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第45部分（第1页）

的这一步算是走对了。在商业言商，虽然面对的是半大小伙，好歹也是商人一个，因此两人之家的话题就多了一些。当她听到龙逸峰从创业资金筹措，到网吧业务的拓展，所有资金均自己筹集，完全没有债务，感到很惊奇。当然，也觉得很浪费。

“小龙，可以说你这一步是走的非常漂亮的。至少未来十年，铜人的网络行业将是你一个人遥遥领先的局面，在这十年之间有很多文章可以做。我建议你，可以趁机把铜人所有人群聚集地的优秀资源占领起来，开六七家的网吧，一旦站稳脚跟，其他想进来就比较难了。即使进入这个行业，也没有实力去和你竞争。”

“阿姨，事实上我也想过这么做。最近我就准备在北门新开一家分店。不过由于缺乏资金，只能是一家一家慢慢开起来。不满您说，虽然现在这一个网吧资金回收已经很快了，但是我还是觉得缺钱。”

“呵呵，小伙子。事业你现在正处于发展高峰，当让会缺钱了。不过做生意不是所有的资本都是要自己出的，你可以有很多方式和方法，比如说银行贷款、借贷、股份融资等等。虽然说通过各种融资你会付出一定的利息或者股份，但却能赢得商机。商业社会就是这样，如果你发现了商机而没有抓住，那别人就能很快进来了。也算你幸运，抓住了电脑发展的商机。正好现在铜人市场上还没有太多人发现这一点，如果你在这个阶段不把市场份额控制在自己手里，很快就有更大的竞争者进来了。如果你把在各个街道和关键的地方都开了分店，牢牢控制了网吧市场和电脑市场，那进来的人就会有更多顾虑。退一万步说，就算有人像进入，你也有实力和其他人抗衡。”

“阿姨，您说得太对了。”难得遇到这么有远见的前辈来指点自己，龙逸峰显得非常兴奋。不过想到现实问题却又冷了下来。“关于资金方面，我们公司成立太早，银行可能不会那么通快给我们贷款。您也知道，现在银行那帮人就如网上说的一样，每天都是坐以待‘币’，如果他们不看好公司的发展前景，去的确也没有什么抵押物可以抵押的。按照我公司现在的资产，最多也就能够做几十万的贷款抵押。民间借贷的话，更不行了，我在铜人认识的大部分人都是学生，家乡那边更没有人有那么多钱，即使愿意支付利息，也抽不出两三百万来开六七家分店啊。”

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第八十六章　发霉的人民币

看着很快从兴奋中冷静下来的龙逸峰，范甜艺的母亲的眼里充满了赏识。看了一眼身边的女儿，觉得像龙逸峰这样的孩子并不多见。十五六岁到异地求学，凭借画得一幅好画，写得一手好字就能够筹集到人生第一桶金。难得的是，并不因此而止步于书画行业，单一去发展和挖掘现有的资源，而是敏锐地发现商机，成立电脑销售公司，继而是网吧。这样的进去精神和个人能力，非常难得。如果他能够与自己的女儿好好相处，也许未来能够成为范家的顶梁柱。即使他与女孩之间没有任何男女方面的瓜葛，这样的人才也值得结交。

下定决心以后，范甜艺的母亲对龙逸峰说：“小龙，也许我们甜甜也跟你提过了，我们家主要是做矿业发展起来的，而且做得还算不错。我这一次回来，也是因为我们家看准了铜人更大的市场机会。随着国家西部开发政策的具体落实，加上未来房地产的带动，相信铜人在五年内会有一个巨大的变化。虽然你现在的电脑和网吧服务行业在以后一定的时期内会出现饱和，但是总体上是一个项目。阿姨希望你好好把握，争取成为这一行的领军人物。”

龙逸峰认真倾听范甜艺的母亲分析铜人未来的机会，生怕错过了只言片语与。最后听见她的鼓励，立刻表示感谢：“谢谢阿姨你这么看得起我，不过我可没有这样的实力哦。”

