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第28部分（第1页）

份就是两百块！工厂订餐不同于外卖，这是长期的利润，这笔钱我不想让别它饭店赚，我想自己做厨房！”商亮说：“想法是不错，可你有本钱吗？”陆强说：“所以我找你商量，我只有两万块，不够用啊，想请你再找李春燕说说，请她再支持我一下！”商亮说：“投资的事，我没有发言权，你有她的电话，可以直接找她说啊。”陆强说：“我一会儿就对她说，她已经出过五万块了，这次再要她投几万块钱进来，恐怕她不愿意，阿亮，你跟春燕的关系近，你帮我说说好话，再帮我一把，好不好？”商亮说：“钱是春燕的，她愿不愿意追加投资，最好你直接跟她商量，把情况向她说清楚，她要是觉得你说的可行，我相信她会支持的。”陆强说：“好，我这就打电话给她。”

210房间，菜上齐了。熊老板说：“要不要等等那个大学生？”张永明说：“咱们先吃起来吧，他打完电话会进来的。”几人碰了下杯，李爱民说：“你们都是永明的朋友，我相信你们租房的诚意，我再降点，55万，如何？”侯老板笑道：“李书记，咱们都是自己人，我就打开天窗说亮话，厂房租多少钱，您个人并没有得到一分钱好处，何不便宜点租给我们？我们不是拎不清的人，不会忘记您的好处！”李爱民听出了他的弦外之音，他的意思，是叫我压低租金，然后他们私下给我好处费？这哪成？

李爱民说：“厂房是用村民的集资款建起来的，租的便宜了，他们的投资收益就得不到保证，大伙不会答应的。”汪老板说：“一般没人会一下子租你一万平米的厂房，你要是零星出租了，大部分的厂房空在那儿，更没有收益。”侯老板说：“对啊，我们要租不是租一年半载，要租就长期租，租期至少三年，当然，租金是要分期付款的。”熊老板说：“李书记，我们并不是拿不出55万，我们之所以想到江湾村去办厂，一是看在张老板的面子上，李书记是张老板的姐夫，我们要是能帮忙理当帮忙，二是我们做的是新项目，不是老本行，现在做什么都有风险，谁也不能保证一定赚钱，所以，租金优惠点，也能降低我们的投资风险，第三，如果我们租了江湾村的厂房，把厂开起来了，那今后肯定还需要李书记多多照应，我们向您表示一下谢意，也是应该的。”

熊老板说的头头是道，李爱民觉得他说的也很在理，但是，如果租金过低，就无法保证投资入股的村民的利益，如果租金高了，恐怕一下子很难全部把厂房租掉，厂房空关等于损失。张永明看到姐夫有点犹豫，说道：“我来说句公道话，我姐夫好不容易把厂房建起来，操了好多心，熊哥、侯哥、汪哥，你们不能让我姐夫受委屈吧？”侯老板说：“当然不能，哪能让李书记吃亏呢？”李爱民说：“你们给个数吧？你们愿意出多少？我看能不能接受。”侯老板说：“我看年租金能不能定在38万？当然，38万的价格，只有咱们几个人知道，合同上就写30万，另外8万，是给李书记您的劳务费……”

听了侯老板这话，李爱民气得不轻！哼，想用钱贿赂我？我缺你们这8万块钱？就是缺钱，我也不可能要这种钱！李爱民放下筷子，说道：“别开这种玩笑，要是你们不诚心租，那没关系，我另外想办法！”张永明劝道：“姐夫，您别生气，侯哥是跟您开玩笑。”侯老板也笑着说：“李书记，请大人不计小人过，虽说现在都通行金钱开道，但您品德高尚，令侯某佩服！来，我敬你一杯酒，算是我向您赔不是了！”熊老板说：“先喝酒，别伤了和气，吃完饭再谈公事。”

