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第 3章 赚钱大计（第1页）

叶枫目前没有收入来源，只有四百块钱在手，该怎样尽快实现起步资金？凭借前世的经验，叶枫迅速整理出应该做的事情。在前世当外卖员的时候，每天都要送很多茶饮类快餐，和茶饮店里的服务员比较熟悉，当时还学了不少茶饮的制作方法，至于装修设计等就简单多了，没见过要创作出来难，但是见过了依葫芦画瓢对于叶枫来说还是很简单的。在前世，到处都是茶饮店，比如喜茶、茶颜悦色、沪上阿姨、益禾堂、蜜雪冰城等，几乎每隔一个路口就能看到一家。而在2003年，茶饮店还比较少见，一般只在商场里看到一两家，主要是卖珍珠奶茶，无特色可言，并没有连锁店的形象统一和专业服务。因此，在当下开一家拥有特色的茶饮店绝对是一个低成本高利润的优质项目。

想到这里，叶枫脑海中便涌现出了建立茶饮店的构想。他决定在学校附近的商业街上找一个20到30平方米的位置，按照喜茶的店铺设计，也参照他们的产品制作方法，如芝士茗茶、水果家族、当季限定和冰淇淋等。这样的设计和产品几乎可以压倒当今的大部分茶饮店。鉴于叶枫的现状，他决定迅速行动起来，以建立一家饮茶店作为自己赚取第一桶金的途径。至于消费群体就更不用担心了，广市大学一万多学子，这年代大学学子的消费力比工厂打螺丝的要强太多了，前世饮茶店通常很受大学生的欢迎，尤其是在这个没有太多茶饮店的年代。考虑到这一点，他决定在学校附近的繁华商业街上找一个合适的位置来创办自己的饮茶店。他打算将店铺设计得与喜茶类似，产品的制作也将参考喜茶的方法。他计划提供各种口味的饮茶，如芝士茗茶、水果饮品以及时令特制品和冰淇淋。这些独特的设计和产品将使他的店铺在市场上脱颖而出，绝对能够引起消费者的兴趣。叶枫充满信心地相信，这样的饮茶店将会获得巨大的成功。

可问题又来了，茶饮店装修铺租材料设备，样样都要钱，按照2003年的物价，粗略估算也要5万元左右。这5万元哪里来呢？还是需要从大学学子入手。还有一个月左右就放假了，学生要回家，可以包车，学生放假想去玩两天再回家，可以去旅行。商机产生了，前世大学生都自由行，酒店食宿都在APP搞定，高铁飞机出行，到站直接滴滴去目的地，都不需要旅行社。可现在是2003年，很少人会想到自由行，大多去旅游都是跟团游。必须去趟旅行社，和旅行社设计几条针对大学生的旅行路线。承包旅行团，赚点差价。同时借此机会，接触一些大巴司机，为放假包车送学子返乡做准备。

貌似思路越来越清晰了。叶枫想起前世的大三下学期，眼前浮现出了那个美丽的女孩龙雪儿，由于龙雪儿的失踪，他沉沦了一段时间，那时候不是去网吧玩游戏就是喝啤酒买醉，更是和宿舍的王小斌刘浩组成三个火枪手，天天吞云吐雾，真是一段不堪回首的黑历史。现在既然重生了，那命运的齿轮就从这一刻开始改变吧。希望蝴蝶效应是向着好的方面影响的。

清晰整理思路之后，叶枫开始内化自己的理想。理想构建于一系列目标之上，这些目标需要通过计划的实施来实现，而计划的达成则必须借助行动的力量。而梦想则是人们行动的动力所在。或许，这正是40岁灵魂与20岁灵魂之间的区别所在。

