520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

第10部分(第1页)

下班的时候,周青让我用自行车送她去车站,我没送,我叫刘磊去了。后来有几次下班的时候她又要求我送她,由于车站没几步路,我怕老曾笑我,就说累死了,你那么重,我带不动。我每次这么说了以后,就看到她的眼神里有一种我很不忍心看到的神情,我总在这个时候转过头去,不敢和她眼神对峙。

有一天,刘磊跟我说,周青喜欢你。我笑,开什么玩笑。那个时候的我,内心异常自卑,周青那么漂亮时尚的女子,怎么会喜欢我这样一个苦力?

后来周青辞职了,以后打了几次电话给我,我继续没心没肺的嘲弄她。

很多年以后,我看了《甜蜜蜜》,看到了张曼玉坐在黎明的自行车上,从后面搂着黎明的腰,两个人虽然很穷,可笑的很甜美。我忽然想起周青,要是她每天下班,我也这样去送她,她会不会也这样搂着我,会不会也笑的这么开心。我想起她给我倒水,给我买东西吃,看我的眼神里散发的柔软的光,我忽然有些心痛。原来在我最悲惨最卑微的年代,也曾有一份爱情降临过,而我紧紧的封闭在自己的世界里,没有敢勇敢的把握。

周青是个很漂亮的女子,我从此再也没有见过她。但她的眼神和笑容却从来没有离开过,我很怀念那段有周青的岁月。那是那段艰苦的生活中,最温暖的风景。

第四章 打开销路

周青走了以后,我们的文员换成了一个男孩子,湛江人,叫阿明,和我年纪差不多,但显得很小,长的也比较秀气。他来了以后住进了装空桶的屋子,我们在里面帮他腾了块地方,晚上我们就热闹了很多,一起做饭,一起聊天,偶尔打下扑克。他也带了很多书,尤其是营销和管理方面的,那段时间那些书成了我的精神食粮,我贪婪的在书本里吸收营养,并来验证和改正我的营销方式,书越读的多,我越觉得自己浅薄,越觉得营销这条道学问太深。

四月的一天,我接到阿明的电话,说有一个电话订单,要求送一桶水和一台台式机到南方电子城去。这是我第一次到这个地方,到了以后发现有好几个电子城,每个电子城都有数百家商铺,这个发现太让我兴奋了。

我送机子的客户姓刘,浙江人,三十来岁,很和善。刘老板要的机子是浙江产的斯迈特台式机,温热型的。当时的促销套餐是一百九十八元一台机并赠送两桶水。送到以后,我看左右所有的铺面都没有饮水机,心想要是每个铺面都装一台多好。

我在他的柜台上给他找了个地方安装好,告诉他前两杯水不要喝,一个月以后,我会来帮他做清洗,然后又给他介绍了下机子的优点,告诉这种抑菌型的机子目前最流行,还有那个龙头是目前最时尚最漂亮的。他嘿嘿的笑着说:“你还挺负责的嘛!你们老板请你真合算。”

我也笑:“你是我的衣食父母,不对你负责不行啊。”

“送一桶水你赚多少钱?”他问,其实这样的问题很多客户都问过。

“一块。”

“从周门送过来就赚一块钱?”他感觉有点惊讶。

“是啊,一桶水才十二块,多了老板也不给啊。”

“那你以后每次多带两桶,我这里人多,用水快,免得难得跑。”

我连忙说谢谢,表达我的感激。

后来我给他开了三个空桶押金,每次送三桶水给他,而且他要水一定指定让我送,每次我送完以后,他都叫我喝杯水在走。我也在送水的过程中拿了一些宣传单给每个铺面放了一份,上面写上了我的呼机,但效果不怎么好。

后来水店来了一些促销用的纸杯,我给他带了两条过去,跟他说,你这里人来人往的,给你拿点纸杯吧,免得招呼人不方便。

他看了很高兴,说:“你这个兄弟还挺有心,我很喜欢你。“

我笑:“你对我这么关照,我能尽点心也是我的荣幸!”

“你卖水卖机器有没有提成?”他问。

“有啊,其实我就是做业务的,因为店里忙不过来我才来送谁的。”这个时候我才醒悟过来,为什么没想过叫客户介绍。我记得我看哪本营销的书上曾经说过,一个老客户向他的朋友说一句好话,抵的上业务员的半天。

“那好吧,我带你去卖水去。”他从里面走出来说:“走,跟我来!”

我高兴的到了旁边的第三个铺位,他叫了一个女子说:“阿林,你们买台饮水机吧?”

“你那种吗?”女子问:“多少钱?”