商亮走了进来，李爱民说：“你怎么打电话打这么久？我们都开始吃了，来，坐吧。”商亮说：“对不起，我打完电话去了下卫生间。”商亮来后，他们没再谈租厂房的事，只是喝酒，闲聊，但也让商亮大开眼界，了解到一些商人发家的内幕。熊老板说，东吴市所有公家和私家用的沙发，起码有三分之一出于他的工厂。侯老板取笑说：“金玉其外，败絮其中！别人不知道熊哥的沙发是怎么回事，我还不清楚吗？里面就是几根破木头，塞了点破棉花，外面一包，一漆，别人还以为是高档沙发，呵呵！”张永明笑道：“侯哥，那你还帮熊哥吹牛？”侯老板笑道：“我是开广告公司的，吹牛是本职工作，质量把关和我不搭界，那是质监局管的事！”汪老板笑道：“现在的有关部门，形同虚设，只要给钱，就一路绿灯，谁来给你检测？”李爱民说：“现在的产品，不论吃的、穿的、住的、用的，真的问题不少。”侯老板说：“人为财死，鸟为食亡，现在就是个物质至上的时代，谁也逃不脱这个怪圈！”

饭吃完后，熊老板说：“咱们另外找个地方喝茶，顺便跟李书记把租厂房的事谈下来。”李爱民说：“就在这儿吧，省得再去破费了。”熊老板说：“那好，就在这儿谈吧。李书记，您还不知道吧，在您还没把厂房造起来，张老板就跟我们说起这事了，我们刚好计划找地方想做几个新项目，所以就委托张老板跟您预约，等厂房造好，我们就来租，张老板没跟您说起这事吗？”李爱民说：“他跟我说了，但是没说你们愿意出多少钱？”熊老板说：“房子还没造好，怎么能谈价钱？我们诚心想租，今年把设备都弄好，明年就能投产了，李书记，您看咱们能不能相互退让一步？您觉得38万少，那我就加一点，40万，行不行？”李爱民想了想，说：“45万吧，我们造厂房的成本就花了60几万，通电通水通路，又花了五六万，还要给占地的村民补贴款，还指望着给村民的投资分红。”熊老板说：“40万不少了，毕竟我们是一下子把您那儿的厂房租了，要是您零租，不知道什么时候能把厂房都租出去呢，对吧？”

李爱民想想也是，虽然40万的租金不多，但他们是一下子租的，如果来开的是一家家小厂，这家二百平米，那家五百平米，何时能把厂房租完是个问题，于是，他说：“40万也行，但是，我有个附加要求。”熊老板说：“啥要求？”李爱民说：“你们工厂的工人，要用咱们江湾村的人。”熊老板他们几人交换了一下眼色，都有摇头之意。熊老板说：“这个恐怕不行，工人要我们自己招，我们要的是熟练工，不是一窍不通的新工人！”李爱民说：“你们招熟练工，可以一带一嘛，让咱村里的人也学习一下技术，我当初要村民的集资时承诺过，安排村里人到厂里上班，我不能失信于人啊！”熊老板说：“实在抱歉，这个要求我们不能答应，在商言商，我们要的是利润最大化，不是去办职业培训班！”张永明打圆场说：“姐夫，您要理解熊哥他们，他们能来租房子，已经是对村里的莫大支持，要是让他们为难，这厂房不一定能租掉了。”

商亮的手机又响了，这回是李春燕打来的。商亮对李书记说：“是春燕打来的，我去外面接一下。”李爱民说：“这丫头，不给我来电话，给你打电话倒勤快。”张永明说：“是春燕吗？忘恩负义的家伙！当初开店需要钱，天天来磨我，店开得好了，现在连个电话都没有！过会儿我要去她店里看看，拿两件衣服穿穿！”

商亮走到房间外，对着手机说：“春燕，有事吗？”李春燕说：“我去村里找你了，你怎么不在？”商亮说：“我跟李书记在一块儿，在谈生意。”李春燕笑道：“谈生意？我爸爸不是生意人，他谈什么生意？”商亮说：“是谈厂房出租的事，你舅舅也在。”李春燕说：“我舅舅？你们可要小心点，他这人歪脑筋多，你们别上了他的当！”商亮笑道：“有外甥背后这么说舅舅的吗？他刚才还说你没良心，说你不去看他。”李春燕说：“近朱者赤，近墨者黑，他的朋友没几个正经的，我可不想听他胡侃海吹！”商亮说：“你找我什么事？”

