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第10部分（第2页）

于清琏紧接着说了自己的想法；她认为无论本身产品再好；条件再好；上门约见对方的领导总是处于下风；而且很可能被拒绝；也不利于谈判；现在大家也不知道几个竞争对手跟对方的关系如何；如果交给她去做；她会用一个合适的机会接近对方领导；比如摸清他作息规律恰到好处的在他吃饭或喝茶的地方出现；趁机攀谈；如此；更容打人情的招牌。

李小青笑了笑；倒是颇为意外；琢磨一下对她说　“那这个任务交给你了”

于清琏对自己的身材长相颇有自信；她提意见之前已经摸清楚了对方老总有晨跑的习惯；为此她不惜每天早上绕半个北京城；跑到万柳绿化带晨跑；她想他总会上前跟她说话的；既使他不主动；她也可以主动；不到一周；她就认识了对方老总。

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然而没等她得意多久；她发现对方只跟她谈情爱；却不跟她谈业务；每每当她把话题轻松转到自己的产品上来；对方更巧妙的问几句

“你今年做了多少销售量啊？”　“喜欢打保龄球吗？”就又把话题转开；接下来的几天；她陪酒陪跳陪打球陪了好几天却毫无进展；她愤愤然冲进李小青的办公室

“我不干了；真是个老色狼；光想占便宜”

李小青深知这种下属；冲劲有余；灵气十足；却缺少沉稳跟经验技巧；最适合冲锋陷阵；只要在适当的时候；给她一些提示；就能收到服她心；又拿下目标的双重效果；他微笑着建议

“你不妨仔细看看我的SWOT分析；对附这种老狐狸光靠美色可不成哦；你得明白他需要什么”

于清琏当天晚上把李小青前一阶段做好的项目分析仔细研究了一下；不禁深深折服；分析中指出火炬实业目前客户管理非常落后；潜在客户；有价值客户仅靠经验来判断而缺少一些有效数据的支持；而他们企业的CRM管理系统；却正弥补了这一点不足；　它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值；将能极大的帮助对方提高工作效率及效益。

方案末尾还建议于清琏多调查一下对方企业的失败案例；跟他吃饭的时候；从对方的企业弊端谈起；诱导对方说出目前正缺少的东西；和发展中的瓶颈；然后再适时提出自己这一方的管理系统的优点。

一个月之后；于清琏拿下了她生命中第一个案例；同时也被李小青征服了她的心。

对于真正优秀内外兼修又见识过世面的女孩子，光靠长的帅气，甜言蜜语，是征服不了的，必须让她们钦佩！因为见的太多，她们最烦的就是那些中年没有成绩婆婆妈妈诉说家里老婆没水平的男人；或者二三十岁稍有几个钱便张扬的厉害的帅哥；再不就是在酒吧里的小流氓成天以泡到多少美女为傲；以上男人在她眼里都是不登大雅之徒。）

李小青年轻帅气却非常低调，遇事沉稳拿得住，再恰到好处的给她以指点，于清琏突然感觉到以往追他的男生都象个小孩，李小青虽然年龄不大，却少年老成，其他男人一跟他的恰到好处不冷不淡温文尔雅却有颇有城府相比，总是显得暗淡无味和平庸呆板。

她跟别人在一起永远头脑清醒，指挥这些帅哥们围着她团团转，她想要月亮别人不敢给她星星，跟李小青在一起就迥然不同了，他总有办法让她闯完祸之后再巧妙的收场，不离不弃，却又保持距离，李小青的若即若离让于清琏有几丝甜蜜又颇为心烦意乱。

我的高跟鞋事件之后，于清琏知道；碰上了对手。　论长相学历我们各有千秋，论家庭我却稍逊一筹，论聪明似乎我不在她之下，论心计，她从少年时代就被教训，想得到什么，只有自己努力去争取，别等着陷饼从天上掉下来，只是盗亦有道，努力争不代表不择手段，这样，只要努力过了，无论输赢，姿态都会好看。

与生俱来的骄傲；激发着她的智慧和能力。那种跃跃欲试时时刻刻冲击着她的心灵，　每每在公司开全体会议，她都会用眼角却望着李小青侧面的轮廓；想着；总有办法；总有一天；他会主动到我身边来。这个念头像夏日夜晚海边的涨起的潮水，带着不容置疑的坚决，潮声去了又来。

（李小青说到这里；略微有些抱歉的看着我；他紧接着点了一枝烟；吐了一口浓浓的烟雾；

“。这些话都是她事后告诉我的”

