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第31部分（第1页）
关，这种很精巧的喷墨打印机，两千元的价格的确不算贵。在年前，我到中关村去买回一
台，体积小，性能方面也是不错的，算得上真正的物美价廉。但是，我错了，待我使用了一
段时间以后，我发现一个情况，那就是它的墨盒不便宜。用不多久时间，买墨盒的钱就超出
打印机的钱。这是佳能公司的精明，以它的墨盒的价格，即使是白送一台打印机给中国真正
的用户，他们都大有钱好赚。这就是他们压价的后援手段。
那么美国的公司呢？以IBM、微软这些公司为例，在市场行销方面，也有自己的方法。
最典型的，要算软件的升级了。与电脑商密切结合的软件商，总是把每一种最新推出的
新软件提高内存及运转要求，视窗95的性能没话可说，但是，并非中国用户都消受得起。
前几年，386的机型内置还用得上他们的软件，到了1995年，情况不同了，他们上486和
586奔腾机，于是，最优秀的软件与386无缘。如果想用，你买新机型好了。或者说，以最
优秀的软件让你不得考虑他们的新机型。这里可以顺便说说美国的议员多尔，他指责中国盗
版成风，已使美国每年在中国遭受达10亿美元的损失。事实上，盗版情况哪儿都有，否则
就不可能产生出一个著作版权法。在中国当然有盗版行为，但损失10亿美元纯属夸大事
实。因为以现在中国人的电脑保有量来看，很多机型仍属286和386，486的热销，是到
1995年才开始的。而这些286和386中，又有相当部份是属兼容机，这种组装起来的兼容
机，内存大多在两兆之间，根本无法运转美国的新版本。至于光盘，也同样如此，即使美国
公司到中国来免费派送软件，也真很难送出10亿美元的常规软件。事实相反，美国公司到
中国来从最低机型进入市场，比如在美国已经消失286和386以后，仍在这里做这种低机
型，已对中国用户伤害很大。因为现在手中保留有386这种机型的用户，面对今天的软件十
分尴尬。
当然，这里不是说完全要照外国公司的方法做，但是，他们的经验确实可以让我们深入
思考，不要因此好容易盼来了一个买主，就竞相争夺，还没有从外国公司手里赢利利益，就
在自己家里打得遍体鳞伤。
在今天，我们的商家确实在走两个极端，一是对国内市场定价奇高，一惯走高价位；而
对国外市场则又定价奇低，到了只求保本的境况。甚至是国内赚钱国外赔，而导至这种结果
的出发点仅仅是为了创汇，为了美钞。美钞很好，但也要币有所值。况且，并非是把产品卖
给美国人就一定要不赚钱啊，在这方面，完全可以建立国家行业协会之类的机构进行协商，
起码应该制订最低价目表，否则，外商大有空子好钻。而实际情况，中国产品在国外的超市
上卖得并不是那么便宜，比起我们的口岸价来说。
拿开你肮脏的手：我们不要性骚扰
目前外企在中国的人口记录非常之糟糕，借遵守厂规为名对工人实行人身限制，出厂搜
身检查等等，其至有韩国老板对工人实施罚跪的事件发生。这些丑恶行为，不仅粗暴地触犯
了中国的法律，损害了中国工人的人格尊严，同时也给中国人民造成对当事人国家的不良印
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