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“哪个座位?”刘博的声音传过来。
“八八八包间!”恒木公觉得这是世界上最美妙的声音。
“好,我马上就来!”
电话的另外一头,很显然是走台阶的声音,恒木公站了起来,打开包间大门,走出去,同时朝服务台喊道:“上茶!”
服务员当然看到这家伙并没有带电脑,立刻响应:“好嘞!”
恒木公走了几步,就看到刘博出现在玄关前面,恒木公可以看得出来,刘博没有回家,而是直接来到这里见自己。
“刘总……”
“小恒,不好意思,让你等了这么久!”刘博看着这个小伙子,却是有点不好意思,自己虽然不是故意的,但是让人家在这样的天气下等了这么久。
“刘总,请……”
“请……”
两人座位落定,服务员就端着盘子进来了,她换了一身旗袍,身姿婀娜……
恒木公当然没有心在意那雪白的手腕,和优雅地动作,见刘博一坐下就说道:“刘总,萨卡的主服务器已经研发完毕了,进入测试阶段……”
这当然不是恒木公跟刘博说谎,这是真实的,这是听萨卡的人说的,只是自己没有证实,自己总不可能跑到日本去证明。
刘博一愣,当然听明白了这话,对于萨卡的产品,自己是用过很多次的,产品品质不错,效果也算是行业顶级行列,只是行业变化,几乎所有厂商都有自己的主服务器,做成分布式架构,而萨卡这些年一直没有,加上市场变化,他们自己本身不发力,所以市场萎缩很正常,但是大公司就是大公司,要是开发自己的主服务器,那么发力是正常的,那的确可以带着自己走一走,只是这时候,是不是稍微晚了一点?
“刘总这么多年也了解萨卡的产品,他们全国只有四个销售,加上领导和技术只有七人,根本无法覆盖整个中国区域,而总代就是替他们到处跑,为他们发力,但是其他三个总代这一块产品销售加起来也就五人,而我们宏帆就有十来个销售在华南区域,而我就是来华北,未来华北也会有十几个人的团队,我们宏帆就是为萨卡发力的公司,现在萨卡也在产品上发力了,说明他们在这个产品的雄心,这也是刘总您看中的地方,否则我们没有这方面的契机,寻求共同发展的机会,您说是不是?”恒木公一边说,一边观察着刘博的脸。
刘博点了点头,这点自己也是知道的,萨卡产品有缺失,厂家销售少,总代销售也不多,这才是萨卡这几年失去那么多市场的根本原因,现在厂家在产品上发力,而总算有个总代愿意出人手,虽然过了黄金时间,但亡羊补牢,为时未晚。
“实际上我知道我们博通和你们宏帆是有互补的作用,的确可以合作共赢,只是很多事情不是你想象的!”
恒木公既然想通了,就明白刘博的意思是,这不是自己能左右的。
“所以明天并不是我老板和我来,而且是萨卡这产品经理曲总来,你们三人谈,小子我只是一个端茶送水的!”
“我倒不是这个意思,不过,你很有诚意!”刘总看向这个小伙子,很是欣赏。
恒木公知道火候到了,于是将电脑打开将刚才的Excel表格显示在刘总面前。
“刘总,这是我在帝都和魔都的项目,并不多,让我跟你解释一下这些项目,还有下单的大概时间……”
刘博当然也是做项目出身的,恒木公讲的恰到好处,有些不能说的当然没有说,说的也的确真实,刘博频频点头。
但是讲到后面一半的时候,刘博却是轻轻一叹。
恒木公当然听得懂这轻轻一叹,意味着这些,刘博并不看重,恒木公很清楚,甘总说的都是真的,因为后面一半都是浅尝即止,都是遇上集成商,而前面一半,是一些朋友说的很细,凭着甘总之前给自己讲过操作项目经过,经过恒木公的脑袋加工说起来像是展现在自己眼前,活灵活现,就像恒木公自己见到这些客户一样。
……
“刘总,后面这些实际上并不靠谱,但是介绍,我还是要跟你介绍的!”
刘博并没有打断,却是很满意,因为这位恒木公没有骗自己,道理很简单,要是各个项目靠谱,他根本不需要求着自己,会有代理商排着队追着他签代理商,他前面说的是实在的客户,是为了吸引自己,后面都是不靠谱的,毕竟一个人的精力有限,前面实在的客户已经展现了他对自己诚恳之心,这上半部分,他也没有说明白,毕竟自己和他之间的协议没有定下,合同没有签。
“跟你对接的强鎏,强总今年有近两千台的任务,就算完成七成,那么也有一千多台,哪怕在你这边过一半,那么也有五、六百台,近四千万的流水……”恒木公没有说完,就停住了。
刘博当然明白萨卡的市场,很清楚这的确有这么多流水,点了点头反问道:“明天贵公司甘总和萨卡的曲总是十点来我公司?”
“是的,是十点!”恒木公心里长舒一口气,这事算是成功了一半,自己在冰冷的夜空等待也算是值得了,自己之前真正担心的就是最后已经在甘总和曲总面前许诺,明天十点能见到刘总,而刘总避而不见,那就糗大了。
“好!”
送刘总进入小区,恒木公抬头看向夜空,天空还是雾蒙蒙,呼啸而来的风声却更加强烈了,与刘总见面才过了四十多分钟而已,恒木公将拉链拉好,在路边拦下一辆出租车……
次日九点半,西三环边,慧科大厦
一辆出租车打开,恒木公从出租车里走出来,出租车后座的车门也打开了,一个个子高大的男人走出来,他西装革履,相貌堂堂,非常文章,而后跟着一个人,也是西装革履,个子比之前那个男人会矮一点,但也比恒木公高大许多。
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