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比着现代的标书,那简直不用费什么脑子。
广丰水已经递过实封投状,按理已经不需要再做什么动作,等着卫所开标评标,通知中标商家就行。
但广丰水若想取胜,得在一众都符合条件的商家中,突出广丰水的实力来。
现代的标书要呈现的文件很多,但总结下来,就是三个核心点:可行,先进,经济。
“可行”,既然贺丰特特来给她递消息,那广丰水就是符合条件的。
至于“先进”,各商家虽布料进货渠道不同,本朝工业化还没有出现,都是人工通过织机来完成,各织娘水平不一,但能达到上铺贩卖的标准,应该差距不大。
那“经济”就显得很重要。
官府为什么要各向商户承揽?就是想以最低价格,获得最大利益。关于布匹价格,广丰水已定下。
那么若有商家的价格跟广丰水一致,如何取胜?
售后,特殊服务。
其他商家不一定有广丰水的售后。
本朝的军服除了铠甲,其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的,跟官员的衣服一样,有个规制。
按着这个规制,或发饷或发布料,士兵们领布回去让家里人,或是找布铺,找人做就行。
那若是家人没在身边的落单士兵呢?
他们除了拿枪箭,针线怕是不行。
那广丰水就能提供这样的售后。
广丰水背后有各村庄的妇人,有渔户家女人,手艺好的,衣裳鞋袜都能做,手艺不好的,纳个鞋底,剪个布料总行吧?
广丰水递了实封投状,除此,还另备了一份精美的标书。
卫所各百户、千户、军需官,指挥使,同知,佥事那里,都给他们备了一份霍惜做的精美的标书,包括商号介绍,布样信息,售后等等。
该做的都做了,接下来就是等消息了。
“东家,你的那份标书,我看了都叹为观止。你是怎么想到做那样一份承揽书的?”
跟书册一样,不仅把剪下的布样贴在上面,详细介绍了各布匹的材料,质量,人工及生产流程。
就是什么都不懂的大老爷们,见了那份布样说明,对各布匹都能了解一二了。
还有那个商号介绍,可提供的售后,及各种支持。
东家是怎么想出来的?要他是军需官,是指挥使,看了这份标书,立刻就能定下广丰水。
真是太绝了。
“东家,有了你这份承揽书,估计以后官府的承揽都要按照这个来了。”
“别,可别!那别的商号估计要恨死我。”
“我觉得惜儿这份东西做得非常好,咱广丰水有了这份承揽书,至少成功了一半。”
霍惜叹了口气:“尽人事听天命吧。官府行事,哪是咱这些升斗小民可以左右的。他们权衡的东西跟咱不一样。利益瓜葛更多。”
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