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第42部分（第1页）

。田。喜。地。贴。吧。叮。当。步。摇。手。打。都是唬人的东西，我趁着去两头查看木头的时候，随便找了三个划了个印儿罢了。他们两个摆明了就是做贼心虚被我唬住了。”

茉莉却没被荷花的言语吸引去注意，一把抓住她的手问道：“哪儿来的刀子？”

荷花忙抽回手来，把刀子插进靴筒里的刀鞘内，嘟着嘴道：“你比娘管得都宽了，不过是割稻子也值得大惊小怪。”

茉莉有些狐疑地看着她，因为刚才觉得那小刀不似乡间那种粗制滥造的，闪着寒光很是精致锋利的模样。

荷花面上装作没什么大不了的模样，三十心里却吐吐舌头，那小刀是上次被人抢走回来之后，齐锦棠特意拿来给她防身用的，小小巧巧的一把刀子，能藏在她的手中不露出锋芒来，冬天可以藏在靴子里更是便利，而且刀锋十分锐利，她很是喜欢就业一直贴身儿带着，原本藏得挺好的，刚才一高兴就露了馅儿。

不过茉莉并没有深究，乡下孩子弄个刀啊斧的都是常事儿，虽说对荷花哪里有钱买刀子有些疑惑，可也知道她不会是个偷偷摸摸的孩子，就业丢开不管。

几个人把木头捆好，博荣在前面拉。茉莉在后面扶着，荷花和博宁一路笑闹着就下山去了。

几个人走到家门口，意外地发现门口停着一辆马车，虽说算不得多么华丽，但是硬木的车轴车辕，门帘子的面料比自家衣裳的料子瞧着都好。车前是匹高头大马，有些不耐烦地在雪地里挪动着蹄子，见有人过来仰头打了个响鼻儿，博宁看得心里痒痒却又不敢上前去摸一下。

荷花见状不知道是什么事儿。怎么算自家也应该没有这样身价的亲戚。所以拔腿就往屋里跑，进门就见屋里坐着个四十多岁的中年男子。有些发福的身子，两撇八字胡。一身儿的衣裳都是绸缎料子，裹得整个人越发显得浑圆。

向来方氏觉得自己一个女人家接待男客不便，祝老四正在屋里作陪，方氏在灶间泡茶，把荷花叫过去轻声道：“里头那位掌柜就是上回你大姑拿甸枣子去卖的那家，说是来认个门头，让咱家以后这些个蜜渍野果子都卖给他家。”

第七十章　添了进项

荷花闻言却不似方氏那般的欢喜，却显示皱了眉问：“娘，你可同他说了如何做？”

“你这丫头，当娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也嘱咐过茉莉，不会说出去的。”

荷花这才放下心来到道屋里听那人跟祝老四说话，祝老四平时瞧着一副直杆子到底的模样，没想到跟生意人说起话来倒是也圆润的地税不漏，你来我往也硬是没让人探了虚实，所以她笑着说：“私塾，刚才我娘说了，咱这儿每年夏日里的托盘儿，甸枣子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜渍果子的，只是不知道这位掌柜要不要得这许多，这东西可不比寻常吃食，一个弄不好就会坏掉。”

那掌柜见是个女娃儿进屋传话倒是也没觉得惊讶，以为是方氏自家男人不在所以不好入内与男人说话，只好叫了孩子里外的传话，范大师对荷花说话的假托没有怀疑，只是扬声道：“小姑娘，你回去跟你娘说，伯伯家里光是城里就开了两家茶果冰水铺子，只要你家明年做的，还跟今年这个一样的十足不掺假，只要你做得出，我就定然收得下。”

他说得老大声其实是给方氏听的，却没想到自个儿面前这个大眼睛的小姑娘才是主事儿。

荷花跑到灶间闻了闻每年山里山果子的产量情况，又回屋道：“可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚，到时候可咋办？”

“我又不拘着你们用什么果子，只要腌好了就送去便是。”这掌柜话说得十分痛快，他们自己在店里也试着做过几次，但若是个在阴凉地儿里，不出两日就开始变质发霉，若是个在冰窖里，又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后来和解了一下也不是什么金贵东西，与其自己搭着人手费力做，倒不如直接从乡下直接买，所以这才趁着年前寻到祝家村儿，打算先把明年的生意说拢。

荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水的价钱，那可当真是贵族的消费价码，一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱，若是上头浇上一勺什么带着果子的蜜汁儿，价钱就立刻翻着翻儿的上去，二十文道五十文一碗的都有，奇怪的是生意却也好得很，看来城里还是有钱人多，这种摆明了做冤大头的事儿，也着实有人乐此不疲的做。

所以荷花在心里飞快的合计了一遍，自家腌的那一坛子甸枣子，足够他填个几百次的浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊钱，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来又觉得还是人家赚的大头，所以这回直接说：“掌柜的，不同的果子味儿不一样，你家的客人吃着喜欢不喜欢也说不准，不管买多少钱，咱们两家五五分，我娘的意思是，我家提供的冰水和铺子，但是这些个山上的果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，回来还是要腌制再送进城里，我们也着实不易。”

那掌柜听了这话脸色就有些个不好看，扬声道：“小姑娘，你家算盘打的不要太精，不过是山里遍地都是的果子，哪个就要恁多的钱儿？”

荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没有拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：“伯伯您别着急，到时候你们在店里应该试过坐着蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。最后还是长着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家欢田喜地贴吧无泪整理那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。”他先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就有把话题撤回去道，“我看着伯伯也是诚心的人，路上又是病又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的拿起眼皮浅的，若是做得好自己图的是长久的营生，不知道掌柜伯伯心里打算的是个什么价儿呢？”

那掌柜的跟祝老四都被荷花看得一愣一愣的饿，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道：“这样吧，若是以后收果子、腌制、知道运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利钱咱们**分，我四你们六。”

荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇的一干二净，后面的分红也只肯纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道：“利钱就按照掌柜欢#田#喜！地！贴吧％无#泪*整&理&说的来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去的蜜渍果子，就只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上……”荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三萘胺为了这个纠缠不清，可一时又想不出改用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那里。

那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是明白了荷花的用意，开口帮腔道：“坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶的荷。”

荷花听了不禁有些黑线，但是觉得叫起来倒也上口，而且也简单好记，幸好祝老四没心血来潮的“花记”，所以就点点头道：“对对，就是这个。”

那掌柜的想想，倒也没觉得有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道：“咱们先立个明年一年订货的文契，但是要注明，今后三年只要我家还是以这个条件继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？”

祝老四还没理明白是怎么回事，荷花却已经听懂了掌柜的用意，虽然今年的货买的极好，但是这掌柜还是小心驶得万年船，只先定死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，于是还要拦下未来三年的优先权。

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