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第 7章 讨价还价(第1页)

叶枫一大清早便携带着自己的背包,手里拎着一杯豆浆和一盒肠粉,恭候在龙雪儿宿舍楼下。恍惚间,只见龙雪儿身着一身浅蓝色的耐克运动套装,肩斜挎着一个雅致的耐克单肩包。她将秀发高高扎起,一条马尾偕同下楼梯的韵律轻摆,脚踩着粉色的耐克运动鞋,优雅行至叶枫身旁。悠然一笑,叶枫轻声调侃:“哎呀,我方才方知雪雪家境殷实啊,这身耐克套装花销颇不菲吧?”龙雪儿语带玩味地反驳道“哪里比得上咱枫大少,这不,还得给你送钱来了吗?”说完从斜挎包里掏出用纸袋装着叠放得整整齐齐的钱,拉开叶枫背包的拉链,准备把钱往里放。可当她拉开拉链时,有些懵了,只见叶枫背包里都是钱,一捆一捆的,百元大钞就有3捆,还有50元的,10元的,甚至还有5元一元两元的。龙雪儿也不犹豫,把钱往里一塞便拉上了拉链。“叶小枫同学,你这得是多少钱啊?都装满背包了,加上我刚放进去的,少说也有5,6万了吧?你还是赶紧去旅行社把人家的钱交了吧。一会搞不见了,我看你把自己当掉都不够赔。”“这不有你嘛,不够赔让他们管你要咯。你又不缺那三瓜两枣。”叶枫回道。“以前怎么没发现你这么能扯,我怎么就不缺啦?我缺得很。”龙雪儿说着手便掐在叶枫的腰间。叶枫赶紧故作投降状“别别别,女侠饶命,小的以后不敢拿你开玩笑了。”说完递上豆浆肠粉。龙雪儿接过豆浆肠粉,继续说:“具体报名情况在那包着钱的纸上面写着,你对下数,纸袋里面还有2本收据,上面写着报名同学的信息。”“你办事我放一万个心。”叶枫赶紧奉承道。“行了,别油嘴滑舌的,赶紧去忙吧,路上注意安全。”说完便转身回宿舍楼了。叶枫看着龙雪儿消失在楼梯口,也转身向着校门口方向走去。

叶枫也没打算去银行存钱,想着直接去广之旅交钱报名。可当叶枫走到校门口的时候,好像想起点什么,于是在校门口的便利店打了个电话给国之旅的陈建平。电话很快接通“喂,你好,哪位?”陈建平接通电话说。叶枫回道:“你好,陈经理,我是叶枫,广市大学的学生,前两天来过你旅行社,不知道你记不记得。”“哦,小叶啊,当然记得,有什么事吗?”陈建平说。“我上次跟你说我们班可能报团冬游,现在不止我们班,连同其他班其他年级,应该有两百多人,而且还在增加。可你上次给我的价格比广之旅的高出不少。这次打电话来想问问你价格还能不能商量,或者有什么其他的优惠政策。”陈建平听了沉思片刻道:“小叶,你现在有空吗?要不你来我办公室谈谈?”“哦,可以,那我直接过去找你吧,一会见。”“好的,一会见”说完陈建平挂断电话。自言自语道:“这小子有点意思。”

叶枫挂断电话后,打了台出租车,直接前往国之旅。2003年国内的治安还比较一般,移动支付还没出现,摄像头也不是满大街都是,公交车不时也会出现一两个小偷扒手,为了省几块钱冒丢钱的风险,不值得,还是打出租车相对安全一些。

到了国之旅,叶枫还是找到上次接待他的杨颖。“颖姐,我又来叨扰你啦,刚电话约了陈经理。麻烦你引见一下。”杨颖依旧一身职业装,只是今天不同的是头发盘起,多了个黑色发夹,淡淡的黑眼线略显妖娆。杨颖见到叶枫,先是一笑,接着说:“小帅哥,是你啊,等等,我去通报一下。”说完转身走向办公室。不一会,杨颖从办公室出来,走到叶枫跟前说:“陈经理让你直接进去。”“好的,谢谢。”叶枫说完径自走向陈建平办公室。

