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第6部分(第1页)

“这是一批特价板。”何云坤把主机板递给齐康,“价格很好,如果你们有行业单,应该比其他型号更能赚钱。”

“可这种型号已经过时了,现在卖场谁还卖啊?”齐康仔细看了看主机板,“不过,我手上正好有个单,也许可以用得上。”

“那好啊!”何云坤非常高兴,“多少片?”

“大概一百五吧!”齐康说,“不过,你要帮我打听些事情。”

“什么事?”

“你们新上任那位蒋总,是不是打算调整成都的代理格局?”

与此同时,蒋智扬已经开始了一天的忙碌,他今天的工作重点是制订西南区的市场宣传计划。这个环节的主要负责人正是何丽研,昨晚回到家,蒋智扬一直在考虑,跟何丽研商量三月份的市场计划以前,要不要先和她谈谈个人问题。按常理,自己刚一上任就找下属谈这些,而且是个女下属,的确不太合适,但是重压在身,他现在首要考虑的是手下一帮人的饭碗,如果西南的状况在两个月内得不到改善,任务量又越加越多,西南铁定会被一压到底,率先成为集体降薪的分公司。这对斗志原本就不高的员工们来说无疑是不小的打击,形成恶性循环,如此一来,西南很可能会继续垫底,继续降薪,等大家都只能拿到原收入的百分之六十到百分之四十时,估计也就该集体辞职了。

郭军翔是个惯用铁腕手段的人,说到做到是他的做人准则,事实上,他也一直是这样做的。

如何提高士气是蒋智扬面对的又一个难题,就像各区域面临的问题不同,每个员工存在的问题也不一样,所以像动员会这类放之四海而皆准的东西在他们身上肯定行不通。眼下最重要的是增进交流。可就连蒋智扬自己也想不到,他第一个打算交流的对象竟然会是何丽研。

何丽研今年二十五岁,长得小巧清秀,工作勤奋踏实。进公司前,她其实对市场策划一窍不通,完全是通过后期的学习和摸索成长起来的。二○○八年还被评为恒康的优秀员工。

一到公司,何丽研就被蒋智扬叫进了办公室。她知道市场策划必须与业务的销售工作同步,所以早在二月中旬就写好了三月的计划书。

“经理,找我有事?”

“不要叫经理,就叫我蒋智扬吧,我喜欢大家称呼我的名字。”蒋智扬示意她坐下,“小何,三月份的计划书我看了,你上面写的这些活动方案有和业务商量过吗?”

“成都的活动方案已经商量过了,重庆和贵州的还没有。”何丽研回答。

“每个区域在销售上都存在哪些问题,你都清楚吗?”蒋智扬又问。

“销售方面?不太清楚!”

“那你制订计划的依据是什么?”

“根据总部新品的推出计划和对重点产品的促销。”何丽研说,“三月份是旺季,总部计划在这个月推出两款新品,所以我做的计划大都是围绕这两款新品。”

“这两款新品的价位如何,知道吗?”

“具体不清楚,不过我看了参数和指标,算得上专业级游戏板卡。”

“那价格应该属于中高端了。”蒋智扬说,“中高端市场确实重要,但昨天西南区的任务量你也看了,应该了解眼下分公司的处境。我们的费用必须花在刀刃上。”

第五章 初生牛犊不怕虎(2)

“可每个大区的市场经费是按照各自上月在全国所占销售份额制定的,西南分到的费用不多,这点钱用来增加新品曝光度还可以,如果用来提升销量,估计是杯水车薪了。”何丽研有些为难。

“杯水车薪吗?我不这样认为,市场部是全公司最难做的一个部门,业务们是在往里挣钱,市场专员却在往外花钱。所以,我对一个合格marketing的定义是:用最少的钱去做最有效的事。在严格控制费用的同时,尽可能地扩大推广效果,切实帮到业务的销售工作。正因为市场策划和销售工作紧密相关,所以我从来没把你当成是后勤部门的人。以后的业务会议你也参加吧!”

“我也参加啊!”何丽研有点惊讶,“那我的计划书……”

“和业务商量一下,多听听他们的意见吧!”

“嗯,我明白了,我这就去修改。”说完,何丽研站了起来。

“等等,我还有话要说。”蒋智扬的语气有些犹豫,“小何,你跟超行的销售经理萧季彬,是不是在谈恋爱?”

“不算谈了,他是我未婚夫,我们定在今年‘五一’结婚。”何丽研回答得挺干脆。

“那,你们俩在一起的时候,是不是经常谈到工作上的事?”蒋智扬尽量挑选委婉些的词语。

“很少,不过,如果涉及公司的机密,我从来不告诉他的。”何丽研笑着说,“经理,不,蒋智扬,我知道你的顾虑,放心吧!我和他谈的都是些无关紧要的事,比如上班累不累啊,有没有按时吃饭一类的。我早就跟他约法三章过,不许向我打听有关恒康的任何事。”

“这样啊!”听了何丽研的话,蒋智扬突然觉得自己太多虑了。

“要是没什么事,我就先出去了?今天下班前我把改好的计划书交给你。”

蒋智扬点了点头。正想叫何云坤进来,再问问成都的情况。桌上的电话响了,电话是前台打来的,说有一个自称来实习的年轻人要见他,蒋智扬让前台把人叫进来。不一会儿,一个身材略胖的年轻人站在他的办公室里,年轻人浑身上下都是名牌,一副自信满满的样子,一看就知道身家不错。

“经理你好,我叫张耀晨,是郭总的外甥。”没等蒋智扬开口,年轻人就急着自我介绍。

蒋智扬示意他坐下,笑着说:“你在成都生活几年了?”

“五年了,在成都读大学,毕业后也想留在这里。”

“为什么想留下来?”

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