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第21章 出席谈判(第1页)

“苏总放心,我会努力的。”林小玲以为这是苏宇对自己的赏识,心中暗喜。

“好了,你去忙吧,有问题随时沟通。”苏宇没再多说什么,把林小玲打发走了。

回到自己的工位上,林小玲一边看苏宇给自己的项目资料,一边想苏宇刚才说的话。她越想越觉得有道理,陈初瑶如果不是心机颇深,怎么会给自己那样一份资料呢。苏宇说得没错,身在职场,除了自己,任何人都是不能相信的,这才上班两天,明争暗斗就开始了,曾经的友情在利益面前显得格外脆弱。

陈初瑶和顾浅并没有注意到林小玲的想法,她们以为那场风波就这样自然而然地过去了,就像学生时代的争吵,直率而单纯,揭过这一页,一切都可以重新开始。

这一周所以陈初瑶来说格外漫长,每天都被堆积成山的项目资料折磨到深夜,加上沈瀚泽的偶尔“指点”,让陈初瑶简直喘不过气来,好不容易捱到周五,她从来没有这么渴望过周末,不过,在愉快地享受周末之前,她还有两个巨大的挑战,一个是陪沈瀚泽去见客户,另一个是赴母亲和老邻居的约会。

周五下午,沈瀚泽和陈初瑶一起出发,依然是沈瀚泽的车子,只不过这次开车的人换成了许默,沈瀚泽和陈初瑶并排坐在车子的后座上。

沈瀚泽一边盯着电脑屏幕一边问陈初瑶:“资料看得怎么样了?”

“都看了。”这一次不是敷衍,尽管陈初瑶对商务谈判并不感兴趣,但她还是很认真地看了项目资料。

沈瀚泽不咸不淡地道:“一会儿你来给客户介绍技术方案。”

“我?”陈初瑶有点诧异,他们这次要见的是一个重要的汽车厂商,能不能说服这家公司合作,对于无人科技至关重要。在毫无准备的情况下被委以这样的“重任”,陈初瑶不得不有些紧张。

沈瀚泽把头抬起来看向陈初瑶,反问道:“嗯,有问题吗?你不是已经看过资料了吗?”

陈初瑶虽然诧异,但是并不胆怯,“我都看过了,没问题,沈总放心,我会跟客户把技术方案解释清楚。”

沈瀚泽满意地点点头:“嗯......你身上最大的优点就是你的自信,创业公司很需要这样的能量。”

陈初瑶完了弯嘴角,淡淡地笑了。

“你笑什么?”沈瀚泽注意到陈初瑶的表情,这是他第一次看见陈初瑶笑得如此自然而甜美。

陈初瑶被问得有些不好意思,脸红地道:“这是我第一次听见沈总夸人。”

沈瀚泽愣了一下,补充道:“这也不完全是夸你,自信也要度,过于自信,那就会变成自负了。”

“哦,我知道了,谨记沈总的教诲。”陈初瑶怏怏地回答。

沈瀚泽见陈初瑶的情绪变得失落起来,有点后悔,又补充了句:“不过你现在的样子恰到好处。”

陈初瑶分不清沈瀚泽这样说是安慰还是夸奖,索性没有再接话。

“一会儿和客户谈判的时候,可能会遇到很多意想不到的问题,你要控制好自己的情绪。”沈瀚泽似乎有些不放心,忽然想起来,提醒了句。

陈初瑶没有经历过商业谈判,虽然对自己的技术足够自信,对于谈判这件事情,还是有些担心,“比如呢?会遇到什么意外?”

沈瀚泽打算让陈初瑶自己去经历这些事情,于是并没有解释得过于清楚:“以后等你经验丰富了,就会知道怎么应对了。”

“哦。”陈初瑶不安地应下,开始在心里琢磨一会儿会发生的场景。同时,把注意力转移到一会儿要讲解的技术方案ppt上面。

到了对方公司,有专人将沈瀚泽一行人接进了会议室。汽车公司的商务部总经理史然亲自在会议室里等待着沈瀚泽。

史然和沈瀚泽是老相识了,看见沈瀚泽到了,立刻站起来和他握手:“欢迎沈总。”

一番寒暄之后,史然将目光落在了陈初瑶身上:“这位小姐是……我以前似乎没有见过。”

沈瀚泽笑着介绍:“这是我们公司研发部新来的陈初瑶,她负责本次项目的技术方案。”

“哎呦,原来是技术大神!年纪轻轻就能负责这么大的项目,前途不可限量呀,看来几日不见,沈总捡到了一个宝贝。”说着,史然就将手伸过去要和陈初瑶握手。

陈初瑶一直在沈瀚泽身边观察着史然。他是一个大肚便便的中年男人,说话之前一定要先在脸上挂上笑容,一笑起来的时候,眼睛就会眯成一条缝,看上去像是弥勒佛。

可陈初瑶并不喜欢他,才说几句话的功夫,她就能感觉到这个男人身上带了太多太多的世俗气,他的言语、他的动作、他的笑容,没有一个是看起来真诚的。

陈初瑶和史然握了手,动作有些敷衍。

沈瀚泽看在眼里,没有多说什么,初出校园,不适应这种场合是很正常的事情。

“研发部的普通员工罢了,史总要相信,无人科技研发部的任何一名员工都有本事独当一面负责一个大项目。你要相信无人科技的技术实力呀。”沈瀚泽得意地回答。

“是是是,我不仅相信无人科技的技术实力,更相信沈总看人的眼光,您可是很少带新人出来谈生意呀。”

“我们是创业公司,理应给新人更多机会的,以后我会常带着新人出来走走。”一边说着,沈瀚泽一边坐下,接着又道,“今天的技术方案就由初瑶来给大家介绍。”

会议室里除了史然之外,还有他手下的几名员工,大家都拭目以待这个年轻的新人将会有怎样的本事。

陈初瑶站在会议室的最前面,心里有一点紧张却没有丝毫怯场。在大学里,她经常出席各种演讲,已经习惯了被众人瞩目的感觉。

她侃侃而谈,甚至不需要参考ppt上面的内容,凭借着记忆和自己的理解将每一个技术细节都解释得清清楚楚。

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