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第一百二十七章不能被于氏抢先了127（第1页）

（做传统的严肃的真正的文学，反对胡编滥造的网文）我说：“我们再来说说于氏这个事情，虽然说我们可以在战略上藐视于氏，但在战术上我们也要重视，高度重视。”

我说这是我今晚上要讲第三点——我们该如何应对于氏？

我想到了两点，我说你们都一起来想想。

“一，广告。广告我们现在已经拼不过于氏，于氏已经包租了所有路牌广告，那咱们是不是就完全不拼广告呢？当然不行，咱们可以另辟蹊径，一样可以达到效果，甚至这样的效果更好。”

“陈老师你快说！”

三人都来了兴趣，很急切。

“我们送每个学生一个布口袋，让他们提着这个口袋上下学，提着口袋走在大街小巷，出入所有小区，校区，口袋上就印一句话和一个电话号码，这句话就是：只靠成绩，不靠关系。咱们就是要以己之长攻敌之短，你们看怎么样？”

田老师率先表示赞成。

“陈老师你这个想法实在好，咱们不仅送给学生，也可以送给他们的同学，也可以送他们的家人邻居，让他们买菜的时候带到菜市场，带到超市，带到他们要去的任何地方。”

“好主意！”子恒妈妈说，“一个口袋值多少钱？一个学生送十个也值不了多少钱，关键是宣传效果也不见得就比路牌广告差。”

“好啊，咱们就规定学生每次来上学就必须提上学校的口袋。”

大家都有点兴奋，我说那这个事情具体就田老师负责，我说口袋做好一点，洋气点，贵点都行。田老师说没有问题。

我说：“我想到的第二点是：也许咱们的视野可以开阔一点，咱们不应该局限在杭州，咱们应该覆盖全省，也可以考虑在长三角地区，甚至全国。咱们得走出去，而不是局限在杭州，在杭州窝里斗，有什么意思？

你们看，安徽六安有个毛坦厂中学，每年的高考复读生2万人，学费4.8万，加上生活，家长陪读等等费用，一年怎么也得六七万，想想，咱们如果能够吸引其中5%，也是一千人，对咱们来说，就已经是很大的收入了，如果吸引10%呢，就相当于再办一个陈氏。和毛坦厂相比，咱们缺什么呢？自信地说，咱们拼命干，教学上不比他们差，他们能够承诺的，咱们都可以承诺，他们承诺不了的，咱们还敢承诺，比如一对一免费，他们2万人，考上清华的就1人，咱们几百人就有状元，咱们不缺什么，咱们缺的是没走出去，于氏他们算什么，天地广阔得很呀。”

“那咱们还等什么，走出去呀。”

大概是我把她们说激动了，子恒妈妈和田老师杨老师都站起来了。

我笑了笑，说：“我们着眼于明年，当然要走出去，这是我们一定要做的工作。我现在想到的地方有三个：一，是安徽毛坦厂中学。以此覆盖安徽山东。二，长三角，上海南京。三，成都。我是从成都来的，我要以某种形式回去。以成都为中心，覆盖昆明，贵阳，西安等。”

我说我现在最大的困扰是谁来做这个事情。这下子大家都沉默了，我说我们几个中唯一合适的人选是杨老师，但是杨老师要去BJ，要带领学生考试，回来后，也必须深入课堂，不可能大量的时间跑外勤。我说：“我这个时候很想一个人。如果她在，就好了，她适合做这个事。”

“蓝诗一？”

子恒妈妈，田老师和杨老师不约而同地喊了出来。

“是，我们的第一个高复班基本上就是她们带着那帮空姐给拉起来的。”

“陈老师想复制那样的模式？”

我点点头，子恒妈妈马上道：

“那好办，我跟她说。”

我迟疑了，摇摇头说：

“算了，她现在的事业不在陈氏，不要打扰她。”