“一百九十八,还送两桶水。”我说:“我们这个水是深圳产的,目前是全国三大品牌之一,质量特别好。”

“行啊,我看你那边用起挺方便,那就来一台你那样的吧!”阿林几乎没有多说就同意了。我要开单,刘老板说,记个铺面号就可以了,搞完在回来开。我当时跟着刘老板在这个电子城开了十四家新客户。后来这边每次送水都送很多,那一带的浙江人特别多,最后在南方电子城一度高达四十几个客户喝我的水,都买了我的饮水机,当然,基本都是刘老板帮我介绍的,我个人的业绩也成了当月几个水店中的第一,我也在次月拿到我从来没有拿到过的高薪。这个时候,店里的业务也趋于正常了,我和刘磊每天都有送不完的水,我再也没有时间专门去跑业务了,我又陷入了做苦力的境地,不过不同的是我做的很踏实,陈总每次过来都要在我们那里加菜,和我们一起做饭吃,也对我很看重,时常会夸奖我几句,让刘磊多和我学习。

老曾这个时候已经被辞退了,铁打了营盘流水的兵,陌生的城市,残酷的职场,我们没有固定的朋友和敌人。老曾走了以后反而和我感情很好,后来他开始做装修,几次经过周门,都叫我出去吃饭,也多次拉拢我要我去跟他做,保证待遇不低,而且不用像牛一样干体力活,他觉得我很能干,不应该做这种低贱的工作。但我想起他背后说我的坏话,觉得他不可信,就婉拒了。

经过南方电子城的经验以后,我知道了对老客户维护的重要性了,也知道什么叫做客户服务,更真实的体验到了客户是多么的重要。我用一个小本子记下了我所有开拓过的客户,以及送水过程中对我比较和善的一些客户。每到饮水机到了一个月没有清洗了,我就会给他们打电话,约时间去给他们做清洗,也会在节日的时候对一些比较重要的客户打个电话去问候下。

客户们都很喜欢我,尤其是刘老板多次劝我说,胡兄弟,你不要再送水了,你这是糟蹋自己,送一辈子水,就算每天送一千桶水赚一千块钱也是没出息的。

我听了刘老板的话,觉得言之有理。这不应该就是我的安乐窝,我不能因为心灵得到安宁就觉得上了天堂,我也不应该觉得这就是我的终极目标了。我发现我已经不安于有一份工作有一份稳定的收入了,人解决了温饱就会滋生更多的想法。

我开始一边工作一边找工作,有一天在《广州日报》的求职广场看到越秀区一个公司招聘业务主管和业务员的,也是做水销售的,不同的是支装水,这次的客户群体是士多店和小超市。

我看到不忙,就悄悄换了衣着,假装去见老乡跑去应聘了。

我这次的目标不再是业务员,我看上了业务主管的位置。我回想起这两三个月来的经历,我一步步的成长着,我能感觉到我快速的在进步着。我想我是该相信自己的时候了,王侯将相宁有种乎?我凭什么就不可以当个主管试试?大不了做不了主管,退而求其次做个业务员,也比这里送水员的身份体面啊!

夜谭十记  绥化鬼谈  重生之清太子妃  左边  美人何处  胭脂夫人  时空旅行者和他的女儿  赌徒陈汤  一九七九的那一年春季  吕氏春秋  破国公主  网游之帅气的菜鸟  要成功先沟通  重生之为你存在(耽美)  一品江山  天术  韩娱之皇朝复辟  异灵校园  花之语  21世纪的管理挑战·管理的实践  

热门小说推荐
快穿:炮灰打脸攻略

快穿:炮灰打脸攻略

炮灰是什么?雪兰告诉你,炮灰是用来打别人脸的。凭什么炮灰就要为男女主的感情添砖加瓦,凭什么炮灰就要任人践踏?凭什么炮灰就要为男女主献上膝盖?凭什么炮灰就要成为垫脚石?炮灰不哭,站起来撸!本文男女主身心干净,秉持着宠宠宠的打脸原则,男主始终是一个人哦!...

巫师再临

巫师再临

超凡力量回归,巫师也从历史的尘埃中再度降临,站在超凡力量回归的浪潮顶端,沙兰于尘埃和无数位面之中寻找巫师的真意,总有一天,真正的巫师将再临世间。...

火影之奈良鹿丸

火影之奈良鹿丸

穿越成为火影中的奈良鹿丸!因穿越加上‘星’的能力,精神力强大到惊粟!觉醒血继限界‘影瞳’!ltBRgt先是小小的复制一套影忍法!再觉醒万花筒,剥夺影子!强者尾兽的影子一个也不放过,佐助更是憋屈的挂掉!大小美女更是一个也不放过…...

非凡人生(娇艳人生)

非凡人生(娇艳人生)

非凡人生凌轩是这个都市的主角,他身上发生的一切,应该是男人们都渴望得到的。他的经历,就是一个个娇艳美女组合而成的酸甜苦辣爱恨情仇非凡人生绝非一般的人生故事,娇艳人生,不走寻常路。非凡人生延续面包作品的一贯风格,更清新,更自然,更现代!总结只有一句YY,只有YY,男人的YY,最尽情的YY!...

我的绝色美女房客

我的绝色美女房客

这小小的四合院,住着一群租房客,而陈阳则是房东。...

每日热搜小说推荐