“实力是需要不断成长的。我说了这么多，目的只有一个。如果你真有心在把你的网吧覆盖整个铜人市，我可以为你提供资金支持。说实话，我们做矿业的，并不缺少资金，而是缺少投资机会。我说实话你别多心，要不是你的做的网吧和电脑行业利润总额太小，我都愿意投资你。为了让你能够取得更快的发展，我们愿意借给你三百万来开设网吧分店。当然，作为投资，我也要收一定的利息，具体多少，我们就按照银行存款利率上涨百分之五怎么样？”

龙逸峰飞快的计算了一下，如果范阿姨愿意借款给自己，并只收取比银行存款利率高一点的话，自己简直就是赚大了。因此，他激动地站起来对范甜艺的妈妈说：“阿姨，如果您愿意借三百万给我的话，我保证可以用去的工作作为抵押，并在两年内全部归还全部借款。”

“抵押不抵押倒无所谓，我看中的是你的奋斗精神和眼光，我相信你能够在既定时间内还清我的本息。不过既然是商业借贷，也应该遵守商业规则。就按照两年期银行存款为基础，上涨百分之五，你可以在五年内还清我的本息。如果你决定了，随时都可以来找我。不出意外的话，我以后就长期在铜人负责这边的事情了。”

这样的好事情哪里去找？龙逸峰当下就决定要想范家借款。范阿姨倒也是一个干脆的人，表示她尽快让律师把协议拟好，明天以后龙逸峰随时可以把相关资料备齐以后联系她。龙逸峰表示明天就可以把相关资料拿过来，并对范家的帮助表示感谢。事情办完，皆大欢喜。范甜艺家妈妈特意留龙逸峰下来吃晚饭，还和龙逸峰聊了很多关于他们企业将在铜人发展的构思。当然，龙逸峰和范甜艺的鸳鸯戏水是没戏了，估计以后很长一旦时间内也没戏了。这让范甜艺很失落，不过又想到妈妈这么看好龙逸峰，还借了三百万给他，算是对龙逸峰的认可。有了母亲的认可，以后两家的关系将更加牢固，龙逸峰和自己也会走得更远。心里的失落又消失得无影无踪。洗澡嘛，约会嘛，哪里不是好地方？等龙逸峰的房子装修好了，还愁没有地方吗？

吃完晚饭，保姆收拾好一切就回家了。她家就住在市区，白天呆在范家帮忙，晚上都是要自己回去的。范甜艺的妈妈很能聊，也给龙逸峰灌输了很多商业理念，让他受益匪浅。她还告诉龙逸峰，她这一次回来就是筹办范家在铜人市的公司，主要经营地产、涉农项目和物流等等。房地产回收资本最快，所以首先就要开始经营房地产业务。而且国家已经酝酿和一段时间，以后政府不再给职工分房。这也就意味着，公务员将成为商品房的主要消费大军。在公司还没有成立之前，他们已经于政府签订了土地出让协议，将购买花果山后面二中至师范这一段的土地全部土地。龙逸峰明白，花果山前临锦江，背后是一片平地和部分丘陵。往师范方向还要穿过锦江河才行。但是范甜艺的母亲告诉他，他们就是要修一条大道把二中学校门口的大道延伸，经过花果山后面的土地，然后横跨锦江，与师范学校那边接壤。

这完全是大手笔！龙逸峰心里忍不住惊叹。这条路一旦修建起来，两边的土地的价值将很快提升的。范家有钱，至要道路一桶，所有的建筑将很快修建起来，铜人即将增加一条很长的街道。范甜艺的母亲还介绍，他们公司所计划的这个项目完全建成的话，预计将有十万人左右居住在哪里。当然，前期也会牵涉一些搬迁和农民安置问题，但是都是小事情。这个项目实施，应该是铜人市近两年内最大的建设工程。政府还承诺，只要道路拉通，市委市政府将配合他们工作，将移动公司、市二院、交通局税务局等单位的新办公大楼修在哪里，此外还会增加建设一所九年制学校。这样，就能保证那篇区域很快发展起来。

