协调作用,而总代理被地区代理牵着鼻子走,无疑是渠道维护工作的大忌:“我们和代理谈的时候一定要把握住原则性的东西,双方是互相依存,相互平等的关系,不能被代理牵着鼻子走。”
“我也不想啊!不过,我的苦处连郭总都清楚。表面上看,重庆区的销量西南第一,但正因为这个第一助长了瑞博的傲气。我们稍有闪失,瑞博就要向北京总部投诉,成都分公司对他家来说简直形同虚设。”
蒋智扬喝了一口茶。老实说,重庆的问题是非常严重的,但眼下最要紧的还是销量:“我明白眼下的问题,你打算怎么做?或者说,你希望我能帮你做些什么?”
“我需要支持。”苏志军面色凝重地说。
“你要多大支持?”蒋智扬问,“市场部的预算还没有下来,我拨八成给你行吗?”
“单推广费用不够,我还要特价支持!”
“行!”
“还有额度,账期可以不延长,但额度要增加。”
“你想让瑞博吃货?”
“放心,他家吃不死,充其量消化不良。”苏志军笑了笑。
“好,额度我向总公司申请。”蒋智扬点点头,“三月,我把重庆交给你,我要把主要精力放在四川,成都是分公司所在地,目前的销量也太丢脸了。”
“那何云坤呢?”苏志军愣了愣。
“他有自己的事要做!”蒋智扬苦笑着说,“只要能在这个月内把那五百片滞销板卖出去,他就算完成任务了。不过,你也得帮他!让瑞博进一些。”
“我尽力吧!”苏志军站起来,“那我现在就去安排了。”
蒋智扬点点头,苏志军走到门口,无意中撞上走进来的何俊,见苏志军的面色有些不对,他走到蒋智扬身边,奇怪地问:“怎么了?”
蒋智扬也不说话,直接把笔记本转过去给他看。
“怎么西南这个月被特殊照顾了?”何俊不禁感慨一声,“郭总可真是个人精啊!”书 包 网 txt小说上传分享
第三章 上任礼物(5)
“这话怎么说?”
“这个月,总部一口气对西南进行了两次人事调整,无论是我的调任还是你的升职,都是恒康绝无仅有的事情。郭总这样做,看来是有心要对西南做一次大的整改。”
“大的整改?”蒋智扬不禁有些吃惊。
“是啊!”何俊点点头,“借着这次业绩考核制度的变更,对西南的各个区域进行一次调整。重庆瑞博经常越级投诉,郭总也很头疼,现在分公司的考核制度一变,他知道你为了保销量,一定会把重庆的任务量大幅提高,瑞博的人也不傻,如果要扛销量,他们肯定会要大量的市场支持。而眼下负责审批市场费用的人是谁?”
“你啊!”蒋智扬恍然大悟,“你是新任市场总监,很清楚西南的情况,所以在批审市场预算时,会有意向重庆倾斜,方便瑞博拿到推广费用,有利销售。正因为郭总知道这一点,所以有意大幅提高了西南的任务量。”
“明白了吧?郭总这个任务量不是随便加的。不过,我的因素只是其一。我刚才说了,郭总迫切希望西南的销售有所改观,而瑞博一家独大的情况已经非常严重了,所以他希望你能借这次多批市场费用的机会,逼瑞博提高任务量。他能完成最好,如果完不成,你就有了新增代理的借口。
“第二,四川有四家代理,各自都在算计对方,谁都不愿意将心思放在提升销量上,这个问题同样很严重,要想西南的整体销量得到提升,单靠重庆肯定是不行的,四川是重中之重,所以这四家代理你必须得动,而且必须在两个月内完成,否则西南区很可能有垫底的危险。郭总给你规定了量和时间,至于怎么动,应该动谁,那就是你的问题了。