办公室门开着,陈建平一副老神在在的样子,依旧坐在电脑前敲着键盘,只是与上次不同的是,显示器旁边多了几瓶矿泉水。见叶枫进来,示意叶枫坐下,顺手递给叶枫一瓶水,说:“来,坐吧小叶,喝口水。”叶枫接过水瓶,顺势坐下,面对着陈建平说:“谢谢平哥。”“我这人不喜欢弯弯绕,小叶刚你在电话里也说了,都是开旅行社的,广之旅能给到你的价格,我们也可以。你要不考虑在我们这里报?”陈建平说。叶枫接着说:“我也喜欢开门见山。我这两百多人的报名款都带出来了,今天就去报团,广之旅从化温泉168,银盏218,不知平哥还能给我优惠不?”边说边拍拍自己的背包。这时陈建平已经觉得眼前这个年轻人不一般,知道货比三家,知道利用自己的优势利益最大化,这哪像一个普通的大学生能干出的事。“上次是我们第一次见面,我也不知道你的情况,既然你重新找我谈,这样吧,按照广之旅的价格,并且每一50人团送你一间银盏豪华大床房给你体验,你可以自己去或者让你的朋友去。另外后面还有学生报名,我派个人跟你回学校开展工作,怎样?”叶枫听完不动声色,故作思考状,其实心里乐开了花。思考了好一会,叶枫说:“可以,那我现在就帮同学们报名,带的现金,一共257人,其中从化温泉167人,银盏温泉90人,一共47676元,最好都能13号成团,酒店实在没房间那部分同学就安排20号。另外送的房间能选双人房不?最好也在13号,跟团一起出发,刚好银盏温泉100人。凑2个团。”

陈建平一听乐了,:“好,我马上安排人帮你协调,从化温泉好说,可以分布几个酒店,每团一个酒店,银盏也不难,我们旅行社长期有优先房源。”说完陈建平便拿出电话,第一通电话打给财务:“老方,来我办公室,有位客人要报团,报两百多人,你过来收一下钱。”接着打起第二通电话:“银盏李总吗?对,我国旅陈建平,13号给我留50间房,45间普通双标间,5间豪华间,豪华间让客人自己选大床房或者双床房吧。房间不够你给想想办法呗,把其他社的配额匀点给我不就得了,我这里收了客人钱了,我这是板上钉钉的事了。你给安排一下。谢谢!谢谢!”陈建平在聊着电话,安排着工作。叶枫则把钱一捆一捆拿出来,摆在陈建平的办公桌上。不一会,财务老方抱着一台过钞机进入陈建平的办公室。

叶枫一大清早便携带着自己的背包,手里拎着一杯豆浆和一盒肠粉,恭候在龙雪儿宿舍楼下。恍惚间,只见龙雪儿身着一身浅蓝色的耐克运动套装,肩斜挎着一个雅致的耐克单肩包。她将秀发高高扎起,一条马尾偕同下楼梯的韵律轻摆,脚踩着粉色的耐克运动鞋,优雅行至叶枫身旁。悠然一笑,叶枫轻声调侃:“哎呀,我方才方知雪雪家境殷实啊,这身耐克套装花销颇不菲吧?”龙雪儿语带玩味地反驳道“哪里比得上咱枫大少,这不,还得给你送钱来了吗?”说完从斜挎包里掏出用纸袋装着叠放得整整齐齐的钱,拉开叶枫背包的拉链,准备把钱往里放。可当她拉开拉链时,有些懵了,只见叶枫背包里都是钱,一捆一捆的,百元大钞就有3捆,还有50元的,10元的,甚至还有5元一元两元的。龙雪儿也不犹豫,把钱往里一塞便拉上了拉链。“叶小枫同学,你这得是多少钱啊?都装满背包了,加上我刚放进去的,少说也有5,6万了吧?你还是赶紧去旅行社把人家的钱交了吧。一会搞不见了,我看你把自己当掉都不够赔。”“这不有你嘛,不够赔让他们管你要咯。你又不缺那三瓜两枣。”叶枫回道。“以前怎么没发现你这么能扯,我怎么就不缺啦?我缺得很。”龙雪儿说着手便掐在叶枫的腰间。叶枫赶紧故作投降状“别别别,女侠饶命,小的以后不敢拿你开玩笑了。”说完递上豆浆肠粉。龙雪儿接过豆浆肠粉,继续说:“具体报名情况在那包着钱的纸上面写着,你对下数,纸袋里面还有2本收据,上面写着报名同学的信息。”“你办事我放一万个心。”叶枫赶紧奉承道。“行了,别油嘴滑舌的,赶紧去忙吧,路上注意安全。”说完便转身回宿舍楼了。叶枫看着龙雪儿消失在楼梯口,也转身向着校门口方向走去。

