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了。这一次,打算绣一副雨中荷花图。青色的透明纱底子,配上绿色的荷叶喝黄绿色的荷花,绵绵细雨竟然也可以跃然图上。这样一副作品,意境可比过去的要好的多。这是一副九尺长,四尺款的大幅绣品。但好在有图画的地方不多,在空间多待上一些时日,也能很快的完成。
几天之后,县里传来了消息,说是已经考完了,不敢明谦要留下等成绩发表。这样一来,明谦离家就有半个月的时间了。这段时间。珍珠的生活也很稳定,上午天气好的时候就抱着儿子到前院去给他的太爷爷太奶奶,爷爷奶奶稀罕稀罕,珍珠把儿子留在那里让大家好好稀罕,自己去厨房帮着做饭,等饭好了,跟着大家一起吃完了,也差不多到孩子喂奶的时间了,就抱着孩子回去,自己也跟着睡一觉。儿子怀仁长的也快。眼睛滴溜溜乱转。很有精气神。
家里的人都非常的担心,做什么都提不起劲儿来,都在等着明谦的消息,冯氏和王氏成天念经烧香。就是盼着明谦能够高中。但是珍珠却不担心。如果明谦在得到了那么多的内部资料。苦学一年之后,还是没考中秀才,那干脆放弃科举好了。现在珍珠绣花绣上瘾了。她就想看看,绣成的那一日,自己展开大图,心情是怎样的舒畅?
没过几天,县里就传来了消息,说是明谦县试已经过了。正和同期的友人们聚会。四月就是府试,让珍珠给捎过去一些盘缠,他们会直接到涿州去,早点安顿下来看书。珍珠决定这样的做法是对的,又让刘贵给明谦捎过去三百里银子。
之后的日子,涿州那边也传来了消息,说是明谦的府试也顺利的过了。这样又过了两个多月,怀仁都已经会翻身了,珍珠心里不知道是什么滋味,真怕应了那句,悔教夫婿觅封侯啊!现在就开始应酬起来了。珍珠决定不去想这些事情。
就在珍珠心思烦乱的时候,沈氏生了,这一次生的很顺利,可惜还是一个瘦巴巴的闺女,王氏气的直骂人。珍珠去看了沈氏几次,又送了一包阿胶,两只母鸡和二百个鸡蛋,都让沈氏放到自己的屋子里,现在玉儿也三岁了,知道一点事儿了,珍珠就嘱咐玉儿,东西千万别给别人要去了。同时也叮嘱胡寡妇和张家媳妇,好好照顾沈氏。明和的心情也不是很好,但是对于珍珠海是领情的。
等珍珠的庄子修好了之后,侯大也买了三十个人回来。家庭都很简单。之后,珍珠就真的开始忙了,带着方氏和儿子直接住到庄子上了,跟明家人说的理由就是,侯府的老太太给派了活儿,侯府的人也来了,所以她要去帮忙。侯府的人自然不能得罪,明家就只有放人了。珍珠也是会做人的,把自己房子里剩下的一袋子大米,大半袋子的白面都给前院送去了。
制作香皂当然需要很多的工具,炉灶,甚至模具都定做好了。珍珠把制作香皂的工艺详细的分了十多道功效,安排在三个不同的厂房,而且这些工人也是按照厂房分配住所,彼此隔的都不算近。因为现在没有香料,珍珠只能买现成的香料。
制作出来的香皂分为洗衣肥皂,硫磺皂、普通洁面美白皂,高级美白祛斑皂。和高级紧肤祛皱皂。这些香皂里有的添加了杏仁油,有的添加皂角和蜂蜜。有的还添加了人参和灵芝和珍珠粉等成分。质量绝对可以保证。
不过,刚开始,大家都要熟练一下,进行一些实验,然后是小批量的出货,在六月的时候,第一批货物终于出来了。肥皂5000块,硫磺皂4000块,普通洁面美白皂5000块。高级美白祛斑皂2000块,高级紧肤祛皱皂200块。
刘掌柜这里留下一百块的美白祛斑皂试卖。珍珠这算是给他开了方便之门了。这次开厂子,老太太出了一万两银子,珍珠还真没掏什么钱。但是以后就不好说了,原料就是一大块,不敢相信等收益回来了,自己就不用为了银子发愁了。只是销售需要时间,口碑的建立也是需要时间的。
珍珠知道包装的重要性,所以,高级香皂的包装全部都是瓷盒子,盒子很薄,在盒子里还有使用说明。便宜的肥皂盒只用油纸包上,上面还贴着商标,硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子,里面的香皂和肥皂也都用油纸包好了。当然,还有简介和说明书。例如硫磺皂,有人对硫磺过敏,珍珠也提醒一下,可以先在手上试试。当然侯大反对,但是珍珠很坚持,这是对客人负责。还有,其他的香皂里也放了说明书,还有美容意见书,在书中,详细的说明了香皂中对皮肤好的成分,也说了皱纹和斑点的形成原因,更说了,女人过了二十五岁就应该开始准备祛皱了, 否则就完了,如果早一点开始祛皱,五十岁的时候就可以像二十岁。有的盒子里还放了一些自己可以制作的面膜配方,这个不是全部都有的,如果你运气好的话,能够得到一张。当然,有这样方子的香皂都是高级的。
