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会谈正式开始,简单开场白之后,安东诺夫示意牟其中说说中方的交易方案。
夏宗伟主陈述,把轻工业品换飞机的计划详细说了一遍,包括交易的细节,交货的方式,货物定价等方面。
“我亲爱的达瓦里氏,为什么需要那么复杂呢,为什么不用美元结算?”俄工业部副部长谢尔盖直接提问。
孙辰示意他来回答,段世勇翻译。
“亲爱的部长先生,我昨天到了莫斯科,当我走在这伟大城市的街道上,看到伟大的市民朋友,为了一小片面包而排队几个小时,有时甚至买不到的时候,我就在想,作为亲爱的达瓦里氏,我们应该做点什么?物资,朋友们,我们应该尽快把中国的物资运过来,运到需要他们的人们手中,不是吗?部长先生。”
孙辰声情并茂的演说,段世勇翻译的老脸发红。孙辰为了装老,带上了平光眼睛,涂抹了一番。
“我的朋友,我赞美你的同情和善良,但是我们更需要美元。”谢尔盖不为所动。
“不,亲爱的部长先生,你们是需要美元,但是拿到美元之后呢?是把他交给外贸部,还是财政部,或者其他什么部门?即使工业部拿到了美元,不是还需要去购买轻工业产品吗?”
孙辰的意思是,拿到美元,跟你有毛关系,你还能坐在这里干毛线?
“但是,我们拿到美元可以在国际上进行采购,这符合国际贸易的规则。”
“亲爱的部长先生,您是国际贸易的专家,国际贸易是基于比较优势进行的,有其他任何国家的轻工业品有中国出口的价格这么低、产能这么大、性价比这么高的吗?贵我双方完全是优势互补的关系。”
“你是对的,我的朋友。”谢尔盖不再纠缠,算是确定了基本交易框架。
“那么,亲爱的朋友,你们出口的轻工业品的价格是怎么确定的,为什么和我们之前调研的价格差距那么大。”谢尔盖继续发问,这才是他改问得内容。
牟其中示意自己回答,夏宗伟翻译。
“亲爱的部长先生,出口产品的定价是参考了国内价格,关税和运输成本确定的,远远低于当前市场终端的价格。”
“不不,我的朋友,你不能参考当前终端市场的价格,这个只是暂时的,我们的价格很快就会稳定下降。”谢尔盖继续反对。
“亲爱的部长先生,如果贵方能够以离岸价格进行结算,我们将会非常感谢,因为我们对贵国的运输和关税毫无影响力,为此,我们愿意降低价格20%,并以人民币价格结算。”
牟其中和孙辰商议的方案是坚持离岸结算,坚持人民币结算,因为他们无法掌控俄境内的运输,还得锁定人民币结算价格,避免按卢布结算造成的汇率损失。
“谢谢你的慷慨,我的朋友,我想我们很荣幸按贵方离岸价格结算,但是具体价格需要进一步的磋商。”谢尔盖示意自己提问完了,但是价格没有松口。
“我的朋友,我关心的问题有两个,一个是我们的飞机怎么定价,一个是我们的飞机怎么交付?”安东诺夫提问。
“我的达瓦里氏,我们尊重贵国飞机的伟大设计和制造工艺,我们可以参照贵方获取飞机的成本进行交易。”牟其中回答道。
“不,我的朋友,我们是计划经济,我们获取飞机的成本是相当低的,完全不能体现他应有的价值,这不符合国际惯例,我们有对外销售的经验。”大鼻子伊万诺夫一点都不好糊弄,显然没有少剥削东欧国家。
“亲爱的达瓦里氏,我们国家重新开放了购买波音和空中客车的许可,在航空公司,这两种飞机更受欢迎。坦白讲,贵方的飞机在噪音和舒适性方面相当欠缺竞争力。”
挑毛病的才是买货人,牟其中的发言让苏航相当恼火,又毫无办法。
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