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第90部分（第2页）

福王想了想说：“皇上说得有道理，如果都是三分利五分利地放贷，生意差不说还没有回头客。如果利息低借贷的人就多，赚头不见得不如高利，而且还能落下个好口碑，皇上厉害啊！”说完笑眯眯地看着天启。

这时候湖广商会的曹会长说：“皇上的意思在下知道也曾经尝试着去做过，不过最后没做走只得放弃了。”

天启说：“你说说你们是怎么做的，遇到了什么困难，把困难解决了不就好了吗？”

曹会长说：“我们想的是比一般钱庄借贷出去的利息低一点放贷，比一般钱庄存入的利息高一点揽储，发放大额银票方便客户携带。不过这样做一是要本钱大，假如本钱小借空了再遇到挤兑就麻烦；第二是要看得准，假如有人借了钱破产了甚至人死了，只有自认倒霉；第三是要跟官府搞好关系，不然的话只要是个官都能来吃一口。”

福王听了曹会长的话不以为然地说：“你说的那是以前，不要忘了现在大铁公司可是皇上作主的，本钱问题不用考虑，普天之下莫非王土，谁还能比皇上的本钱大？至于说有官府勒索，现在你找个敢勒索皇上的人出来给大家看看？只不过借贷人破产了这事要小心，万一他死了可不能找死人要钱。”

天启说：“借贷前要借贷人找人担保或者以土地、房屋等不动产担保，只有这样的人才借给他，没钱的人就让他不要好高鹜远借钱做生意，先摆摆地摊做个转乡的货郎从头做起才是正经。不过曹会长的看法跟朕的想法还是有些不同，朕的意思是不能只看着有钱的大客商，普通百姓身上的银钱用好了赚头比大客户更大。”

曹会长不解地问：“皇上准备怎么在普通百姓身上赚钱？或者说皇上准备怎么为普通百姓服务？”

天启说：“朕准备分三步走，一是先修路把各省城连接起来，要保证各省城之间都要通马车，这样可以在各省城开展存取和汇兑业务，相当于把镖局押解银两的生意抢了，只允许他们今后押送货物。二是在各州府之间修路，还是要保证通马车，第三是在各县修路，这样一来就可以让全国百姓方便存取自己的银两。走哪里都不用带现银，只需要说明自己的多少银子在哪里存在哪里取就可以，方便百姓的同时我们也可以收手续费赚钱，这个数目可不小。”

山西商会的李会长说：“大户的银票数目巨大收的手续费也多，为了大数目的手续费跑一趟也没有什么，就像皇上说的相当于把镖局的生意抢了还不用担心被劫。普通百姓汇兑的数目小，专门跑一趟就不划算，他们要在甲地存乙地取又怎么办？收得多别人不干收得少生意难做。”

天启点头说：“李会长担心得有道理，不过既然是普通百姓牵涉的银两也不多，每三五天或者十天跑一趟对帐应该也没有什么，总不成还有谁在里面作怪。朕所看重的正是这些小买卖人的异地汇兑，他们省了保镖银子我们得到了手续费算是大家互相合作，单笔利润虽小但数量巨大所赚应该不小。”

见大家都纷纷点头，李起元说：“这样做虽然好，但是有两个问题，一是修路的银子从哪里出？这可不是个小数目。二是在哪里找这么多的人来经营钱庄？各省各州县都要用人可不是一个小数。”

曹会长看了看天启说：“怎么修路在下不敢说，不过假如公司需要人在下倒可以想办法。这全国的钱庄也不少，现在皇上把利息降了他们的日子也难过，不如把他们连人带生意全部吞并下来，不知道皇上以为如何？”

天启笑道：“吞并别人不是个好主意，不过如果他们做不走了愿意把生意转手给我们还是不错的。这样吧，朕现在加上朝廷原来的股份一共占有六成股份，太多了也不是什么好事就出售三千万股份出去。你们可以给那些想继续做钱庄生意的人说一下，如果他们愿意加入大铁公司，可以在朕这里用银子换股份。”

李会长和曹会长一听，都眼睛一亮互相交换了一下颜色，连福王也做出若有所思的样子，看来都对天启出让的这三千万股份有点心动。看来这一是说明他们真有钱，二是说明他们对天启有信心，三个也说明他们是记吃不记打的人，忘了来之前还忧心自己的本钱。

