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坐在方致远右边的是吴家松,而坐着他左边的是陈妍。方致远虽然已经成立了好几家公司,但除了刑天之外,其他公司都没怎么经营,他根本没有多少人可用,只能把陈妍叫过来,作为助手参与此次并购。
谈判桌另一侧的中间位置,坐着郑建源,旁边坐在几位宝华集团的高管,并没有看到郑裕彤的人,显然郑裕彤对郑建源是相当信任的。
双方说了几句客套话,谈判便进入正题。方致远平缓的语气中,带着几分霸气:“我比较忙,不喜欢纠缠不清,希望能够尽快把这事定下来。”
郑裕彤专门向郑建源做过交待,能够将国民信托尽快脱手,就尽快脱手,不要打拉锯战。现在港台资本和国外的热钱正在撤离,这些钱撤离必然导致人民币贬值,甚至可能形成恶性循环,拖得越久到手的钱越少。
郑建源清楚现在是在谈判,不能表现得急于出售资产,否则对方肯定会拼命压价:“只要方先生开出的价格合理,相信我们很快就会达成协议,只是你们报价实在太低,我们完全无法接受,不知道这次,方先生能开出什么样的条件?”
方致远没有说话,澹澹地看了陈妍一眼。今天的谈判由陈妍主谈,他对陈妍的要求是要强硬,表现出并不一定要收购国民信托,我们选择有很多的态度。等谈判到了僵持不下的程度,他再出来给台阶下,这样才能以理想的状态达成收购。
陈妍微微点了点头,开口道:“根据尽职调查的结果,我们认为25亿是最合理的价格,也是我方能够接受的价格,我们的报价还是25亿。”
“太低了!”郑建源眉头微微一皱,本以为对方会抬高价格,没想到还是25亿,他根本无法接受:“这个价格突破了我们的底线,光信托牌照就值20亿。多少人想要信托牌照而不得,只要我们把有意出售国民信托的信息传出去,不知道有多少买家抢着上门,没有40亿我们不可能答应。”
陈妍毫不客气地反驳道:“从2005至2009年,国民信托一共仅发行过23款产品,在行业垫底。随后业务停滞不前,甚至进入休克状态,直到2013年才重新启动,今年年初才被银监会重新批准登记,整个公司简直是空架子,怎么可能值40亿。”
双方你来我往,就价格问题争论起来。
郑建源一方坚持认为信托牌照是稀缺资源,而且国民信托手中还有汇丰保险50%的股份,至少要40亿,而方致远一方则认为国民信托停业了好几年,去年才重新启动,资源和人脉都没有,比空壳公司好不了多少,根本不值40亿,只能出20亿。
经过一轮唇枪舌剑,双方各退了一步。郑建源将要求降低到了35亿,而方致远一方将报价提升到30亿。只是中间这5亿的差距怎么也谈不拢,双方都表示自己给出的价格已经是底线价格,不可能再改变。
眼看谈判到了僵持阶段,快谈不下去了。这个时候,方致远抿了一口茶,终于开口了:“35亿这个价格,我们可以答应,不过你们必须答应我们一个条件。”
郑建源心头一喜,连忙问道:“不知道什么条件?”
方致远缓缓地道:“在收购完成后,你们将这35亿以理财的形式交给我们在香江的公司打理,期限是三年,而我们保证给你们每年10%的固定收益。”
郑建源被方致远的要求搞懵了,他还是第一次在收购时遇到这种要求。不得仔细一想,方致远的要求并不过分,对于一笔35亿的资金来说,10%的年化收益相当高,毕竟股神巴菲特年化利率也才20%。
他沉吟几秒钟,还是拒绝了:“我们之所以要出售国民信托,是为了回笼资金,我们有用钱的地方,你的这个要求我们无法答应。”
方致远澹澹地道:“我觉得你还是问问彤叔,相信他一定会答应的。”
郑建源微微一怔,觉得确实应该问问彤叔,毕竟他现在正甩卖内地资产,会回笼几百亿甚至上千亿资金,这么多的钱不可能全都找到去处,把钱交给方致远,能获得10%的固定收益,彤叔真有可能答应。他当即离开离开谈判桌,打电话向郑裕彤请示。
方致远相信郑裕彤会答应的,上一世郑裕彤和刘銮雄等人将资产卖给许皮带后,在香江大规模买入恒达股票,导致恒达股价在2017年翻了三倍,许皮带也被送上了中国首富的宝座。自己提出的条件,跟郑裕彤他们和许皮带玩的套路差不多,郑裕彤肯定会答应。
果然如方致远所料,在向郑裕彤请示后,郑建源回到座位,神情严肃地道:“彤叔说你的条件可以考虑,不过他想见见你,跟你聊过后再做决定。”
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