李春燕说：“我接到陆强的电话，他说要自己开厨房，要租房子和添加冰箱、厨具等，这事你知道吗？”商亮说：“我中午才接到他电话。”李春燕说：“那你怎么看？”商亮笑道：“你是他的合伙人，怎么看，应该问你啊。”李春燕说：“我觉得陆强很有经商头脑，自办厨房，的确很不错，以后送外餐就不用到饭店拿盒饭了，利润会更高一点，还可能接到另外的订单。”商亮笑道：“做生意我是外行，还是你自己拿主意吧，毕竟，要出钱的是你。”李春燕说：“商亮，你有时间吗？陪我去见见陆强，我想跟他好好面谈一下，看具体怎么操作？”商亮笑道：“我这里走不开啊，你反正认识他住哪儿，要不你自己去吧？”李春燕说：“好吧，既然你忙，那我自己去！”。　最好的txt下载网

14、蔬菜大棚（一）

14、蔬菜大棚

李爱民没有妥协，招商固然重要，但也不能一味迁就对方，放弃自己的原则。虽说，40万的租金不是小数目，但村里引进的工厂，如果不招本村人上班，村民的收益就仅仅是分红，如果能解决30个左右的劳动力，每人每年有一万元的工资，就能帮助30户村民提高家庭年收入，走上富裕之路；另外，当农村干部，威信非常重要，说一是一，不能食言，否则会影响村民对你的信任，既然在集资时承诺过，要安排部分贫困村民就业，如果说话不算数，村民就会有意见，以后谁还信得过你？

商亮没想到，出租厂房有这么高的收益率，一年40万租金，那么，建造简易厂房用掉的钱，两年就能回本了，就算是零租，厂房没有全部租出去，收入也很可观的，难怪李书记要上马这个项目，真是“钱途无量”啊！当然，商亮也知道，厂房和商品房一样，每个地方的价格不同，经济发达地区是这个价，在偏远地区就差远了，东吴市的经济水平，全国知名，工业发展迅猛，所以，出租厂房有较为丰厚的利润空间，倘若在山区造一排厂房，有没有人租是问题，价格也很低廉，未必有利可图了。

熊老板见李书记不松口，坚持要他们招用江湾村的村民，否则，宁愿放弃这次的出租机会，双方的商谈陷入了僵局，有点冷场。熊老板说：“李书记，我们站在各自的立场，为自己的利益考虑，这无可厚非，但您是集体的，我们是私营的，您少赚点没关系，我们可是自负盈亏，请李书记体谅我们的难处，因为招新工人，影响我们投产的进度，等工厂投产了，我们赚到钱了，不会忘记您的关照的！”李书记严肃地说：“我代表的是全体村民的利益，不是村也不是我个人！现在厂房出租还不是难事，考虑到你们是永明介绍的，事先预约过，所以我优先考虑租给你们，要是条件谈不拢，那我也没办法！”熊老板看了看他的几位朋友，侯老板说：“那我们再商量一下，三天后给您答复，李书记，等我们的消息，好吗？”

李爱民站起身说：“那先这样吧，三天内你们要不要，给个信，过期就不候了。”熊老板说：“好，就这么说定了。”李爱民说：“熊老板，感谢你的款待！我们先告辞了。”张永明说：“姐夫，我送您。”李爱民和商亮走出包间，张永明转身对熊老板他们说：“熊哥，抱歉了，我回去让我姐劝劝姐夫，看能不能谈下来？”熊老板拍拍他的肩膀，笑道：“兄弟，没事，我们哥几个协商一下再通知你。”

