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第三十章 生意（第1页）

辞职以后，我就想自己做点儿买卖，可惜没什么路子，再者手里的本钱也不多，经不起折腾。若是没有过来人的指点，肯定是不行的。

我叔公在盗墓和古玩圈子里面人脉很广，包括各路江湖术士、奇人异技、能工巧匠、木场马帮，细究起来，这些关系网也是错综复杂。再加上我叔公年轻的时候外出倒斗，自己也存了不少的明器，这也是我二叔能顺利打开路子，去多地开店的保障。

其次从我太爷爷那儿，就开始倒卖古董，本身底子就在那儿摆着呢。这种背景之下，我要是做不来古玩生意，那可就太尴尬了。

所以我思前想后最终决定到我二叔的店里帮忙，学习古玩知识。平日里的主要工作，就是帮忙搬搬东西，开车拉个货啥的，有时候跟他出去涨涨见识。

后来也学到了不少历史知识，而且有事没事儿，我就去看看那些古董的外观质地，遇到不懂的就去问。

就这样过了几年吧，感觉时间也过得很快。我在这个行当经过一段时间的积累，慢慢的也学了些底子，直到拥有了自己鉴定古玩的能力，明白了里面的很多门道，同时也攒了些钱。

所以就想着开一家自己的店铺，既然是经营古董，就必须要了解行内的规矩，这样才能有机会上手真正的古玩，进行专业的古玩交易。

打我太爷爷那辈儿起，就已经总结出了不少门道和心得。

就比如说吧，有人带着古玩到店里想出手，这种情况你得让他先开价。他要是不开价，买方千万别出价。

门外人不懂就要问了，为什么要这么干呢？这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。

再比如说，卖家狮子大开口，买家一方也不跟他讨价还价。

如果两方人因价格问题没谈拢，卖家出了这个门儿去了别家问，最后还是没卖出去。又返回来卖的时候，一般店里也就不收了。

内行看门道，外行看热闹。行家对那些易碎的玉器、瓷器、珠宝等古玩，都不会直接上手去碰，或者伸手去接。

一定要等对方把东西，放在柜台上，再动手。

说句不好听的，万一摔了算谁的？不同种类的器物，有不一样的上手方式，一旦发现对方的手法有问题，不合规矩，就很容易被当成外行，正儿八经的行家，也不会拿出其他古玩让他鉴定了，更不会跟他有任何交流了，拿起东西直接走人。

这不还是老话说得好嘛，行家一出手，便知有没有，你一伸手，人家就知道你懂不懂规矩了。

再者呢，还有三大忌讳，一是就是不急买急卖。二是不能询问买家的任何信息，还要给买家的身份保密。三是忌讳评论同行的东西。

买家同样有自己的规矩，没看好的东西，不要随意询价。因为卖家向来是不退货，你要是拿不定主意，可以不买，而且要看好了再买。

一些卖家，会明明白白的告诉你，东西你自己看，我不知道真假，我也不说是真是假，全是按真货收来的。

其实古玩这东西，有真也有假，这个行业就是这样，避免不了假货的出现。古董市场上本就流通着大量复制品或伪品，真真假假，鱼目混珠。主要还是凭自己的眼力和水平，你要是买着了假货，就算是打了眼，只能自认倒霉。货主要是把假货砸手里卖不出去，那也只能是活该。

此外，包括一些古玩行业黑话也要熟悉，仿古造假叫“做旧”，做得不好就是“判眼”。清朝及清以前仿旧的叫“旧仿”。现在仿旧的就是“新仿”。懂行人买了新仿的货叫“走眼”“游击队”收货出价都比较低，因此又叫“铲地皮”。新瓷器釉面的光叫“贼光”、“火光”。瓷器上有裂纹叫“冲”。传世古玩瓷器都有一层自然陈旧光泽，叫“包浆”。新出土的东西叫“生坑”。

要说这里面的门道多了去了，我提到的这些，还只是最基础的东西。

这个行当之所以有这么多规矩，也是历代古玩商和收藏者们总结经验教训后形成的，流传至今。总的来说，古玩行业分为四类人，一个是内行，外行，贩子和仿造者。

在古玩行业，你不得不相信一些奇怪的东西。就比如说，它很邪门！为什么说它邪门儿，因为很多藏品都是“明器”。说白了，就是墓里出土的东西。

即使不是，每一件藏品也都有它背后的故事。当然，我二叔也跟我说过，古玩行业的规矩就是，只看东西，不听故事。

但是我认为，还要看个人怎么理解了。我觉得在东西成交之前，这条规矩不能破。但成交之后，还是可以去了解一下的，就比如说它的历史背景和来历。

那一年因为古玩圈子人气不旺，圈内人交易意愿低落。但也有喜欢这行当的人逆市而上，有些店里生意一如往常或比以往更好。

大多数传统古玩店，基本上是都是特别单一的那种经营方式，就是在店里等着客人上门，把东西摆在店里守株待兔。有客来了，遇到喜欢的东西，想买什么就卖什么。

现在搞古董生意，和上世纪七八九十年代不同。主要是以前做古玩的少，认识货的人也不多，市面上能见到的东西也就那些，买货的人呢，文化水平有限，啥也不懂所以要求没那么苛刻，只要是老货就行。

可是到了现在，你再去外面转一转。各种古玩店、瓷器城、收藏会所遍地开花，全国各地都有，看的人眼花瞭乱。

拍卖公司多如牛毛，真假难辨的古董，成批量的涌向市场，买家不仅收藏国内的，还满世界乱跑。对古玩的品质也越发的苛刻。

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