“四家代理中,超行和越智的销量最好,而佳缘和慧宇每月只能提够代理规定的最低任务量。单从销量上看,该留谁,该取缔谁,那是再明显不过的事情。不过,佳缘是重庆瑞博在成都开的分公司,而慧宇的老板郭军翼是郭总的亲戚,这两家都有了不得的靠山,要想取消他们的代理资格,难度非常大。
“现在知道了吧?两次人事变动加上任务量的调整,郭总这回对西南下猛药了。”何俊慢条斯理地替蒋智扬理清了思路。
何俊不愧是个观察力极为细致的人,他的一番话令蒋智扬茅塞顿开。蒋智扬这才知道,原来郭军翔在安排人事调动前,就已经想好了蒋智扬将要走什么棋,这才大幅增加了西南的任务量。不可否认,这剂药的确下得很猛,但蒋智扬在同意任命的那一天起,就必须喝下这剂药。
不管他愿不愿意,郭军翔已经替他摆好了一个难解的棋局,他必须在对局部做细致解析的同时纵观全局。这有关他的未来,也有关整个西南区的未来。
见蒋智扬低头不语,何俊接着说:“当然了,这中间还有些其他的原因,公司大了,总会有这样那样的问题,我们在地方上,做好自己的事情就行了。”
缭绕擎苍 推倒魅帝 BY 罂粟爱 (宫廷,父子年下) 今天也请杀掉我?【纯G无肉】 姐弟母子合集 以你写诗【校园H】 鲜血神座 你能不能抱我一下 倾城一笑-某絮 失忆 政治高压下人性的扭曲:古庄纪事 享受不尽的生活方式 唇耳(伪,年上) 刘慈欣中短篇小说集 校园女王落落首部随笔集:不朽 挣脱 (gl futa) 新鬼实习生 三年玄学,五年破案 弑仙灭神 他曾降落 呆王溺宠嫂嫂不乖
看书名就知道,我们的猪脚究竟要干什么!请耐心看下去,你不会失望的!京华市委书记的儿子荆天,16岁,仗着老子是京华市的一把手,在学校里是个问题学生,回到家却乖的不得了,这个两面少年,无意中从一枚祖传古戒中得到一种神奇的功法,从此之后,他的人生,发生了巨大的变化。学习成绩陡然上升,少女少妇看到他就美眸放光,将市委大院里的RQ收了之后,他便将魔爪伸向了校园,伸向了整个京华市的各个部门,只要他见到的美女,就想方设法归于自己麾下,邪恶而轻松的猎美之旅,充满着令人拍案的奇妙遭遇,是艳遇还是刻意追求?敬请期待...
市一高新丁黄景耀因得罪骨干教师被恶意针对,不堪受辱辞职后意外得到仙家至宝。重新执教县一高,左手录运簿册掌天下文章,可查看每一个学生学习天赋,提升天赋。右手文昌大印掌考场气运,财富官运。教师以教育水平和升学率为本,黄景耀渐渐发现他的本钱雄厚的有些令人发指,一次次撼动整个教育界,又远不止单一的教育界。...
18岁那年,我娘被我爹打死,然后我爹娶了个和我一样大的后娘进门。7天后,我娘爬出棺材,敲开了我父亲的门欢迎关注我的微博大家看的时候记得先登陆(QQ号直接登陆就可以了!)然后点一下封面下面的推荐按钮!加更规则200个钻石加一更!单独打赏两个玉佩加一更!一个皇冠加五更!关键词阴娘最新章节阴娘小说阴娘全文阅读...
元祖破天战诸界,青血染天万古流帝钟敲日震寰宇,一肩担尽古今愁!一个地球小子,得无上传承,他踏遍诸天万界,他会尽亿万天骄!他一点点的寻找地球先辈的足迹,焱灭鸿蒙界,炎帝已成了亘古传说,极道星辰界,秦蒙二字已成了禁忌,九源浑天界,罗城主已化为了不朽雕塑,荒古断天界,荒天帝已消失在万古时空中作者自定义标签豪门位面嚣张重生...
...
军少娇宠未来大小姐由作者绵绵妙创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供军少娇宠未来大小姐全文无弹窗的纯文字在线阅读。...