回村的路上，张永明说：“熊老板他们出的价不低了，姐夫，您提高了租金，钱又不到您口袋里，您何必那么较真？”李爱民说：“行情我知道，咱们这儿农村的厂房，一万平米，租金一般是五十到六十万，他们出四十万，明显少了，我为什么答应这个价？就希望他们用工时，招咱们村的人，让村里闲着的人有份工作，有份收入。”张永明说：“要是租不掉怎么办？别说40万，4万块您也没有进帐啊？”商亮说：“我也觉得先把厂房租掉比较好，有了租金收入，可以给村里办好多事，办老年活动室，给生大病的村民补贴一些钱，减轻他们的经济负担。”

李爱民说：“小商，你的心肠不错，就算有租金收入，那也是村民的钱，村里只是代管，怎么用？要经村民的同意，我不能自作主张！要是半年没租掉，我就办个养猪场，总比空置强！”商亮笑道：“李书记，您也支持村里办养猪场？”张永明说：“有钱不赚，办什么养猪场？姐夫，您要是把厂房租给熊老板他们，您不要把租金分给村民，您把钱交给我打理，我保证到年底给您更多的钱！”李爱民说：“你要钱干吗？你不是有塑料袋厂吗？”张永明说：“塑料袋那玩意，一个只能挣几厘，赚钱太慢，我有来钱快的项目，我把钱都投那上面了。”李爱民说：“你有什么项目？”张永明说：“我把钱贷给别人，收2％的月息。”李爱民惊诧地说：“你把辛苦赚来的钱，放高利贷啊？要是收不回来怎么办？”

张永明笑道：“不会收不回来，我请了人，专门为我讨帐！”李爱民说：“不是人家不想还，要是真还不上来，你怎么办？”张永明说：“要是借钱的还不上，他不是还有老婆孩子，还有父母吗？总有办法的！”李爱民说：“我可警告你，违法的事千万别干！钱是好东西，但要取之有道，别搞歪门邪道，要是把你自己搭进去了，有再多的钱，还有什么意思？更别说你爸妈、你姐要为你担惊受怕了！”商亮插话说：“民间借贷的利息，好象有规定，不能超过银行同期利息的四倍，张老板，您跟他人收取24％的年利息，是不受法律保护的。”张永明笑道：“你懂什么？现在这社会，就是撑死胆大的，饿死胆小的！人家写有借条，我怕什么？”

李爱民离开后，熊老板他们在包间内商量。侯老板说：“咱们要干的事，知道的人越少越好，要是招当地人，容易暴露，那咱们怎么干下去？”熊老板说：“我担心的就是这个，咱们的厂，要招外地人，采用封闭式管理，工人吃住都在厂里，这样才能确保安全！”汪老板说：“干嘛非得租他那里？咱们可以另外找地方呀！”熊老板说：“前天夜里，张永明带我去看过，江湾村的厂房地处偏僻，两面环水，面积也刚好，车间、宿舍、食堂都能安排下，我看挺合适的，但李书记要安排村民进厂，这一点不好办。”侯老板说：“实在不行的话，多给点租金，人坚决不能招他们村里的！”汪老板说：“不是说了三天给回音吗？咱们先不忙，到最后一天再跟李书记联系，他要是没人租，也着急的！”熊老板说：“好，就这么说定了，宁涨租金不招人！三天后跟他谈！”汪老板说：“说好三天，过了三天能行吗？”熊老板笑道：“我们第四天去，让他们先担心一下，我们再出现，形势就对咱们有利！”侯老板笑道：“欲擒故纵，熊哥高明！”

李春燕开车来到陆强的出租屋前，汪兵和顾卫峰端着饭盒在门外吃饭，他们没见过李春燕，汪兵说：“美女，你找谁？”李春燕笑道：“你们老板在吗？”顾卫峰说：“陆哥去附近找房子去了，你找他有事吗？要不到屋里坐坐？”杨秀玲听到屋外的说话声，走出来一看，说：“哎呀，是李老板来了，请到屋里坐，我给陆哥打电话，让他马上就回来。”李春燕笑道：“他去租房子啦？”杨秀玲说：“是啊，有个新单位要订两百份盒饭，过几天就要送，陆哥想自己租间房子做厨房，自己做盒饭。”李春燕

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