次日，叶枫早早起床，梳洗打扮一番，特意穿上校服，带上学生证，交代林伟上课点名的时候帮一下忙，整理一下思路便往校门口走去。很快，叶枫根据记忆坐上了公交车，来的了位于体育北路的国之旅旅行社。接待叶枫的是一名穿着旅行社制服，扎着马尾辫，戴着金丝眼镜的美女，胸牌写着杨颖两字。“你好，欢迎光临，想去旅游吧？这边请坐。”杨颖说着转身给叶枫倒了一杯水。“哦，是这样的，我叫叶枫，是广市大学大三的学生，我们班想组织集体旅游，最后是附近的短线路，两天一夜这样子，有什么好介绍？”叶枫编了个谎言，试探着说道。“现在天气开始冷了，泡温泉是个不错的选择，两天一夜可以选择从化温泉，清远银盏温泉，这些都比较近。从化的温泉相对会更经济一些，银盏温泉由于比较新，价格还是稍贵一点。”杨颖回道。“价格和行程能给我看看吗？”叶枫问。杨颖听完随机从抽屉里找出两张不同的行程表。详细标注了价格以及行程安排的细节。

简单的行程，不外乎几点在什么地点集中，几点到达，办理入住的流程，自由活动时间，餐食时间，回程时间还有一些注意事项，单人房费补差等等。叶枫看完想了想，也对，这些两日一夜的旅行在智能手机普及的时代也就一个APP定个温泉酒店的事。不过那都是2010年后的事情了。在当下2003年只能通过电脑上网预订酒店，自己订还要考虑交通问题，一些酒店还不一定有网站，而且订到的价格一般比旅行社贵，因为旅行社预订的相当于批发，网上订的就相当于零售，旅行社除了订酒店价格低还有返点，智能手机的普及不知道抹平了多少信息差。

“从化温泉238一个人，银盏要298，包含吃住，来回车费以及两正一早。这样吧，我们一个班去，至少三四十人，应该可以独立成团。价格方面你看能低多少？”叶枫问道。“价格方面已经很实在了，如果自己订的酒店，双人房都要四百多，我们还包含来回车费，还要配一名导游全程陪同。”杨颖老练的回答。叶枫略微思考一下便说：“这价格着实有点贵，实不相瞒，我昨天已经去过青之旅了，如果我们独立成团，省去了旅行社凑团的时间，相当于打包批发给我们，青之旅能给到的最低价格是188和238，行程差不多。而且我们班去了，我们还能介绍其他会班去，又或者我们班的叫上三五好友一起去，那就不止出一个团了。就我们班都能保底一个团了。”“那麻烦叶先生等等，我跟领导沟通一下。”杨颖说完便走进办公室。不一儿，杨颖从办公室出来，对叶枫说：“叶先生，我们领导陈经理想见见你，请跟我来。”叶枫闻言一怔，回了句“好的。”便跟在杨颖后面。

这是一间15平方左右的办公室，一张不大的办公桌上放着一台电脑显示屏，是那种笨重的四方17寸显示屏。显示屏旁边放着一个烟灰缸，办公桌前放着两把椅子。一位留着平头，国字脸，戴着黑框眼镜的中年男子坐在电脑旁敲打着键盘。“陈经理，这位是叶先生，是广市大学的学生。”杨颖率先说道，说完退出办公室，并且顺手关上了门。“你好，我叫陈建平，是这网点的负责人，你是叶先生吧，广市大学大学生，不错，来，请坐。”陈建平说道。“哦，叫我小叶就行了，这我学生证，我的情况杨小姐应该有跟你说吧。”“说了说了，我们也开门见山，实话实说吧，这两条线路都是经济路线，利润也不高，主要跑量的。根据你的情况，价格方面可以适当优惠，就按照198和248吧，你也别说青之旅的价格，都是同行，成本都差不多，不会相差太大的。同时我也希望能通过你和你们学校建立合作的桥梁，后续在其他旅游项目有更多的合作。”“这样啊？那我需要回去和同学们沟通一下，同时有两件事需要陈经理帮忙，第一，我需要一些行程单带回去给同学们看，第二件事就是贵公司网点的营业执照，从业资格证等能否复印一份给我，我需要带回去给辅导员，如果我们集团旅游，需要这些资料给学校报备。”叶枫说。“好说好说，你找杨小姐拿就行了，这是我名片，后续有什么问题你可以直接联系我。”陈建平边说边递上名片。叶枫双手接过名片道了声谢便走出了办公室，找杨颖拿资料了。