思思给我面前倒了一杯热茶；　窗外的月亮已经升起来了，旖旎的月光，小区内微茫月光下的草地诉说着浪漫；然而李小青的话像一根扎在心头的刺；在不经意间令我生生作疼。

我低下头去喝水；忽然想起黄药师说的那段话：不久前，我遇上一个人，送给我一坛酒，她说那叫”醉生梦死”，喝了之后，可以叫你忘掉以做过的任何事。如果可以；我真愿我们都喝下这一坛酒；忘记中间有个于清琏；从头再来。

但这个城市叫做北京，芸芸众生里普普通通的饮食男女都在巨大的压力下，用各种方法争取着自己的幸福，我只是普通的一员，并不知道，哪里是险滩，哪里是急转弯；只天真如一个儿童；自以为撒撒娇；耍耍赖就可以留住我美如童话的爱情。却不知道我是树上的小鸟；已经是猎人的目标！）

拿下那一大单后不久的一天；李小青来上班；前台小姐微笑的打着招呼，碰上的同事也都友好可气，旭日初升让人有种脱胎换骨的感觉；　很多座位还空着；　也有新来的小职员勤劳第一个月；早早来了做一些打水等力所能及的日常杂事；　李小青总感觉哪有点不对劲；　他们的笑容中有一点点戏谑的成份在里面。

等他转过一个弯；看到自己办公室门口的秘书座位上的那张脸时；一切昭然若揭；　笑容可人的女孩子正是于清琏。她盈盈站起；向李小青伸出一只手

“李经理；我向您学习来了；以后可要多多指教”

男人对爱情的敏感度其实不亚于女人；　李小青当然知道于清琏所为何来；在他眼中；　于清琏这种女人是不适合娶回家当老婆的；　谦虚温顺只是良好家教铸造的表面；　长时间相处必要忍受她各种脾气小性子；　更何况他身边还有一个同样有其长却无其短的我。他心知肚明；　便刻意留了距离；没有客气；　也没有另眼相看

“　赶紧帮我找火炬公司的全部资料；我有急用”　李小青寒暄完了；　立即下命令；　就像对待从前的秘书一般无二。

于清琏倒也争气；不管李派给她的任务多重；她毫不抱怨；　一方面她觉得能从李小青身上学到不少东西；　另一方面；她认为自己需要时间；　才能让李认识到自己的优点。于清琏不卑不亢的态度；大博李小青的好感；　但他跟我在一起一年多；加上年底的这一单大获成功；　两人足够有钱在北京安居乐业；　安定。这是每个北漂者最高的心愿。

他不愿意惹事生非；　因为他是一个以事业为重的男人；不想在儿女情长上花太多时间；　玩是要玩的；　还不到时候。　他目标坚定；　功成名就之后什么样的女人没有？　何必在这种关键关头浪费精力；　还不知道于清琏这种富家小姐是想玩玩还想认真；　感情一个处理不当；　连工作也要丢掉。　办公室爱情；实在得不偿失；　电视上那些为了前途傍大款女儿的男人；实际中多半跟想傍大款的女人一样；　成为别人的玩物。

尽管他心中对于清琏颇有好感；　却从来不动声色；　反而倒是向我求了婚；　因为我胸无大志；　却出得厅堂入得厨房；　待人处世皆有分寸；　加上并不世故和专一痴情倒是可以令他安稳下专心做事业。生活，爱情，家庭，事业，健康，一个人过于重视其中一方面，必然要忽略其它四方面，李小青这一决定，便是为了跟于清琏；张佳佳之流划清界线，这几个女人都不是省油的灯，省得搞到不可收拾的地步。

我们订婚典礼他没通知于清琏，只是一些老同学，和同事中关系最好的几个，第二天消息还是传到了于清琏耳中，她试图让自己平静看待，一天下来却总是心烦意乱，一般下午下班前一两个小时，该作的工作都做完了，李小青，正准备给我打电话约晚上去哪里吃饭，门敲响了，于清琏俏生生站在门外

＂我想跟你谈谈＂她的小脸上满是试图掩饰却不经意间流露出的伤感。

李小青放下已经拿起的话筒，伸手取了一件外套

＂我们换个地方谈吧＂

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不是下班的高峰期，路上车流不多，车子从中关村往亚运村开去，楼群高高低低地向远处错落排开，或明或暗的楼窗里不知道演绎着怎样的传说，李小青路上一直琢磨怎么样委婉而又坚定的拒绝她的表白。

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