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第二章 故人（第1页）

卢云光见到这个男人，赶忙满脸谄笑的迎了上去，“吴老板你好，我是LJ的业务总监，卢云光，这是我的名片！”说着，用双手将名片恭恭敬敬的呈了上去。

吴老板略微点了点头，微笑道：“实在对不住，我今天出来的匆忙，没带名片，不过没关系，以后有什么事，你可以和我的助理小李联系，这与我直接通话是一样的！”他嘴上这么说，但是却没有一丁点歉意的样子。

李助理会意，赶忙伸手将卢云光的名片接了过来，收藏在名片夹里。

若是普通的客户竟然敢不给自己面子，让助理接自己的名片，卢云光早就不给对方好脸色看了，LJ可是全国知名的大公司，客户源稳定，每年的销量一直居于全国前三甲，不差你这一个半个的客户。

但是眼下这尊大神他可得罪不起，这是国产移动设备界的老大哥，几乎LJ公司一半的大客户都和他有着莫逆的交情，而且他旗下的几个品牌，也在全国低端机市场占据着无可撼动的地位，如果能将他拿下，LJ公司的手机屏幕业务轻轻松松就能翻上一番，到那个时候，董事长都得敬自己三分，搞不好还能坐上总经理的宝座。

如果能成功的晋级总经理，那全公司的美女还不手到擒来？还用憋在业务部这么巴掌大小的地方坐井观天？这件事光想想就让他激动万分，所以对吴老板的态度毫不介怀：

“没关系，没关系，二位里面请，欢迎来我们LJ公司参观！相信这次我们一定会达成一个双赢的共识的！”

来到二十层，卢云光殷勤备至的开始介绍公司的环境，企业文化理念，又带着他来到了会议室，将早就准备好的产品介绍放了出来。

就这样忙活了大概二十多分钟，卢云光介绍得口干舌燥，这才喝了一口水，小心翼翼的问道：“吴董，看看您有什么宝贵的意见，可以提一提，我们LJ公司真诚期待与您的合作！”

吴老板不置可否的笑了笑，说道：“想必您也知道，我这次来呢，有很大一部分原因是因为您爱人的邀请，我女儿一直有病在身，在上幼儿园的期间没少受到她的关照，我十分感激，所以这次亲自来拜访一下，看一看！”

“至于刚才您做的产品介绍，我觉得确实很精彩，但是嘛，我们在商言商，您也知道，我是做国产山寨机出身的，生产的都是些低端机型，靠的是薄利多销，贵公司的产品确实不错，但是成本偏高，现在的手机市场受国外的产品打压严重，如果成本再提高了，那我们还赚什么钱，这不白玩了么！希望卢总能够理解！”

卢云光早就听说这个吴老板不好对付，人精明着呢！

别看他的这些话听起来入情入理，看似是在拒绝，实际上就是在砍价，卢云光也不傻，如果对方根本不想合作，那就连来都不会来，至于人情什么的，完全可以到家拜访一下，做做样子就可以了，还用的着带上助理兴师动众的到公司考察一下？

之所以还要特意提一下人情，就是为了当价格谈得太僵的时候，有个回旋的余地，用人情当个下台阶的借口，所以他也顺坡下驴的说道：“当然，当然，咱们相识也是因为缘分，所以之前报的价格呢，那是和一般的客户签订的合约，像您这样的尊贵客户，需求量大，我们的固定成本平均到单件产品上，自然也会降低一些，这样好了，我给您下浮三个百分点，怎么样？”

像吴老板这样的大咖，一年光屏幕的成本预算，少说也得在两亿元左右，三个百分点就是让了六百万，这可不算是个小数目了。

吴老板摇了摇头，“卢总开玩笑了，一般这种手机屏的利润都在十五到二十个百分点，您就让这么一点儿利，好像没什么合作的诚意啊，既然这样，那就算了，改日我亲自登门以孩子家长的身份，去看望看望您的爱人！帮我给她带个好！”

说着他带着助手站起身就往门外走，卢云光当然不肯就此罢休，他赶忙跑过去截住了去路，笑着说：“吴老板大概有所不知，以前产品的价格却归业务部管，现在公司新来了一个总经理，限制我们的权限最多只能让这么多，我也是没有办法，要不这样，您在这稍微等一下，我去把任总请来，我相信他肯定能给您一个满意的价格！”

卢云光说是要请总经理任辉来谈价，实际上就是把烂摊子扔给他，如果谈判失败了，董事长责问起来，自己就可以推说前期谈得非常好，但是任总出现之后，客户就不愿意合作了；如果谈判成功了，那更不用说，当然是因为自己的爱人曾经做过客户女儿的老师的缘故，由于这层人情关系，所以才谈下来的，任辉不过就是出面简单应付了一下，尽尽礼数而已。

卢云光能做到业务总监的位置，不仅是靠自己过硬的人脉关系，更主要靠的是职场中的手腕，没有这两把刷子，怎么可能一直屹立不倒？

张云天这个时候才从人事部出来，里面填了四五张表格，又是工作交接表，又是行政物品表，还有网络部的文件确认签字，他才来几天，根本什么都没干，连电脑的开机次数都屈指可数，有什么好填的，只得糊弄糊弄完事。

当他走到职场的时候，忽然被一个声音叫住：“神医？”

张云天觉得这个称呼很耳熟，他转头去看，只见会议室的门口站着一个胖墩墩的男人，样貌似曾相识，“你是…”

吴老板见到张云天的正脸，更是确定这就是在医院治好自己女儿白血病的神医无疑，赶忙激动的走上前来，伸出双手将后者的手牢牢的握住，兴奋的说：“神医，你不记得我了？上次在第一人民医院，我女儿的病就是你治好的，她叫昕昕，你还记得么？哎呀，当时我光顾着高兴了，连您什么时候走的都不知道，时候我爱人一直因为这事埋怨我，没想到咱们竟然在这碰到了，真是缘分啊！”

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