龙逸峰买到的土地距离他们开发的那一片不过是一个丘陵，大概也不过一千多米，不过遗憾没有用到。也难怪，自己的土地相对还是偏了一些，虽然离花果山近，但是却又一个比较高的丘陵挡着，前面还是村庄，如果开发还是需要花一些代价的。因此范家选择了地势更加平坦，面积更大的那一带。当然，龙逸峰也明白，随着范家那一片土地的开发，自己所购买那一带的土地也将很快被开发的。

“正如范阿姨所说，电脑和网吧作为服务设备，将大量被使用，但是随着这些东西的普及，他们的市场容量将越来越小，利润也将越来越低。十年以后我的公司就会面临着开展更多新业务。为什么不尝试着向范家学习，搞房地产呢？范家之所以敢于投资这么大的资金，肯定不是盲目进行的。绝对是对政策有所依仗或者对市场做过很多调查才会得出这样的决策。”龙逸峰一面听着范甜艺家妈妈的话，大脑飞快地运转着，分析将来铜人可能出现的发展机会。网吧和电脑公司一定要继续发展的，不过并不影响自己寻找其他的机会和项目啊。

土地！土地绝对是发展以后的稀缺资源。这是龙逸峰能够从与范阿姨的谈话里了解到最重要的一个信号。在未来的铜人，谁得到更多的土地资源，谁就能够获得更大的发展空间。当然，前提你要有足够的能力取得这些土地的所有权。另外，如果范家启动这么大的工程，那么就必将带动铜人很多行业的发展，比如建材、工程机械设备等。这些东西需要很大的资本才能够购买，但是土地就不一样。现在很多人对土地的价值还没有认识，市区很多土地便宜的要命，比如自己就这新华村花了很少的钱买了两亩。何不趁这个机会把范家即将开发的周边土地购买下来，等到范家的工程建成，自己的土地也可以升值了。

龙逸峰盘算着，如果自己按照现在铜人街道分布，同时把七家网吧全部开起来，生意肯定会越来越好。估计一年左右就可以全部回本并有微薄的利润。范阿姨借给自己的两百万最迟可以在五年内还清，那么这笔资金还有四年的时间可以利用，再加上电脑公司、网吧赚来的钱，应该可以买到很多土地了，而且是通过国土部分买到的办理土地使用证的商业用地。下定决心以后，龙逸峰的信心更加充足了。

三人越聊越开心，特别是龙逸峰，受到范甜艺妈妈描绘他们家企业未来发展的影响，事业和格局也得到了提升。范甜艺的妈妈突然拍了一下自己的大腿。“哎呀，光顾着聊天，我差点把重要的事情给忘记了。”然后一边站起来一边对龙逸峰和范甜艺说：“趁着小龙在，你帮个忙把我车上东西拿出来一下，放在车上可不安全。”

龙逸峰和范甜艺跟着她来到停放在围墙下的宝马车前，看见范阿姨打开后背箱，整整四大蛇皮口袋的东西放在那里。龙逸峰帮忙把四个袋子取了出来，然后一手一个袋子提一个，范甜艺和她妈妈每人搬一袋子走进屋里。龙逸峰只觉得这两个袋子很沉，如果不是自己有功夫，估计都难同时提起来。不知道范阿姨为什么这么忙着把他们搬回屋里。范阿姨走进屋里，把四个袋子并排放在一起，然后笑着对龙逸峰说：“小龙，可知道这里面放的什么？”

“呵呵，我这么知道啊。肯定是阿姨的贵重物品。”龙逸峰还没有说完，就看见范阿姨解开其中一个口袋的带子，然后双手抓住口袋底部的两个角，猛的一提起来。顿时就可以看到一匝一匝的人民币从袋口倒出来。

