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第25部分（第2页）

三个月之内：做到主管！月均收入达到两千五。

2003年元月份，做到站长，月均收入达到三千五以上。

2005年，做到区域经理，年收入达到十万以上。

2007年，做到部门经理，年收入达到十五到二十万左右，并出版一部行业专著，拥有一定的业内名声。当时，我们部门经理江湖传言年收入可达三十万左右。

2009年做到副总，年收入达到二十五万左右。

2012年做到总经理，年收入达到三十万以上，并出版不少于两本行业专著，成为行业的一个无法忽略的符号。

这样一细分，我心里有一些失落，仅仅做到发行公司总经理就需要十年，而且还必须是发展很顺利的情况下，那要拥有自己的事业，至少是十二年或者十五年以后的事情了。但我知道，要提前，那是自己欺骗自己。

经过罗曼这件事情以后，我再也不会欺骗自己了。

十年规划2

确立了十年奋斗目标以后，我开始琢磨如何才能达到这个目标。

首先，完成十年目标的前提是如期实现前面所有的目标，只能提前，不能滞后。

那么第一个目标自然就是先要当上征订主管，三个月能不能实现的前提是我有多少业绩。实现业务主管之前，我还要为当上站长做准备，我必须要让上面的领导知道，这样一个一千多人的团队里面，有我这样一号人，而且是个能人。那么，如何又到达这一目标，我想到我有两个长处：其一，我做了多年的业务，在发行团队，我的业务能力绝对是顶尖的，不然也不会成为《南国早报》的档铺王，所以我的业绩必须是鹤立鸡群，要让站长以上的领导发现我的这一优点；其二，我做了多年的文学青年，在报社我的写作水平不怎么样，但在发行团队里面，绝对是非常优秀的，而且是靠前的。我们现在的发行公司有一份内刊，有谈论业务技能的，也有小散文之类的，这两个类型都是我的强项，我一定要通过这个平台宣传好自己。这样一梳理，我的目标已经很清晰了，我好似已经忘记了罗曼给我带来的伤痛了，我竟然心底升起一种莫名的兴奋，我好似已经看到成功在向我招手了。

天这个时候快亮了，张风也已经起来梳洗了，他看到我一夜没睡，说：“还在哭吗？”

我没有理会他的调侃，说：“把你的票给我。”

“你不是一直没有睡吗？不好好休息下，明天在努力？”他边从包里给我找票，边问。

“大哥我现在不和你鬼混了，我要工作了！”我说。

张风平静的看着我，说：“我知道你早晚会明白的，我等你这句话很久了！”

在我的记忆中，在贫困的岁月里，这好象是张风唯一一次和我一本正经的说的一句话！

张风走了以后，我冲了个冷水澡，借此减轻因为一夜没睡带来的困意。洗完澡以后，我换上了一套干净的衣服，刮了胡子，背着我的业务包推开了大门。

这时，太阳出来了，阳光很温暖。。　最好的txt下载网

一战成名1

一战成名

到了站里以后，我看到业绩墙上第一名是张晓强，只有五份年单。

五月份按说对报纸征订而言，算不得淡季，但由于本报在四月份的时候是一百二十块钱一份，还送两箱饮料。到了五月份也许是考虑到量已经足够大，所以年定价提到了一百八块，而且新的礼品没有到位。所以整个发行站只有张晓强有五份订单，其它的投递员也是三份两份的，而几个征订员几乎没有什么订单。我忽然升起了一个想法，要是能如此，岂不是显得我很强悍？

我本来身上有两份票据，张风早上给了我一份，所以身上只有三份票据。这个时候杨站还没有来，我让内勤再给我三张票，内勤不给。因为别人都交了押金的，唯独我没有，而且我身上以前领的两张票据还没交，按照规定已经不能再领了。我们当时的内勤是本报第一美女，叫文清，投递员们都叫她清姐。文清皮肤白的要命，说话细声细气，但很多发行员对她又敬又怕。文清老公是八一厂的一个什么领导的儿子，为人豪爽大气，后来和我成了很好的朋友。

我只有给杨站打电话，说我要再领三张票。

杨站听到我要这么多票，兴奋的要死。马上给文清说让领给我，他回来签字担保。

拿了发票以后，我骑车出站。

我首先把目标确定在站旁边不远的一个小型建材城。那里如果跑完了，对面还有一个汽车配件城，我觉得这两个地方不停的跑，应该可以跑三个小时左右。下午我再去南三环建材城，那个地方大，一直可以跑到下班。

目标市场选定以后，我就再也没有耽误，我开始疯狂的拜访客户。

这一两个月到了这边没有什么业绩，但毕竟还是走访过不少客户的，多少记录了几个意向客户。在上午十一点多的时候，我已经开了两份年单。接着我没敢耽误一点时间，直接去了南三环建材城。到了以后，正是吃饭时间，我看到有一个卖快餐的，就随便吃了点。

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