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第10部分（第1页）

“我的客户需要一种paint（漆），在马路上用的那种。你帮我联系供应商，让他们报价。然后，我把价格反馈给我的client（客户）。如果他们满意价格，我们就帮他们联系这笔业务，如果这个生意谈成了，我给你提成百分之二。”

首先，通过网络搜索，简单知道这种漆叫做“马路画线漆”。如果跟供应商说要“马路上用的漆”，人家肯定以为你来玩的。

于是，简单开始到阿里巴巴上去找供应商。

听起来很容易的一件事，其实一旦涉及细节，就会有具体的问题。

简单联系供应商时，要供应商报价，供应商就会问一系列的问题：

“您是哪个公司的？”

这问题再普通不过，但是怎么答呢？照着名片上念吧，只能这样了。虽然自己不是这个公司的。

“您公司的电话是多少？”

哈哈，根本没有座机嘛。只好留自己的手机啦。而且这手机呢，白天还不方便接电话——白天简单要上课，总不能接供应商的电话吧。

“您公司的传真号码是多少？我给您传一些资料过来。”

这问题再普通不过了吧，但这公司也没传真。

简单只好说，只是先帮朋友打听一下。

“我们这里有很多种马路漆，您具体是要什么样的？”

“您要的数量是多少？”

简单根本不知道马路画线漆是什么东西，更别提什么样的了。数量是多少更没概念，只好说，应该比较多，说自己只是个中间人，去问清楚了再回复。

有耐心的供应商还会耐心跟她沟通询问，没有耐心的供应商就把她当骗子直接挂电话了。

简单当然对此一无所知，只好又去问比尔。

其实比尔也对此一无所知，说他会去问他哥伦比亚的客户。

“比如，到底进货量是多少，供应商都会问的，”简单说，“最好是能把所有的信息都搜集全了，我一并去联系，最好是能把供应商会问到的问题都预先想好，这样才显得我们做事专业，供应商才会相信我们，并且不敢随意欺诈我们。”

比尔点头表示认同：“有道理，我去跟客户问清楚相关需求，然后一并告诉你。”

等客户反馈时，已经过去了一周。

客户反馈是，要常温型和热熔型的，黄色和白色的。报价时最好根据体积报价，如果是根据重量报价的，则需要提供密度。另外，包装最好是一百升的。

比尔说，第一次进货量大约就一个集装箱，如果那边市场反应好，会每个月进一次货。

于是，简单再跟供应商进行新一轮的联系。这一次，因为信息齐全，在供应商那儿不再被怀疑是吃了饭没事做瞎玩的，供应商态度都很好。

第十四章　初尝business（2）

易晖的舅舅是个生意人，很支持简单尝试做一些这样的事情。说不定，真的能赚到钱。他也帮简单跟几个有名的供应商联系。他不愧是个生意人，做事比简单要有效率，不一会儿就联系到了几个大的供应商，把报价和详细资料弄了过来。

简单把报价发给比尔，比尔说谢谢，说他会发给哥伦比亚的客户。

又过了一周，比尔告诉简单，说那边的客户对价格还比较满意，但需要提供specification（指标参数），看技术参数是否符合他们哥伦比亚的标准。

到这时，比尔和简单已经锁定了三家供应商。于是，简单把他们提供的specification翻译出来，发给比尔，但比尔还得从英语翻译成西班牙语……这之间的落差就不知道有多大了。

供应商还表示，可以由哥伦比亚那边提供指标参数，他们可以安排生产。

不久，哥伦比亚那边又提供了specification，自然是从西班牙语翻成了英语，然后简单又翻成中文。国内这边的供应商说根据指标参数，他们生产的产品完全符合要求。

但最终，却没有下文了。

不久，比尔要简单再帮他联系轮胎、自行车、水龙头的供应商……但都跟马路画线漆一样，报价之后就没有下文了。

简单好几次想问比尔，他在中国是否曾经做成过一笔生意。他应该是没有做成过。

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