叶枫目前没有收入来源，只有四百块钱在手，该怎样尽快实现起步资金？凭借前世的经验，叶枫迅速整理出应该做的事情。在前世当外卖员的时候，每天都要送很多茶饮类快餐，和茶饮店里的服务员比较熟悉，当时还学了不少茶饮的制作方法，至于装修设计等就简单多了，没见过要创作出来难，但是见过了依葫芦画瓢对于叶枫来说还是很简单的。在前世，到处都是茶饮店，比如喜茶、茶颜悦色、沪上阿姨、益禾堂、蜜雪冰城等，几乎每隔一个路口就能看到一家。而在2003年，茶饮店还比较少见，一般只在商场里看到一两家，主要是卖珍珠奶茶，无特色可言，并没有连锁店的形象统一和专业服务。因此，在当下开一家拥有特色的茶饮店绝对是一个低成本高利润的优质项目。

想到这里，叶枫脑海中便涌现出了建立茶饮店的构想。他决定在学校附近的商业街上找一个20到30平方米的位置，按照喜茶的店铺设计，也参照他们的产品制作方法，如芝士茗茶、水果家族、当季限定和冰淇淋等。这样的设计和产品几乎可以压倒当今的大部分茶饮店。鉴于叶枫的现状，他决定迅速行动起来，以建立一家饮茶店作为自己赚取第一桶金的途径。至于消费群体就更不用担心了，广市大学一万多学子，这年代大学学子的消费力比工厂打螺丝的要强太多了，前世饮茶店通常很受大学生的欢迎，尤其是在这个没有太多茶饮店的年代。考虑到这一点，他决定在学校附近的繁华商业街上找一个合适的位置来创办自己的饮茶店。他打算将店铺设计得与喜茶类似，产品的制作也将参考喜茶的方法。他计划提供各种口味的饮茶，如芝士茗茶、水果饮品以及时令特制品和冰淇淋。这些独特的设计和产品将使他的店铺在市场上脱颖而出，绝对能够引起消费者的兴趣。叶枫充满信心地相信，这样的饮茶店将会获得巨大的成功。

可问题又来了，茶饮店装修铺租材料设备，样样都要钱，按照2003年的物价，粗略估算也要5万元左右。这5万元哪里来呢？还是需要从大学学子入手。还有一个月左右就放假了，学生要回家，可以包车，学生放假想去玩两天再回家，可以去旅行。商机产生了，前世大学生都自由行，酒店食宿都在APP搞定，高铁飞机出行，到站直接滴滴去目的地，都不需要旅行社。可现在是2003年，很少人会想到自由行，大多去旅游都是跟团游。必须去趟旅行社，和旅行社设计几条针对大学生的旅行路线。承包旅行团，赚点差价。同时借此机会，接触一些大巴司机，为放假包车送学子返乡做准备。

貌似思路越来越清晰了。叶枫想起前世的大三下学期，眼前浮现出了那个美丽的女孩龙雪儿，由于龙雪儿的失踪，他沉沦了一段时间，那时候不是去网吧玩游戏就是喝啤酒买醉，更是和宿舍的王小斌刘浩组成三个火枪手，天天吞云吐雾，真是一段不堪回首的黑历史。现在既然重生了，那命运的齿轮就从这一刻开始改变吧。希望蝴蝶效应是向着好的方面影响的。

清晰整理思路之后，叶枫开始内化自己的理想。理想构建于一系列目标之上，这些目标需要通过计划的实施来实现，而计划的达成则必须借助行动的力量。而梦想则是人们行动的动力所在。或许，这正是40岁灵魂与20岁灵魂之间的区别所在。

