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第1部分（第1页）

编辑寄语

这本书究竟对谁有用呢？起初我满腹狐疑。财富神话？听得多了，不过是数字和速度更令人炫目罢了。一个制造财富神话的时代嘛！

基于对作者的了解，我下决心一定要拜读，结果欲罢不能。以至于后来，想到“近水楼台先得月”，等不及出版，就“勒令”几位亲朋好友抓紧看了没有装订的打印稿。

直到现在，书中多次提到的那梦幻般的数字和速度，我依然记不住，但却多了另外的思考。大脑中充满了书上介绍的管理、谈判和资本运作中的精巧思维和智慧，以至于平时不自觉地检讨：这件事情之所以不顺利就是没有学会谭智的思路；那个项目为什么不能用智弈的方式解决呢……

我知道我已经中了这本书的“毒”，它改变了我的思维。

胜者生，败者亡，这就是博弈。人人都希望成为胜者，不想变成输家。而谭智却在智弈，在他的思维里，商战中要“摧毁”的目标，不应该是你死我活的竞争对手。他要联合原本仇人相见分外眼红的所有竞争对手，共同战胜他设想的“敌人”——导致失败者痛苦出局的、旧有的商业模式。这就诞生了谭智式的智弈！

刚开始，他被当作手持长矛刺向风车的唐吉柯德，人人都认为他在做一件绝无可能成功的荒唐事，而且失败的结局是可怕的。但是，他成功了！更令人震惊的是，并没有出现故事中常见的——如何历经数年，克服了多少人们无法想象的困难等情节。这个像神话一样看似不真实的成功过程，让我深刻体会了大道至简的真理。

这些真理将会影响我们未来的商战和商业世界，影响你的整个职业人生！

这场本来已经妖魔化的商战，几乎没有耗费时间和精力，就被谭智演变成了没有输家的，人人都轻松、快乐地赢的经典智弈！成就了难以超越的全球财富神话！

将来商战的胜者，不再是那个最强大的、有能力“消灭”所有竞争对手的“霸主”！而是那个最和谐的、能保证每个对手都幸福共赢的智弈专家！

书中的精彩商战细节将带我们进入一个崭新的、没有输家的智弈时代！

从此，商战不再“血腥”！

推荐序　　老谭的智慧（1）

分众传媒创始人，董事长　　江南春

初识老谭，是在2005年3月的上海，一个阳光明媚的中午，迎来了老谭的到访。其实很早就听说过老谭，从UT斯达康、微软曾经叱咤风云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老谭是属于带着闪亮光环的“海归”，明显有别于我们这些“草根”出身的创业者。

当老谭出现在我办公室里时，与想象中相去甚远，既无国际化的时尚外观也无互联网化的前卫气息，质朴的穿着和务实的谈话使我们迅速接近。当十二点半我们俩在一个极为普通的餐厅里共进午餐时，老谭说：“我计划将北京、上海、广州、深圳四地的十多家电梯海报公司整合成一家，并将这家公司整合上市。”作为业内资深人士，我听后一笑置之，这几乎是一个不可能完成的任务。谁都知道，这十几家公司各自为阵，每个公司创业者的出身都不尽相同，平时残酷的竞争也使彼此之间被明显妖魔化，要把不同产权关系、不同文化背景、不同地域、不同实力价值的公司整合为一家公司，谈何容易。我当时盘算：这是即使当时手中有着数千万美元、上市在即的分众也不敢想象的事情，怎么可能被老谭这样一个人做到？在一笑之间，我依旧不想扫了老谭的兴致，待到结束时，我说：“这似乎是一件很困难的事，如果你做得成，分众十分愿意和你展开合作。”

这句话其实是一句客套话，几个月之后我就去了美国路演，并于2007年7月13日带领分众登陆纳斯达克。回来还不到一个月，老谭就来上海和我见面，这次他带给我一个意外的消息，他说他用了几个月时间已如愿以偿地把市场上原来都只赚几百万人民币的电梯海报公司收购并整合成一家了，由于市场占有率超过90％，所以场地租金的上升态势被抑制了，而价格战也已熄火了，把握着定价权的新框架媒介，明年将有千万级美元的利润。

在我惊讶之余，老谭又迅速地将三个选择放在我的面前：

（1）　独立上市；

（2）　卖给分众；

（3）　与当时分众的最大竞争对手聚众整合。

在那一瞬间，我知道我别无选择，老谭超速度的整合已牢牢地把握了主动权。接下来就是一连串的谈判，最终刚刚上市3个月的分众，在10月份宣布出价亿美元收购框架媒介（以下简称框架），而老谭选择了80％的换股而非现金，换股价24美元。当老谭及其股东最后一次出售手中持有的股权时，价格已比当初的24美元足足高了五倍，也就是说老谭用5000万人民币发起的整合最终在资本市场兑现了5亿美元。

这就是老谭的传奇之处。

IDG的董事长麦戈文说：“媒体的利润来自于想象力。”而老谭的框架一役恰好是想象力的最佳体现。论当时在传媒界的实力、资源和影响，分众传媒（以下简称分众）明显高于老谭个人，但为何框架这件神奇的事，最终不是分众而是由老谭个人来完成呢？这是我2005年末问自己最多的一个问题。

历史就是历史，历史不能重来。没有想象力就没有超额的利润率，这就是老谭的智慧，用整合重构竞争格局，在一个细分市场里创造了一个资本神话。当然，时至今日老谭又以超强的执行力带领新框架创下年赢利3亿多人民币的辉煌战绩，成为分众板块上第二大的利润贡献源，而老谭入主分众集团担任总裁以后，更以超强的管理能力带领分众创下了年收入40亿元的骄人战绩，市值超过70亿美元，从纳斯达克的5500只股票中脱颖而出，成功入选纳斯达克100强成份股指数。

我常说：“分众的智慧一半来自我，另一半则来自老谭。”正是由于老谭在细分领域的新框架整合，对我的思维构成了强烈冲击，随后才有了分众对聚众、分众对玺诚、分众对好耶为代表的互联网广告板块，以及以分众对凯威点告为代表的手机广告板块的收购，每一块整合就像是对老谭框架模式的一次翻版，于是才有了今天分众作为中国最大的数字化媒体，横跨数字户外、互联网广告、手机广告三大版图，并在每个领域都保持着遥遥领先的格局。在每一次重大收购之际，老谭的支持与肯定往往是我下定决心的重要动力。

老谭不是广告人出身，却是我在广告界最尊重、最推崇的人。一个人的名字往往预示了这个人的特征与命运，老谭的名字天生与智慧相连，所以他不仅用智慧改变了自己的命运，也改变了许多人的命运，这其中包括我、包括今天的分众……

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前言　　联合的力量（1）

胥英杰

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