天启微微一笑说：“最早的股份叫原始股，就是说一千万银子换一千万股份。现在经过所有股东的努力，就不能再用原始股的价格换股份了，谁想买就必须两千万银元换一千万股份。这还是现在价格，今后会不会涨到五换一或者十换一也难说，不过谁觉得贵可以不买。”

见福王和曹、李两位商会会长露出郁闷的样子，李起元在一旁哈哈笑道：“臣先恭喜皇上发财了，不过皇上还没说用什么银子修路和挖矿，不知道皇上是准备卖股份修路呢还是挖矿卖了钱修路？”

天启说：“朕记得李大人当年敲过朕的竹杠，现在你一说恭喜朕就害怕。这路朕准备雇当地百姓修，既可以解决人手不足的问题，也能给当地百姓一些实惠。至于说挖矿的事，朕的意思是大铁公司不挖矿。”

188　大铁公司（下）

在福王等人的想法中，钱庄的汇兑业务看起来前景光明但现在不容乐观，因为钱庄要想通过汇兑赢利，前提是得有很多的普通百姓都有闲钱。现在很多百姓还在为衣食发愁，只有把穿衣吃饭等基本需要保证了，才可能有越来越多的人频繁存取钱买卖物品，钱庄才有可能在其中收取低价但数量巨大的手续费获利。现在钱庄的主要非现金交易业务只有记名或不记名的大额银票交易，这是身家丰厚的商家大户才玩得起的。

另一种业务就是修路收过路费，不过仔细想想这更是赔钱的买卖。目前的大明虽说人口的流动限制不像朱元璋时代那么严，但除了穷得过不下去被迫当流民的人，就是遵照朝廷命令移民的人，怎么看这些人都不会掏钱过路。至于说让当地百姓在买瓶醋或者走个亲戚都交过路费，估计收费站都会被愤怒的群众拆了。

算来算去只有在开矿这一事上捞好处了，开矿是个好东西，金矿银矿自不必说，煤矿、铁矿、石灰矿开采出来也能卖出大把大把的银钱，但现在一听天启说大铁公司不开矿，福王、曹会长、李会长等人都露出不可思忆的表情看着天启，只有李起元面无表情看着天启，恭敬地做出洗耳恭听的样子。

看着这几个神态各异的人天启微微一笑说：“朕知道你们在想什么，在钱庄业务、修路、开矿等几件事上，你们肯定认为开矿才能让大家快速获利。但是请你们再仔细想一想，这开矿有很多不利之处，首先它不是一个可以无限做下去的产业，无论什么矿挖来挖去总有挖完的时候。其次是开矿是很危险的行业，受伤甚至死人都是经常发生的事，我们没必要直接去挣这些辛苦钱。假如大铁公司直接去开矿，就会直接面对这些不利之处，那没有必要。”

其他人听了天启的话还在想，李起元似有所得地问：“皇上几次说到不直接去做，是不是意味着大铁公司不直接开矿但也不放弃开矿的权利呢？”

天启赞赏地点了点头说：“李大人还是那么聪明，跟去年在朕身上敲竹杠时一模一样。”

李起元苦笑道：“臣当时掌管户部，户部没钱花而当时皇上却一再发财，正所谓饥寒起盗心，在皇上身上耍点手段也是无奈之举。不过臣当时那么做是为了朝廷不是为了自己，而且也过去了这么久，所以请皇上不要再计较了。”

天启说：“朕可以不计较，但李大人你也要将功补过。”

李启元说：“臣虽然离开朝堂到圣学院里去了，不过皇上但有所命臣也会万死不辞。”

天启点头说：“李大人既然已经猜到了，朕就跟你们明说吧。常言道普天之下莫非王土，这矿产的挖掘所得本来都该属于朕的，加上朝中官员把商税和火耗所得都拿去了，不好意思之下把开矿权利给了大铁公司，所以朕不可能把开矿的权利无偿拱手让人。但是，开始已经说了开矿有很多不利之处，跟坐在家里拿收益比较起来算是粗活，我们在坐的都是斯文人，这粗活就让其他人去做，只需要让他们给我们一些好处就可以了，你们看怎么样？”

福王一听顿时笑了起来，说道：“还是皇上想得细，这人跟人是不一样的，就好比肚子饿了都要吃东西，鸡啄米，猪吃糠，狗啃骨头人吃肉，各自吃的都不一样。再说这开矿要死人，死了人就会被人怨恨，与其让人怨恨我们不如让人怨恨别人。到时候我们还可以出来帮

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