次日，叶枫早早起床，梳洗打扮一番，特意穿上校服，带上学生证，交代林伟上课点名的时候帮一下忙，整理一下思路便往校门口走去。很快，叶枫根据记忆坐上了公交车，来的了位于体育北路的国之旅旅行社。接待叶枫的是一名穿着旅行社制服，扎着马尾辫，戴着金丝眼镜的美女，胸牌写着杨颖两字。“你好，欢迎光临，想去旅游吧？这边请坐。”杨颖说着转身给叶枫倒了一杯水。“哦，是这样的，我叫叶枫，是广市大学大三的学生，我们班想组织集体旅游，最后是附近的短线路，两天一夜这样子，有什么好介绍？”叶枫编了个谎言，试探着说道。“现在天气开始冷了，泡温泉是个不错的选择，两天一夜可以选择从化温泉，清远银盏温泉，这些都比较近。从化的温泉相对会更经济一些，银盏温泉由于比较新，价格还是稍贵一点。”杨颖回道。“价格和行程能给我看看吗？”叶枫问。杨颖听完随机从抽屉里找出两张不同的行程表。详细标注了价格以及行程安排的细节。

简单的行程，不外乎几点在什么地点集中，几点到达，办理入住的流程，自由活动时间，餐食时间，回程时间还有一些注意事项，单人房费补差等等。叶枫看完想了想，也对，这些两日一夜的旅行在智能手机普及的时代也就一个APP定个温泉酒店的事。不过那都是2010年后的事情了。在当下2003年只能通过电脑上网预订酒店，自己订还要考虑交通问题，一些酒店还不一定有网站，而且订到的价格一般比旅行社贵，因为旅行社预订的相当于批发，网上订的就相当于零售，旅行社除了订酒店价格低还有返点，智能手机的普及不知道抹平了多少信息差。

“从化温泉238一个人，银盏要298，包含吃住，来回车费以及两正一早。这样吧，我们一个班去，至少三四十人，应该可以独立成团。价格方面你看能低多少？”叶枫问道。“价格方面已经很实在了，如果自己订的酒店，双人房都要四百多，我们还包含来回车费，还要配一名导游全程陪同。”杨颖老练的回答。叶枫略微思考一下便说：“这价格着实有点贵，实不相瞒，我昨天已经去过青之旅了，如果我们独立成团，省去了旅行社凑团的时间，相当于打包批发给我们，青之旅能给到的最低价格是188和238，行程差不多。而且我们班去了，我们还能介绍其他会班去，又或者我们班的叫上三五好友一起去，那就不止出一个团了。就我们班都能保底一个团了。”“那麻烦叶先生等等，我跟领导沟通一下。”杨颖说完便走进办公室。不一儿，杨颖从办公室出来，对叶枫说：“叶先生，我们领导陈经理想见见你，请跟我来。”叶枫闻言一怔，回了句“好的。”便跟在杨颖后面。

这是一间15平方左右的办公室，一张不大的办公桌上放着一台电脑显示屏，是那种笨重的四方17寸显示屏。显示屏旁边放着一个烟灰缸，办公桌前放着两把椅子。一位留着平头，国字脸，戴着黑框眼镜的中年男子坐在电脑旁敲打着键盘。“陈经理，这位是叶先生，是广市大学的学生。”杨颖率先说道，说完退出办公室，并且顺手关上了门。“你好，我叫陈建平，是这网点的负责人，你是叶先生吧，广市大学大学生，不错，来，请坐。”陈建平说道。“哦，叫我小叶就行了，这我学生证，我的情况杨小姐应该有跟你说吧。”“说了说了，我们也开门见山，实话实说吧，这两条线路都是经济路线，利润也不高，主要跑量的。根据你的情况，价格方面可以适当优惠，就按照198和248吧，你也别说青之旅的价格，都是同行，成本都差不多，不会相差太大的。同时我也希望能通过你和你们学校建立合作的桥梁，后续在其他旅游项目有更多的合作。”“这样啊？那我需要回去和同学们沟通一下，同时有两件事需要陈经理帮忙，第一，我需要一些行程单带回去给同学们看，第二件事就是贵公司网点的营业执照，从业资格证等能否复印一份给我，我需要带回去给辅导员，如果我们集团旅游，需要这些资料给学校报备。”叶枫说。“好说好说，你找杨小姐拿就行了，这是我名片，后续有什么问题你可以直接联系我。”陈建平边说边递上名片。叶枫双手接过名片道了声谢便走出了办公室，找杨颖拿资料了。

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