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第二十章 一波三折二合一大章求月票求推荐票求追读（第1页）

苏丰羽现在看着陈述身后那大几十人悔的肠子都青了，但是逼刚才自己已经装出去了，现在也不好开口让陈述再把人带回去，只好黑着脸带着外联部的人往步行街走去。

不过就算如此，苏丰羽在心里还是很有信心。

拉赞助这种事情不是靠着人多就能拉到的，而是要讲究势力和背景，凭他这几年在学校积累的人脉和周边一些老板的关系，他不信陈述带着一群连礼貌的话都不会说几句的大一新生就能比过他。

出了学校之后，苏丰羽开始快速的给每个部员分配任务，让他们去拜访一些平时和学校联系紧密的一些商家，自己则去了步行街最大的一家超市。

这家超市的老板是他舅舅，自从苏丰羽加入外联部以来，学校的每次活动都会赞助个一两千块钱，苏丰羽也是凭借他舅舅这个稳定的财神在大二的时候当上外联部部长。

家润和超市二楼，苏丰羽一见到自家舅舅就把比赛的事情和他说了一遍。

张建成听后，皱了一下眉头道：“那这次我多赞助1000块，我拿两千块现金给你。”

苏丰羽见舅舅这么爽快，心情立马振奋了起来，恨不得立马就跑到陈述面前去装逼。不过张建成毕竟是商人，比苏丰羽稳重的多，也比他更明白一个门面的重要性，把钱交给他的时候嘱咐了一句。

“学校的那个门面一定不能有失知道嘛？到时候拿下来就算用来当仓库一年都能节省几千块钱的开支，要是钱不够你只管往上加，只要不超过一万都是划算的。”

“还一万，我估计那小子连1000块都不一定搞得到，舅舅你就别担心了。”

......

另一边陈述正在有条不紊的为大家做培训，他知道学校附近的大型商家肯定被被苏丰羽带人抢占了，所以他直接另辟蹊径从小门店下手，这里面还有一个重要的原因就是，这些小商家是网站合作的重点对象。

“今天叫大家过来是想请大家去学校周边的小商铺拉赞助，不白来，每人有五十块的辛苦费，拉的多同学还有额外奖励。”陈述带着大家一边走一边说。

走到校门口对面的一家奶茶店，陈述停下来说道：“我先给你们做个示范，大家都不要紧张，赞助其实很好拉。”

老板看到陈述带着一大群人走了进来，脸上立马就挂起了热情的笑容，不过当听到陈述的来意后，脸色就逐渐冷淡起来。

“这年头生意难做啊，你们学校又隔三差五的就要做活动，我真是有心无力啊，要不你们去隔壁问问吧。”

同学们一看这情况都面面相窥，这咋办？能拉到赞助吗？要是拉不到赞助，还会给钱吗？

陈述看了一眼店外面露难色打算打退堂鼓的同学们，也不着急，慢条斯理的对着老板说道。

“是这样的，老板。这次校运动的宣传力度和以往大不相同，我们不像往常一样，只是在大会上给你挂个横幅，而是实打实的会有学校创业基地的工作人员和你联系，帮你开阔校内市场。”

陈述指了指身后的一大群人，狐假虎威道：“你看，他们都是创业基地的兼职人员，而且赞助费也不高，只要出100块钱就可以了。”

奶茶店老板见陈述没有狮子大开口，而且还说什么有专人服务，内心开始有些动摇，将信将疑的问道。

“你说的是真的？”

“这个我骗你干嘛，学校创业基地准备成立一个校园服务部，到时候会串联大学城的所有商家，你们要是不先加入进来，被别的奶茶店占了先机，到时候人流量全跑他们那边去了，可就不是100块钱的事了，而且最重要的一点是我们会开收据，要是我们讲话不算数你可以凭借收据过来退钱。”

校园服务部真不是陈述为了拉赞助打的幌子，而是借着这次拉赞助的东风一石二鸟把校园平台的底子先打好，拿下创业基地的门面之后直接就可以开展校园外卖了。

奶茶店老板见陈述说的头头是道，又思考了一下，觉得钱确实不多，要是真有这么回事说不定是个机会，便掏出一百块钱给陈述，还不忘给自己店打个广告。

“那行吧，你们记得叫多叫点同学来店里喝奶茶，我们店的奶茶用的都是新鲜的果肉和鲜奶。”

“好呐，谢谢老板，生意兴隆，我们就先去下一家了，等忙完了回头找你买奶茶。”

这也行？随便说几句话一百块钱就手了？原本有些打退堂鼓的的同学现在一脸问号。

走出奶茶店后，陈述看着愣愣的一众同学说道：“学会了吗？每家店只收一百块钱赞助费，像刚才一样，把其中的道理说给店家听，只要不是太抠唆的一般都会同意赞助的。”

“学会了。”

回过神的同学们纷纷点头表示学会了。

这就是一套很简单的话术，照着说就好了，陈述也没管他们是不是真的学会了，又带着他们去几家店示范了两次之后，便分好区域让他们两两一组直接散开了，心里觉得他们能拿下一半商家就是成功。

不过陈述还是高看了这些生瓜蛋子，学校周边的小商小户有250多家，肯赞助的四分之一都不到，只有61家，一共6100块，不过用来应付苏丰羽应该是足够了。

陈述没小气，当场给每人发了50块的兼职费，还几个拉赞助较多的同学发了50到一百块不等的奖金，然后还请大家去吃宵夜。

有钱赚，还有东西吃，饭桌上推杯换盏气氛很是热烈。

“说实话，一开始辅导员指定你当班长，我是不服气的。大家都是新生，凭什么就指定你当班长。”一个男生脸色通红，说话舌头都有点打结，举着杯子和陈述说道。

陈述笑了笑没说话。

男生把酒一口闷了，接着说道：“不过现在我是服气的，军训的时候你就有事没事就给班上的同学送水送吃的，现在又带我们挣钱，教我们做事的方法，你这个班长做的称职，没有说大话。”

“是，是是。”几个家庭条件不是太好的同学也连声呼应，一个个向他敬酒。

陈述来者不拒，一轮下来喝倒了好几个，不过他还是一副脸不红心里不跳的样子。

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