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第7部分（第2页）

每小时5元，相对94年年初的经济来说，已经算是一个不小的数目了。这个时候，即便是楚南省省城，一般家庭的工资，每月也就在五百块的样子。大学生的生活费，像是蔡忠良这样，节省的话，一个月40块钱足以。

背着一个洗得发白的牛仔布书包。走出学校，突然，校门口一则公告却是让蔡忠良不由自主的停顿了下来。

楚南证券招聘公告，楚南证券，楚南省本土成立的第一家证券公司，公司于93年11月正式成立，公司具有证券买卖交易，金融咨询等各方面的资质。在上交所和深交所都拥有交易席位。现因业务发展需要，招聘专职或兼职客户专员。月薪300元加提成。有意者，请携带个人信息资料，于94年元月12日之前，前往省展览馆路218号楚南大厦八楼，楚南证券人事部报名。

看到这里，蔡忠良却是犹豫起来，做家教，工资倒是可以绝对的保证，以自己以往做家教的行情来看。每日上午做一家，三个小时，下午再做一家，两个小时。晚上做一家，两个小时，一天下来，就可以赚到35元，一个月能够拿到1050元。

而做证券的话，即便能够应聘成功，一月下来也就300元，单纯从经济的角度来考虑，做家教肯定要划算得多。可是，事情往往不能够这么算，经济帐是一个方面。可是，作为一个金融专业的学生，接触到证券，实质参与到这个行业里面，这本身，对于蔡忠良来说就是一个难得的可贵机会。

想到这里，蔡忠良犹豫了一下，鱼与熊掌不可兼得。手札上也曾说过。看起来，某些事情是吃亏了，可是，有时候，吃亏是福。

做家教虽然赚钱，可是，对自己未来的前程并没有任何实质性的帮助。相反，证券公司这边，虽然暂时的经济效益没有这么好，可从长远来看，作为金融专业的学生。蔡忠良比其他的同学提前获得了一个难得的实习机会。这种机遇，几乎是可遇不可求的。

想到这里，蔡忠良心中已经下定了决心。蔡忠良并不是优柔寡断的人，多年的独立生活，当别的孩子还在父母怀里撒娇的时候，蔡忠良就已经学会了独立生活。当别人才刚刚离开父母怀抱的时候，蔡忠良早已经懂得了人生的酸甜苦辣。

对于人生的抉择，别人或许不清楚。蔡忠良却是深有体会。站在校门口，沉思了半天之后，蔡忠良转过身来，朝着宿舍走去。

……

楚南大厦八楼，楚南证券公司门口。

此刻，蔡忠良为了这次的应聘，特意穿上了自己最好的一套衣服，看着装饰得金碧辉煌的公司大堂，蔡忠良的手不由自主的握紧了手中的应聘资料。深呼吸了一口气之后，这才推开玻璃门走了进去。

“你好，我是来应聘客户专员的。请问，在哪里应聘？”蔡忠良走到大堂的前台接待处，对着接待小姐很是客气的询问起来。

楚南证券的前台接待是一个年约二十岁左右的小姑娘。扎着一个马尾辫。一身职业套装很是彰显气质，看起来，有种小家碧玉的感觉。在前台桌子上，还有一个写着她名字的牌子——楚玲玲，倒是很好听的一个名字。

楚玲玲看了蔡忠良一眼，倒是没有什么歧视，很是热情的将蔡忠良带到了楚南证券人事部之后，这才转头对身后的蔡忠良道：“蔡忠良是吧，这是我们人事部的张经理。此次招聘就是由张经理负责，有什么事情，你咨询张经理就可以了。”

这时候，张经理也已经站了起来，张经理年约三十五岁的样子，一身得体的西装。戴着一副金边眼镜。说话和做事总是带着一丝微笑。整个人显得斯文。

接过张经理亲自递过来的茶杯之后，蔡忠良这才站了起来道：“张经理，您好，这是我的资料，请您过目一下。”

张经理微笑着从蔡忠良手中接过资料，一眼扫过去，随即就抬头看着蔡忠良道：“小蔡是楚南大学金融系的？这么说来，我们倒是同校校友啊。嗯，各个方面的成绩都还不错。那么，你清楚这个客户专员的含义么？”

被张经理这个学长这么一问，蔡忠良还真是愣了。只知道来证券公司应聘应该对自己的金融专业有所帮助。可是，这什么客户专员，到底是干什么的，蔡忠良还真是一知半解。沉默了一下，蔡忠良带着猜测的口气道：“学长，从字面来考虑的话，是不是专门负责客户的职位？”

张经理满面笑容的看着蔡忠良，看样子对于这个学弟的表现很是满意，随即笑着解释道：“理解得不错。客户专员。就是专门负责为证券公司的客户在金融投资，证券理财方面进行协助和讲解的人。”

说到这里，张经理顿了一下之后，这才继续道：“这个时候，我国的证券交易市场才刚刚起步，深市的交易所也才刚开业不久，面对这种全新的证券交易模式。国内这一批先富裕起来的人，是很难理解的，大量的散户，都只知道简单的低买高卖等一些基本知识。而我们的客户专员，就是专门负责为这些客户讲解金融证券知识，协助客户赚钱的人。另外，我们公司还有一部分客户将资金委托给我们公司的专业人员打理。各个客户专员也有这样的权限。但是，能否取得客户的信任，就看自己个人的能力了。”

这个时代，远没有后世管理得那般严格。在后世，证券公司的客户专员或是证券分析师是严禁代客户操作的。而现在，证券本身就是一个新兴的东西，证券公司本身也是摸着石头过河。有这样的规定也是在所难免的。

听到这句话，蔡忠良的心思也活跃起来，从刚才的介绍来看，学长的话语之中有些隐晦的提及了代理客户操作的事情。学长这么刻意的提醒自己，这样看来，这一部分倒是很有潜力可挖。或者说，如果操作得好，这里面的收益将数倍乃至于十倍于自己的工资。

张经理看着蔡忠良沉思的样子，心中却是很满意蔡忠良的这种心思活泛、思路开阔的人。随即，张经理站了起来道：“小蔡，从明天开始，你来公司上班，等下你去客户部领取五分客户资料，从明天开始，协助你的客户做好投资工作，这就是你的主要任务了。”

在张经理的办公室出来之后，蔡忠良拿着已经办理好了的工作证和入职手续以及客户资料领取登记表等资料，直接找到了客户部。

看到蔡忠良手上张经理亲笔签名的领取表，半晌之后，客户部将五份资料交到了蔡忠良的手中。

看着手中的五份资料，蔡忠良一回到宿舍，就立刻开始研究起来。

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………【第13章　信任】………

坐在分配给自己的办公桌前，蔡忠良仔细的看完整个资料，前面几个客户，蔡忠良都分别一一的打了电话过去。做了一番自我介绍。并说明自己将是他们的客户专员之后。蔡忠良将目光放在了最后一份客户资料上面。

从客户资料的标记上来看，这个客户，应该是属于楚南证券的重点大客户。或者说，这种客户，是可以进入楚南证券的大户室的人。

在账户资金这一栏上，这个客户的开户注入资金就达到了50万元。94年年初，一个人拥有五十万元，这就好比十年之后拥有五百万元甚至是更多。蔡忠良自己也被这个数字震撼了。即便按照现在的工资，楚南大学校长的工资也才300元。

按理

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