不是人人都认字的,但是这并不妨碍说明书的重要性。有的时候,这说明书本身就是一件特别好的宣传手段。(未完待续。。)
第五十九章 买原石
普通的硫磺皂只是黄色的盒子。越是贵的,盒子就越是精美。瓷盒子上都有相同的字‘雅芳’。瓷器作坊也是侯大找的,不得不说,这是个能人,黄盛和那小子办事也很老道,老太太给的这几个人还真不错。尤其是高级香皂的盒子,用的白瓷又透又薄,上头还有彩绘,就没有一样的盒子,只是在盒子的底部有了‘雅芳’两个字,在香皂上也有这个字样。盒子都被蜡封好了,免得香气散了。
珍珠还让人买了一些上好的白玉和青玉,让人雕刻好了,又在边角上镶嵌了金银,送了两种高档的香皂各五块。让人送去给老太太。这香皂可不是厂子里的,而是空间中找出来的货,功效比自己厂子里做出来的还要显著。珍珠在信里也跟老太太说了,这五块香皂,材料难寻,价值不菲,所以不能大批量生产,所以只能自家人用了。
老太太得了这宝贝,当然知道珍珠的意思了,让人仔细的收着这香皂,打算等大批量出货或者适当的时候,再送给宫里的贵人和京城的有权势的人家。
珍珠在庄子上住的如鱼得水,绣完了雨中荷花图,就又开始绣一副圣母像。这新的圣母像的特点就是非常的逼真,阴影部处理的也非常好,圣母身后的万丈霞光也要绣出气势来,身后的山川河流,尽在圣母脚下。身边天使环绕。这幅绣像,珍珠选了一块长六尺。宽三尺的白色丝绸。一边绣花,一边也有想要沉淀一下心情的意思,绣的非常认真,没事还到空间去绣,绣完了这个,就打算绣他的宝贝狗狗们,现在珍珠除了每天照顾孩子,给自己多做一些下奶的饭菜,就是绣花了,又过了两个月的时间。圣母像就成了。
想到自己的绣图都是好的。但是因为不带底座,楞是降了价格,珍珠不甘心,给城里的刘掌柜送了一封信。信中还附上了屏风的底座设计图和尺寸。让刘掌柜帮着找到上好的檀香木来制作。手工一定要精美才行。自己的两个大幅的绣品都等着呢!想了想。珍珠又画了一张小插屏的底座,这个底座有新意,别的都和其他的圆形插屏没有不同。只是这个插屏的圆形中间多了一个半圆。
一个多月之后,刘掌柜就说屏风已经做好了,插屏的底座也做好了,而珍珠也把那小幅插屏的绣品绣完了。珍珠为此还要亲自去一趟府城。所以把方氏找了来,让她跟着自己一起到府城去,他们还要带着怀仁。怀仁现在已经过了六个月了,非常活泼壮实。珍珠一个人带他出门,还真是怕照顾不过来。刘铜锤赶着自家的牛车,带着珍珠一起出发了。
傍晚的时候到了涿州,珍珠带着父母和孩子先去住店,第二天一早,才把孩子交给方氏,自己带着一个大包裹和刘铜锤一起去找了刘掌柜。
“明家小娘子,可是好久不见啊!我正念着你呢!”
珍珠笑道,“刘掌柜是想着我能给你带来什么生意吧?”
“这话不错。哈哈……”刘掌柜一边笑着,一边讲珍珠领到一间库房,这里放着珍珠订制的屏风架子。看这架子的做工,珍珠果然很满意,让刘铜锤在门口守着,然后把身上背着的包裹打开。讲里面的三幅绣图拿出来给刘掌柜看。
刘掌柜经常出入大户人家,对这些东西当然是再熟悉不过的了,看到珍珠的绣图,刘掌柜就说道,“这三个屏风架子,一共花了320两银子。小娘子这绣图放上去。这大幅的屏风,少说也值三万。小的也可的五千,怎么样?小娘子把这大幅的屏风给我吧!”
“这绣图可是最是吃功夫的,少了些,送到京城,卖给洋人,你说能值多少钱。”那圣母像可是用了不少的金银线呢!荷花图又是临摹现代大师的,没有人欣赏都算她白活。珍珠又把那幅小的绣图拿出来,刘掌柜接过来一看就明白了,这是一幅两条狼犬照镜子,憨态可掬,圆形图框隔出来的部分,正好是狗狗面对的镜子。镜子当中,正好是每只狗的脸。这样一幅构思巧妙的绣图,也亏得她想的出来,刘掌柜说道。“这样吧!三幅绣图我都要了“8000两。”
“1万两。”
刘掌柜想了想,又看了看绣图,点头同意了,珍珠还连忙说道,“屏风架子的钱我可不给了。”
“呵呵……行啊!就这么定了。”
银票到手了,珍珠就在刘掌柜的店铺里逛了起来,他这个商行,其实主要还是搞批发。主要是将北方和俄国那边得来的货物送到京城和南方,同时也会把从内地搜罗来的东西运到北方和国外。南方商行就恰好相反,不同的是,他们从国外进口的地方都是南洋那边的几个小国,把货物送到全国。虽然生意有交叉,但是绝对是有界限的。也从北方那边进口一些东西,当然,从南边沿海过来的时尚一些的东西,他这里也是有卖的,比如说钟表,八音盒,珍珠和西洋的羽纱和羽缎,还有其他一些乱七八糟的东西。
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