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第55章省钱的办法56（第2页）

十二楼电梯缓缓打开，贾鹏走在前面领路，带着恒木公穿过长长的走廊，恒木公细心地看了看，可惜几乎所有办公室都是关上门的，墙壁也是厚实的墙壁，看不到任何东西，走廊的右边只有两扇门，走廊的尽头一个办公室，办公室的牌子上写着“信息中心”，这个办公室的门是开着的，走进去里面是一个两百平左右空间，有十几个人在哪忙碌着。

恒木公很快看到了这个办公室最里面有个敞开的空间，那张办公桌最大，贾鹏带着恒木公朝那方向而去。

再走进去一点，视野豁然开朗，恒木公已经看到了魏主任，魏主任是一个国字脸寸发男子，坐在那，恒木公知道这位魏主任大概一米六五，在西北，跟自己这个一米六八、六九的人一样，属于五短身材！

“魏主任！”贾鹏快走几步，然后没等魏主任开口继续介绍道，“这是我们西北区的平台经理恒总……”

恒木公微微皱了皱眉头，立刻递出自己的名片，这次恒木公没有递出北方平台总经理的名片，而是那份空抬头的名片。

“你好魏主任，我是恒木公……”

“你们是总代？萨卡的？”

“是的！”

“实际上你们总代我们这边是不接待的，一般我们跟厂家谈……”

“我明白！”恒木公一愣，这是第一次遇上这样的客户，几乎等于拒绝自己。

“那么和波利和精科那边……”恒木公试着问道。

“我们这边一般只用进口产品，国产我们只和天为谈，所有品牌，我们只跟厂家谈！”

“这或许是欧美企业和日韩企业的区别！”恒木公慢慢明白了这魏主任的意思，只有跟厂家谈才能拿到最好的价格，而且消息走漏更少！

“哦？说来听一听！”

“欧美企业大多是大开大合型，市场做开了，招兵买马，四处扩张，总代只是一个过货渠道，没有太多话语权！而日韩企业，属于谨慎型，像萨卡的最畅销产品，在全国也就三四个人负责，他们根本来不及到处跑项目，但是总代会在每个省放一些人，这时候总代的权限更大！”

“这有什么用呢？”

“魏主任，这么多年世界级经济危机，日本那几个企业几乎没有多少动荡，说白了就是这种谨慎型经营模式，他们宁愿在其他方面持续投入研究，但是市场更愿意付出一定利润给总代，获取安全！”

魏主任听了恒木公的话，点了点头，然后起身朝旁边一个小姑娘说道：“好……，小微准备两杯茶去会客室！”

魏主任领先走向另外一个方向，白色的墙穿过之后，就看到一个大约十五六平米大小的玻璃小房间，当然玻璃主要挡住中间部分，这门上有个牌子，上面写着“会客室”三个字。

魏主任推开玻璃门，走进去，恒木公紧随其后，贾鹏走在最后，然后顺手将门关上。

这个小会客室中间有一张一米一直径的玻璃桌，玻璃桌四周有四张椅子，墙角有两个绿植，对角放置，靠外的墙换上了一层玻璃，今天阳光明媚，光线非常好，房内温度适宜。

魏主任进入之后就坐下了，恒木公和贾鹏也做下，考虑对方是客户，两人一人一边对立坐下。

“魏主任！”贾鹏掏出一包中华，递上一支给魏主任。

魏主任接过烟，贾鹏立刻掏出打火机，为魏主任点上烟，恒木公将旁边的玻璃烟灰缸推到魏主任面前。

“魏主任，你们在全国有多少办公点？”

“一百零八个，所以上的服务器终端需要一百零八台！预算两千八百万！”魏主任没有隐瞒！

“每个地方还要增加相对应的配件吧？”恒木公很清楚，这台数，最多就是两千万，其他的必定是配件！

“是的！”

“我想问一下，贵公司现在的网络是哪家的？”恒木公看向魏主任。

“全部精科的！”魏主任像是有了一些警惕！

“咚咚咚……”一个敲门声，一个靓丽的身影出现在玻璃门外，由于挡住中间部分，恒木公还是看得出那个姑娘是小微，她手里显然有一个盘子。

“小贾！”恒木公立刻看向贾鹏。

贾鹏立刻起身，将门打开，小微托着一个盘子，盘子上有三杯茶、

贾鹏拿起从盘子里拿起一杯茶，放在魏主任面前，小微一放下盘子，就将一杯茶放在恒木公面前。

“谢谢！”恒木公轻声点头道。

小微将最后一杯茶放置在贾鹏面前，然后将盘子放置在自己椅子旁边，侧放在椅腿上，然后掏出一个小记事本和笔，等待着另外三人说话。

“你们之前用的是波利的产品？”

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