叶枫也没打算去银行存钱,想着直接去广之旅交钱报名。可当叶枫走到校门口的时候,好像想起点什么,于是在校门口的便利店打了个电话给国之旅的陈建平。电话很快接通“喂,你好,哪位?”陈建平接通电话说。叶枫回道:“你好,陈经理,我是叶枫,广市大学的学生,前两天来过你旅行社,不知道你记不记得。”“哦,小叶啊,当然记得,有什么事吗?”陈建平说。“我上次跟你说我们班可能报团冬游,现在不止我们班,连同其他班其他年级,应该有两百多人,而且还在增加。可你上次给我的价格比广之旅的高出不少。这次打电话来想问问你价格还能不能商量,或者有什么其他的优惠政策。”陈建平听了沉思片刻道:“小叶,你现在有空吗?要不你来我办公室谈谈?”“哦,可以,那我直接过去找你吧,一会见。”“好的,一会见”说完陈建平挂断电话。自言自语道:“这小子有点意思。”

叶枫挂断电话后,打了台出租车,直接前往国之旅。2003年国内的治安还比较一般,移动支付还没出现,摄像头也不是满大街都是,公交车不时也会出现一两个小偷扒手,为了省几块钱冒丢钱的风险,不值得,还是打出租车相对安全一些。

到了国之旅,叶枫还是找到上次接待他的杨颖。“颖姐,我又来叨扰你啦,刚电话约了陈经理。麻烦你引见一下。”杨颖依旧一身职业装,只是今天不同的是头发盘起,多了个黑色发夹,淡淡的黑眼线略显妖娆。杨颖见到叶枫,先是一笑,接着说:“小帅哥,是你啊,等等,我去通报一下。”说完转身走向办公室。不一会,杨颖从办公室出来,走到叶枫跟前说:“陈经理让你直接进去。”“好的,谢谢。”叶枫说完径自走向陈建平办公室。

办公室门开着,陈建平一副老神在在的样子,依旧坐在电脑前敲着键盘,只是与上次不同的是,显示器旁边多了几瓶矿泉水。见叶枫进来,示意叶枫坐下,顺手递给叶枫一瓶水,说:“来,坐吧小叶,喝口水。”叶枫接过水瓶,顺势坐下,面对着陈建平说:“谢谢平哥。”“我这人不喜欢弯弯绕,小叶刚你在电话里也说了,都是开旅行社的,广之旅能给到你的价格,我们也可以。你要不考虑在我们这里报?”陈建平说。叶枫接着说:“我也喜欢开门见山。我这两百多人的报名款都带出来了,今天就去报团,广之旅从化温泉168,银盏218,不知平哥还能给我优惠不?”边说边拍拍自己的背包。这时陈建平已经觉得眼前这个年轻人不一般,知道货比三家,知道利用自己的优势利益最大化,这哪像一个普通的大学生能干出的事。“上次是我们第一次见面,我也不知道你的情况,既然你重新找我谈,这样吧,按照广之旅的价格,并且每一50人团送你一间银盏豪华大床房给你体验,你可以自己去或者让你的朋友去。另外后面还有学生报名,我派个人跟你回学校开展工作,怎样?”叶枫听完不动声色,故作思考状,其实心里乐开了花。思考了好一会,叶枫说:“可以,那我现在就帮同学们报名,带的现金,一共257人,其中从化温泉167人,银盏温泉90人,一共47676元,最好都能13号成团,酒店实在没房间那部分同学就安排20号。另外送的房间能选双人房不?最好也在13号,跟团一起出发,刚好银盏温泉100人。凑2个团。”

陈建平一听乐了,:“好,我马上安排人帮你协调,从化温泉好说,可以分布几个酒店,每团一个酒店,银盏也不难,我们旅行社长期有优先房源。”说完陈建平便拿出电话,第一通电话打给财务:“老方,来我办公室,有位客人要报团,报两百多人,你过来收一下钱。”接着打起第二通电话:“银盏李总吗?对,我国旅陈建平,13号给我留50间房,45间普通双标间,5间豪华间,豪华间让客人自己选大床房或者双床房吧。房间不够你给想想办法呗,把其他社的配额匀点给我不就得了,我这里收了客人钱了,我这是板上钉钉的事了。你给安排一下。谢谢!谢谢!”陈建平在聊着电话,安排着工作。叶枫则把钱一捆一捆拿出来,摆在陈建平的办公桌上。不一会,财务老方抱着一台过钞机进入陈建平的办公室。

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