四麻袋钱！龙逸峰这边都惊呆了。

但是范阿姨却云淡风轻地说：“矿山上交通不便，很多现场结算的钱都不能及时存起来。这不，有的放在哪里都发霉了。正好我回来的时候就给搬回来了，稍微处理一下明天就去存起来。”一边忙乎着把另外四个袋子打开，倒出里面的钱。很快，一座小小的人民币堆成的小山就立在龙逸峰他们面前。

认真一看，很多钱上面真有一些斑点，还有一股霉味。

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第八十七章　为了更好的明天

第二天早上，龙逸峰把龙海刚、大姐、二姐和两位姐夫召集到办公室，商讨借款张张的问题。虽然公司是他一个人出资的，但是他们都参与了管理，对公司有感情，在经营上也有发言权。通道龙逸峰可以筹集到比银行存款利息稍微高一点的贷款，大家都觉得很高兴。但当龙逸峰提出最迟在今年底要在铜人市增开七家以上的分店，他大姐和二姐夫都觉得发展速度太快可，担心风险太大。而龙海刚、二姐和大姐夫却很支持。龙海刚和二姐是公司的老员工，比较了解公司的业务，大姐夫一直负责网吧这边的工作，所以也清楚网吧的经营情况，现在他们网吧的一百多台电脑，每台机子每天基本上要运行22个小时以上，白天爆满，晚上包夜的人也基本上爆满。

主张扩张的人觉得应该抓住有利时机，一举成为铜人市独一无二的网吧连锁店。而主张保守发展的则认为应该稳步发展，一步一步占领市场。作为总经理和方案提议者，龙逸峰只好向主张保守发展的大姐和二姐夫分析现状市场情况：“目前我们已经在占领了市场，有自己的电脑公司，还有两个网吧。现状市场发展很快，上网的人越来越多，只要我们的选好店址，生意肯定会有的。再说了，我们作为电脑销售公司开网吧有很强的优势，可以节约很多成本。首先咱们进货价便宜，一次性定制工程单还有更大的优惠。其次，我们还有自己的安装人员，只要店铺装修好，几天就可以安装完毕。我筹集到的这一笔资金，世界上并不要全部用完。如果我们现在不抓住这个机会，一旦有人看中这个市场，杀进来的话，就和我们形成了竞争。只有我们提前下手，把整个铜人的网吧做到基本饱和的状态，别人才难以进来。我要告诉大家，铜人在未来几年内肯定会有大发展的，公司也将不断地开展其他业务，不在局限于电脑行业。所以我们大家要放开心想，不断学习和面对新形势。我相信，在三五年以后，我们在座的每个人，甚至包括公司其他员工都将成为独挡一面的核心。”

最后，在龙逸峰的分析和鼓动下，反抗的大姐和二姐夫也转变思想，表示支持。龙逸峰决定，任命一开始就参与第二网吧建设，现在正负责装修第二个网吧的大姐夫继续负责所有网吧的装修，选址则由龙逸峰和龙海刚负责。至于网络和上网设备，当然由经验丰富的二姐负责。大姐继续负责仓库，二姐夫负责送货。龙逸峰还表示，为了公司发展需要，借款资金到位以后，将增加两台轿车，一台面包车。所有车辆由二姐主抓的办公室负责统一调配，但是要保证有一台车随时供龙逸峰使用，另外一辆主要用于业务拓展，以满足龙海刚办公使用为主，出纳和办公室这边有事情可以调用，当然也可以用面包车。另外，由于业务需要大力扩张，龙逸峰要求再招聘几个有经验的行政管理人员，以后还需要招聘几个网吧的收银和网管，光依靠现有的人员是不够的。

一切谈妥，下午龙逸峰就让二姐那边准备好公司的相关资料，然后打电话联系范甜艺的母亲赵秀兰阿姨。赵阿姨正在办公室，告诉龙逸峰地址以让他直接到她办公室去即可。龙逸峰到

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