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苏田田冷静地说:“超出公司规定的费用报销上限的部份,如果需要报销,需要公司总经理、副总经理的签名审核同意后,才能报销,我们财务部是按照公司的规定办事,绝对没有为难业务部。”
陈婵英说:“曹经理那一组的业务招待费,也是这样报销的,曹经理也是同意的。”
萧兆山说:“曹经理,你来说一下这是怎么一回事?”
曹宝崇说:“公司在业务员入职时已经有通知限定业务招待费标准上限,但是有时为了签下订单,有时会超出报销标准,我的理解是业务员是有提成的,业务与个人利益的平衡点,自己把握好。”
苏田田说:“曹经理说得太含蓄了,不如说得直白一点。”
曹宝崇说:“能不能拿下单子自己心中有数,自己来衡量收益与风险做出灵活决定并承担后果,直白一点来说,如果签下订单就有提成,超出的业务招待费不报销,那就当少收一点提成,也要留住客户。”
唐悦宁说:“没拿下订单,可业务招待费超现报销标准而不报销,那岂不是贴钱打工?”
苏田田说:“没拿下订单,业务员却天天在外公款大吃大喝,公司的利益如何维护?或者你眼光放远一点,超出的费用,下次努力拿下单子获得提成也一样能弥补。”
唐悦宁睁大眼睛说:“谁说我们是大吃大喝的,还不是为了留住客户,签下订单?”
苏田田说:“公司就签下订单有相关的提成比例,大单提成多,费用上限也高,标准内的费用公司还是给报也算没亏待谁,超出部分的决定权在业务员手上,你可以不超,超过就要承担后果。”
贺一源说:“有人说业务和财务是冤家,这句话我不赞同,报销的规定公司已提前通知,你如何招待客户你自己决定,但是超标费用除非有特别情况,否则就不报,你觉得超标费用与你的提成相比那样更划算?”
唐悦宁……
萧兆山说:“刚才唐经理说的贴钱打工这个说法,我不赞同,报销的规定公司已提前通知,如果客户说一定要什么标准的招待才肯签单,你可以立即向上司汇报,及时作出处理,是否挽留客户。”
贺一源说:“这次超标的1860元费用,我已签字报销,唐经理你明天可以去找出纳,下不为例,无规矩不成方圆,财务部和曹经理做得很好,能灵活处理事情。”
唐悦宁说:“知道了,谢谢贺总。”
贺一源说:“业务和财务不是冤家,有自己的工作立场,都是为了维护公司的利益。这个会议就开到这里吧,萧副总、曹经理、唐经理留下,苏副总监和陈会计先回办公室吧。
苏田田和陈婵英站起来,轻轻弯腰点头,然后离开会议室。
贺一源说:“曹经理、唐经理,你们两个都是业务经理,苏田田如何签下那张230万订单的事,你们都清楚,你们签不下的订单,人家亲自去谈,签下了,不要说因为她的老公是刘景泽,那个客户与刘景泽一点关系都没有。”
对于这件事,曹宝崇的确佩服苏田田:“苏副总监不愧是鼎耀公司的前业务经理,业务能力的确强,据说她不离开鼎耀的话,有可能升为业务副总监。”
贺一源说:“那倒不会,她太年轻了,她的存在不会影响你们的业绩,她无意跑业务,所以刚才也没有正面说谁是这个月目前业务业绩最高的。但是你们签不下的订单,就不要怪别人抢你们的订单,有些风言风语,我不是不知道。”
曹宝崇说:“我听到这些闲话,已批评说闲话的人,不论是谁,签下订单,留住客户,让公司有利润是最重要的。”
唐悦宁咬咬嘴唇,手不自觉地握紧拳头,还是说道:“如果我听到风言风语,会制止的。”
萧兆山说:“与其有空埋怨别人抢订单,不如努力去找客户,还有你们既然知道她有人脉,那也是她的本事,跑业务的方法不用我多说吧,我甚至试过厚着脸皮让她牵线,共赢也是赢。”
贺一源哭笑不得:“萧副总,你的确厚面皮,如果不是你告诉苏田田,业务部签不下茂定公司230万的订单,让她试试,她根本不知道这件事,更加不会想办法去打动客户,你知道吗,她说再有下次,她就休年假。”
萧兆山满不在乎地说:“休呀,你就让她休,13天年假而已,她有权利休,她不想攒点假期以后多陪孩子吗?看样子,她都不想回家当苏总,平时连迟到都没有试过。”
贺一源真是给萧兆山这思维搞混乱了……
彭见越说:“萧副总,你不怕被苏副总监骂,我们贺总怕,还有她不迟到是正常的事吧?”
萧兆山说:“不迟到其实反应出来的是一种工作态度。当然业务部某些人偶尔迟到是可以理解的,跑业务不一定是上班时间跑,应酬累。”
曹宝崇……
唐悦宁……
总觉得萧兆山说的某些人包括自己,我其实也不想迟到的。
贺一源说:“也有人说采购和财务是冤家,可是我们公司的采购部与财务部的关系如何,我相信你们两个业务经理是知道的,跑业务的人做事灵活,以后应该如何做,回去好好想清楚吧。后天就要去参加展会了,各位努力吧,我期待公司能签下大量的订单。”
众人齐声说:“知道了,贺总。”
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