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第24部分（第1页）
头。这一家，他们没有加上经销商的收拾费、牌照费和其他费
用……”他把名片一张张说下去，最后指着他自己的一张。“我
嘛，我没有包括车轮和发动机在内；等你回来正经谈生意了，
我才会抖出来。”
“经销商的老花招，朋友，
”斯莫盖说，“为你那样的顾客
设计的，这出把戏就叫做‘让他们过后再回来！
’”他又厉声补
充了一句：“你相信我的话吗？”
“嗯。我相信你的话。”
斯莫盖一针见血地说出来了。“那么说，你找过了九个经
销商——直到此时此地——才让你第一次听到真消息，才有人
跟你说出老实话。对吗？”
那人好不伤心说：“看起来确实是这样。
”
“好啊！我们这个商店就是这样做生意的。”斯莫盖亲亲
热热伸出一只手搭在尖下巴的肩上。“好，朋友，你这下可拿
到起步旗子啦。下一步，你再驱车去见那几个经销商，叫他们
再开个价，实价，你能买得到汽车的价钱。
”那人扮了个鬼脸；
斯莫盖只当没看到。“此后，等你准备好再多听些真消息，比
如说，包括一切费用在内的送货上门的价钱，你不妨再到这里
来。”经销商伸出一只胖呼呼的手。“祝你鸿运高照！
”
“慢着，”尖下巴说。“何不现在就告诉我呢？”
“因为你还没真心诚意。因为你还在浪费你我的时间。”
那人稍微迟疑了一下。“我可是真心诚意的。真价钱是多
少呀？”
斯莫盖预先告诉他说：“比那些假价钱都要贵些。可是我
的价钱包括你要的选购项目费用，销售税，牌照费，一桶汽油
… 214
钱，什么也没留一手，那机件……”
钱，什么也没留一手，那机件……”
不到一眨眼工夫，亚当只见他在一个新来的顾客身旁停住
了脚。这人很自信，抽着板烟，衣着漂亮，穿着一件哈里斯呢
外套，一条挑不出眼的喇叭裤和一双鳄鱼皮鞋。他们谈了很久，
等那人一走，斯莫盖回到了亚当身边，摇了摇头。“不会成交
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