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第164部分（第2页）

天气已经很冷了，再用不几天大海就被厚厚的冰帽覆盖，所以这是远洋商队的最后一次交易。交换了肯特部落的珍珠之后，阿鲁贝里希就会带着他的船队回到人类帝国，以高达数倍的价格把从兽人手中交换来的商品卖出。然后继续在人类帝国采购货物，带着这些货物再一次驶入大海，来到兽人帝国做交易，如此周而复始永不停歇。

和肯特部落的交易已经进行过很多次了，无论是部落里的珍珠，还是人类带来的货物，早已经有了双方都认可的价格，所以不会有太大的歧义。至于交易的细节，则就由手下去做了。

忠诚的老犬人巴哈最擅长和人类打交道，所以道格拉斯派他去和阿鲁贝里希的手下去讨价还价。

在货物质量优劣和数量多少的争论中，交易正式开始。而作为双方首脑的道格拉斯和阿鲁贝里希则好整以暇的坐到了一起，好像一对多年未见的老朋友一样畅谈起来。

尽管阿鲁贝里希和道格拉斯是第一次见面，可仅仅是几句话过后，就变得熟悉起来——这是阿鲁贝里希作为一个成功的商人所具有的基本能力。

“领主阁下，这是我们人类酿酒师酿造出的龙舌兰酒，味道香醇，”把一小杯龙舌兰酒推到道格拉斯的面前，这位商人就好像一个最好客的主人邀请客人品尝自己的厨艺那样，热情而又不是周到的推荐着眼前的这种美酒：“只有最上乘的原料最考究的工艺，才能酿造出这样美味香醇的龙舌兰酒。在我们特兰西帝国，无论是贵族还是皇室，都喜欢龙舌兰酒。真正的好东西从来就不便宜，我想领主阁下一定明白这个道理。”

第八章　无价之宝（下）

先是把自己的货物大大的夸奖了一番之后，像所有最善于经营的商人那样，阿鲁贝里希不失时机的说道：“当然，我们的价格是很公道的，为了表达对领主阁下的尊敬，龙舌兰酒的价格和去年一样，如果领主大人愿意拿珍珠交换的话，每十大桶，我们可以赠送给领主大人一小桶……”

“这种酒的味道很一般……”

不等道格拉斯把话说完，阿鲁贝里希就变得激动起来，连说话的声音都大了很多：“领主大人，你可以侮辱我的荣耀，可以侮辱我的家族，但绝对不能侮辱我的货物。我可以保证，这是最好的龙舌兰酒，质量上乘，而且价格公道……”

商人永远都是狡诈的，但是像阿鲁贝里希这样的大商队头目，绝对不会说那种一戳就破的谎言。真正的大商人不说谎，但也绝对不会说出全部的真相。阿鲁贝里希说出的价格确实和去年一样，看似没有任何提高，其实在特兰西帝国内部，在禁酒令已经解除的情况下，酿酒的作坊在一年之内就多了好几倍，即便酒的质量没有任何改变，随之而来的也是酒类商品价格的一路走低，这些真相是不会对道格拉斯提起的。

道格拉斯微笑着摇了摇头：“阿鲁贝里希阁下，我不想交换你们的酒，不是怀疑酒的质量，也不是质疑你开出的价格，而是我不需要这种货物。”

兽人酷爱饮酒，尤其是贵族、领主和其他一些有条件的兽人，往往把美酒视为第二生命。但现在的肯特部落还很贫穷，当务之急是保障食物的供给数量，而不是用宝贵的珍珠去交换美酒。

以前强尼实际控制这个部落的时候，可以为了自己的生活习惯而不顾其他兽人的死活，所以往往会交易很多美酒，至于粮食，只要能保证最低限度的数量就可以了。

酒，对于整个肯特部落而言，还是一个奢侈品。而道格拉斯所要做的就是尽可能获得足够后多的粮食，以保证部落可以度过这个难熬的冬季，保证不会有兽人饿死。

只要有了足够多的粮食，就可以进一步扩展部落的规模，进一步增加自己的实力。

可惜的是，人类的远洋商队带来的粮食并不算多。

按照往年的惯例，强尼会用珍珠交换一些诸如美酒、瓷器甚至丝绸之类的奢侈品，用来给自己和手下们享乐。阿鲁贝里希的商队还遵循着往年的旧有习惯，以为肯特部落会交易那些东西，所以并没有带很多的粮食。

虽然还有些银制器具、油茶之类的东西，但这些都不是道格拉斯所需要的。

不能交易完道格拉斯的珍珠，就表示没有把利润最大化，这简直就是对芙诺丝女神最大的亵渎，也是一个不可原谅的错误。作为一个精明的商人，阿鲁贝里希绝对不允许这种情况出现。

“领主大人，您对领民的仁慈让我十分钦佩，如果我是您的领民，我会感觉到十分荣幸……”

“哈哈，阿鲁贝里希，这些没有用的客套话就不必说了，你还有没有可以让我动心的货物？要是没有的话，我想这次交易就可以结束了。”

“当然有，”说起自己的货物，就好像父母说起最有出息的那个孩子一样，阿鲁贝里希的脸上全都是骄傲的神色：“我的船上还有很多的棉花和麻布，还有成捆的羊毛和毛毡，还有一堆一堆的糖、还有人类帝国最高明的药剂师炼制的药品，我想这些都是领主大人所需要的吧？”