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“我们这一次采用的是承包经销的条件,目前全国,我们按照36个州来算,我的产品,在每一个州,只会设置一名州经销商;而州经销商往下那些市经销商县区经销商什么的,这个我们不管,他们拿货,则是完完全全从州经销商去拿,这样一来,就能够规避流程上的复杂!”
“然后,我们采用集中送货的服务,我们会将货统一放在州经销商那边,以下各级的经销商,就可以往州经销商那边拿货!”
林羡华就说出了自己的计划。
这样一来,他就不用老是跟全国各地的经销商去扯皮了。
他所需要接待的,就是那36个州的州经销商而已,这样一来,就大大方便了华天服装这边的集中整理了。
“林老板!”
这个时候,一个比较有富态的中年人就举手站立起来。
林羡华示意他说话。
康有,就是那个富态中年人,一名来自南陵州的服装经销商,站起来了之后,他就朝着众人提出了自己的疑问:“林老板,你的这个设想很不错,但我想问的是,我们怎么成为你们服装的州经销商呢,然后,如果你们这边将货放在我们这里,到时候要是出现滞销的话,到时候这些滞销的产品又要怎么处理呢!此外,如果其他的下级经销商绕开州经销商拿货,那有什么限制吗?”
“问得好!”
林羡华对于康有这个捧哏很满意。
“我先来回答第一个问题,关于州经销商的问题,首先肯定是要有实力的,至少在资金这方面,肯定是不能够出现问题的,其次州经销商每年需要交付我们华天服装50万的服装经销权费用;同时还需要完成每年20万件天华服装的销售要求。”
嚯!
林羡华的这个对于州经销商的要求一经提出来,立马就让在座的所有经销商一片哗然。
一年50万的经销权。
这个价格还是有点贵的。
其次每年需要完成20万件服装的销售数量。
这个也是一个很高的要求,至少在众人这边,都觉得是一个很难完成的。
毕竟在此前,以州为单位的经销商代理,是从来没有在华国出现过的,毕竟大家都是单打独斗的,现在你说加盟到林羡华的华天服装体系里。
谁也不知道林羡华的天华服装到底能不能有市场。
要是贸贸然就代理,那最后岂不是要亏炸了。
林羡华看着众人的表情,也很清楚,这个要求,对于他们来说,确实有点高,但根据林羡华这段时间销售的服装数量来看,其实一年20万的销量,也并没有想象中那么高的。
今天参加这个经销商代理会议的经销商里面,有不少就是两个月的时间就能够从他这里提走20万件服装的货。
还是那句话。
州经销商,那肯定是有实力的人才能够代理的。
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